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准备好迎接超融合架构时代了吗?

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2015-12-11 14:31:14
来源:电脑商情网关键字:Nutanix,超融合,IT基础架构,合作伙伴

在Nutanix近日于北京举办的超融合架构客户论坛活动上,整个会议大厅被人围得水泄不通,尽管服务生不停的在过道中添加着座位,但依然满足不了络绎不绝前来参会的人群,不少参会者最终不得不站立开会。

显然,这场活动举办的十分成功。对于Nutanix而言,参会者的爆场一方面反映了Nutanix产品线旺盛的人气和魅力,以及用户、合作伙伴对其产品、技术、地位的认可;另一方面,也显示出人们当前对于超融合架构发展趋势的追捧和对其前景的无限看好。

迹象表明,超融合系统正在由远及近,走向实践和落地,并切实帮助企业解决实际问题,随着市场认知度的提升以及产品自身的不断成熟、完善以及充分竞争,一个超融合系统的时代呼之欲出!

超融合架构处于“大爆发”前夜

无疑,超融合架构的出现以其在弹性、线性扩展、灵活性、敏捷性等方面的巨大优势,对于传统的集中式存储而言形成了极大的挑战和取代效应。自超融合系统诞生时起,其便一直保持着较高的增长势头。从数据调研机构的报告来看,当前至2019年,超融合系统仍将保持较高速率增长,而传统集中式存储则处在下降的趋势之中。


Nutanix大中国区市场经理吴启新作演讲

至今,Nutanix进入中国市场已有两年时间。从最早在华南、华东地区进行小范围的客户积淀,到今年在国内发起大规模布局和发展,NUTANIX正不断将触角扩展向区域,并在中国一、二级城市市场站稳了脚跟。

Nutanix中国区总经理黄莺表示,在自己加入Nutanix以来的三个季度里,中国市场业务的季度增长率达到了双位数,而年增长率更是达到了百分之百。她认为,超融合架构之所以获得高速增长,主要原因是给用户带来了切实的价值。

“我们现在超融合基础设施的每一张单子都显示被取代的是传统的三层架构。传统架构是一个很庞大的市场,正在逐渐的被取代。但是Nutanix对客户的价值一定是有紧迫性的,可能现在是前20%的客户在采用这个技术,中国也是这样。我相信明年Nutanix会有更多的大客户进来。现在已经看到有比较大的客户很快就会进来。”黄莺说。

随着总部对于中国市场重视度的不断提高,Nutanix当前正以空前的雄心和力度面对整个中国市场。“Nutanix总部非常重视中国市场,我想Nutanix与联想的合作,对大家的触动也比较大,总部当前也正在规划一些动作,包括近期内要上市新品,很多市场活动也正在在筹备中。”

黄莺坦言,超融合架构虽发展迅速,但从整体发展进程来看,当前发展还处在初期阶段,还远远没有达到峰值,因此,Nutanix的发展空间非常大。不过,从当前的技术更新的速度来看,周期正在变的更短,从这层意义来说,一个超融合架构时代有望加速到来。

Nutanix大中国区市场经理吴启新认为,超融合基础设施不仅仅是Server SAN,超融合基础设施的核心之一是Server SAN。作为存储界具有影响力的第三方,Wikibon发布的一份数据已经明确指出,2017年到2020年整个SAN/NAS市场会重新布局,而 Server SAN会最终取代传统的SAN/NAS,占有绝大多数的市场份额 。他相信在超融合架构大爆发前存在一个“爆发点”,就如多年前VMWARE虚拟化技术的突然爆发一样。“Nutanix于2009年成立,至今年已六年, 别急,爆发点即将到来。”他说。

技术及解决方案已趋成熟

作为起家于美国硅谷,全球领先的超融合架构方案供应商,Nutanix可以说是站在互联网应用的肩膀上成长起来,同传统IT系统架构相比拥有着更高的起点。从软件意义层面来讲,Nutanix是基于最新IT基础架构上研发出来的IT系统,拥有更为先进的理念,因此,在业界看来,Nutanix在一定程度上代表的是最先进的生产力。

然而,任何先进的技术在进入市场之前须接受市场的检验,尤其对于用户关键业务而言。由于关键应用对产品的稳定性、安全性等指标具有非常严格的要求,因此能够进入企业关键业务领域,也成为判定这项技术是否成熟的重要标志。那么,对于Nutanix而言,其相关技术及解决方案是否已经趋于成熟?


