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IBM渠道新策略：在四大领域中拓百亿商机
2012年，IBM将加强解决方案销售，以带动在云计算、业务分析与优化（BAO）、智慧的城市、存储等领域的商机；支持合作伙伴在重点行业推动行业解决方案纵深发展；大力支持合作伙伴从产品销售向价值销售转型；发展更多增值渠道（软件、服务、融资）；以合作伙伴为主导……【详细】
渠道情报
2012春节中关村礼品回购市场：苹果产品约占八成
http://www.cbinews.com/peripheral/news/2012-02-01/179736.htm
每年春节一过，便有年会上发放的各式电子产品涌入礼品回收市场，且其中高端品牌的比例越来越大。 在中关村做了4年手机销售的刘先生告诉记者，苹果手机的回收价高，主要是因为“苹果”受用户追……【详细】
国美联想签战略合作协议 3年销售目标500万台
http://www.cbinews.com/desktop/news/2012-01-13/179513.htm
近日，中国最大的家电及消费电子零售连锁企业国美集团与全球最大PC制造商之一的联想集团在国美集团本部签订了2012-2014年战略合作协议，双方达成了三年500万台的销售目标……【详细】
易腾迈与神州数码达成分销商合作协议
http://www.cbinews.com/peripheral/news/2012-01-12/179501.htm
自动识别设备及解决方案领先供应商美国易腾迈公司（Intermec Inc. 纽约证券交易所代码：IN）日前宣布与中国领先的整合IT服务提供商神州数码达成增值分销商合作协议……【详细】
探访中关村电子卖场:遭遇新的价格陷阱
http://www.cbinews.com/region/news/2012-01-11/179413.htm
看来“打击”颇有成效。进入卖场后并没有先前一堆导购追着你喊“大哥大姐”、“美女帅哥”，曾经寸步难行的卖场显得有点安静，让记者甚至觉得有点不受待见……【详细】
华强北商户利润缩水近三成 电子元器件行业入冬
http://www.cbinews.com/region/news/2012-01-30/179691.htm
2011年，华强北电子元器件行业，市场低迷不振，旺季不旺，年底仍不见回暖趋势。目前中国经营电子元器件主要区域在华强北，这里也是中国电子元器件行业的缩影……【详细】
渠道大学
如何提升软件渠道竞争力？
http://www.cbinews.com/university/news/2012-02-01/179766.htm
IBM软件集团，这个当初只能算是蓝色巨人各部门中的“小兄弟”，如今已经成长到贡献接近公司50%利润的“大哥哥”。而对于软件集团而言，合作伙伴则成为成长的主力部队，来自合作伙伴的业务……【详细】
如何去深入拓展全线备份市场
http://www.cbinews.com/university/news/2012-01-12/179438.htm
做备份市场和做其他存储市场都有很多相似的地方，但是如果要打造出一个全线的备份市场，对于厂商和渠道来说，需要依托完整的备份产品路线图，树立完善渠道管理体系，打造整体磁盘备份解决方案，……【详细】
渠道政策
重拾话语权：培训成安防渠道今年重头戏
http://www.cbinews.com/security/news/2012-01-31/179717.htm
在模拟时代，安防产业链为“厂商-分销商-工程商-用户”的模式，其中掌握话语权更多是工程商。然而随着安防进入数字网络化阶段……【详细】
神州数码与艾可美联盟共建统一通信边界产品
http://www.cbinews.com/networking/news/2012-01-13/179502.htm
近日，由中国最大的整合IT服务商神州数码联手国际著名的统一通信边界产品制造商Acme Packet(艾可美)公司在北京世……【详细】
电商渠道
春节网购激增 海尔商城深挖渠道建设
http://www.cbinews.com/E-commerce/news/2012-01-11/179411.htm
以元旦、春节为首的节假日成就了消费高峰，日渐红火的网络消费更是推波助澜，相比之下，不堪重负的物流配送链却成为木桶效应中最……【详细】
从制衡到依存 家电卖场迈入电子商务新赛道
http://www.cbinews.com/region/news/2012-02-01/179774.htm
目前以国美、苏宁为代表的大型家电连锁企业，凭借“低价包销”的策略，占据了中国一、二线城市家电市场七成以上的零售份额，是中……【详细】
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