Nutanix大中国区市场经理吴启新作演讲

Nutanix中国区总经理黄莺表示,技术的快速更新换代将Nutanix推到了市场前沿。Nutanix技术针对的是虚拟化环境下任何工作负载应用。所以就验证来说,Nutanix的技术目前已经在全球近2000家客户的应用中得到了充分的验证,在中国实践的客户数量加起来也有七、八十家。“我们在各种规模下都已经拥有了客户案例。从行业方面来说,我们的客户已覆盖制造、政府、零售、保险、金融等多个行业。我们做数据中心尤其是在虚拟化环境下的数据中心。虚拟化环境下的工作负载主要是像数据库、SAP这类核心应用,只要能在虚拟化的环境下运行的,Nutanix就能保证它的稳定性和安全性。”

对于在关键业务领域的实践,Nutanix大中国区市场经理吴启新重申了关键应用的定义,他认为,对于用户而言,所谓的“关键应用”可分为两种情况,一种是指这个应用的规模足够大,足够复杂;另一种是用户认为这个应用的重要性足够关键。“如果是第一种情况,我相信在这世界上没有一个应用比SAP的应用更大、更复杂了。就在上个月,SAP在全球宣布了其主要的产品线对Nutanix的认证。这表明了关键应用厂商对Nutanix和其产品的信心;另外一种情况则是对客户视为关键应用的支持。如果客户需要提供快速可伸缩的基础架构,需要按需购买的经济性,需要一体化交付应用的便捷性,Nutanix所提供的解决方案正是他们需要的。”

Nutanix的差异化

对于Nutanix或者VMware而言,都在试图建造一种新型的数据中心基础设施。VMware的技术核心理念是SDDC(软件定义的数据中心),从计算虚拟化的角度来进行整个数据中心的改造。它基于vSphere向上扩展到VSAN,把存储的问题解决,扩展到NSX将网络问题解决,再向上解决管理和资源配置的问题。而Nutanix选择的方向是另外一种,先从存储开始,然后扩展到计算层面。

Nutanix大中国区市场经理吴启新认为,当前用户思考问题的方法与当年VMware迅速发展的时期已发生巨大变化。当年客户选择VMware,主要是把小机的负载迁到VMware或者X86上,所以总体费用是在用X86加VMware的虚拟化x86平台方案跟小机去比较,因此价格优势非常明显;而今天的客户则是拿X86跟公有云和互联网公司比较。VMware在价格方面显然已失去优势。“很多客户谈到说满意VMware的产品,但是不满意它的价格。现在我们可以看到,因为它是计算CPU卖ESXi,随着客户机群越来越大,仅是200CPU ESXi的成本就是可观的了。”

吴启新表示,Nutanix想到另外一种方式,从客户对存储的核心需求出发,提供计算+存储的方案,再提供免费的Hypervisor以降低总体拥有成本。“我们支持V2V,意味着我们可以在各种主流的虚拟化平台之间迁移客户应用和负载,帮助他们寻找到最适合,最具有性价比的方案。”

应该说,随着用户对超融合架构的关注,近年来市场上已经引来许多厂商的积极参与,不少厂商也都推出了自己的超融合架构的一体机产品。有媒体注意到,作为最早耕耘于这一市场的Nutanix有着不太一样的玩法,比如如今在走一条将软件与硬件剥离开的路线,例如,Nutanix通过与DELL及联想的合作,使自己的系统可以运行在经过自己认证的标准的商业硬件之上。

对此,吴启新认为这是殊途同归的一种做法。就如VMware是先做纯软VSAN,但也会提供HCI方案 - EVO: RAIL等。 Nutanix先从软硬一体机入手,但现在也推出单独的软件剥离的产品,例如Community Edition。“大家殊途同归,目标是解决客户各种需求。Nutanix从全球来看,核心应用是我们的主要工作负载,而VSAN则是从测试开发环境、分支机构以及容灾入手的。”

Nutanix中国区总经理黄莺强调,Nutanix从公司成立的第一天起就定位于企业级市场。Nutanix跟其他公司最大的区别在于能够给客户提供一站式的产品;Nutanix对客户保证其产品性能品质,稳定性和安全性是企业级用户最核心关注的因素,因此也是Nutanix最为重视打造的产品品质。

打造超融合架构伙伴生态圈

当前,Nutanix的中国市场拓展是借助渠道合作伙伴的力量来进行的,Nutanix目前在中国市场已经建立起自己的合作伙伴生态体系。

Nutanix中国区总经理黄莺介绍:“在合作伙伴生态体系建设上,与许多普通厂商做法相同,我们会有总代,像人们比较熟悉的IT领域的英迈、佳杰、长虹佳华是作为总代级别合作伙伴;我们在每个地区都有自己的行业合作伙伴,比如在华东、华南、华北等;另外,在成都、山东,包括武汉我们都已经建立了自己的团队,以重点发展二线城市,拓展当地合作伙伴。现阶段,Nutanix一方面会与IT行业中的系统集成商和独立软件供应商紧密合作;另一方面,Nutanix的合作伙伴也会是戴尔和联想,他们对我们来说是超大型的合作伙伴。”

就在上月初, Nutanix与联想宣布达成战略合作伙伴关系,双方将共同致力于开发、推广与销售搭载Nutanix软件的联想全新超融合设备产品家族。据悉,该款设备具备横向扩展能力,集存储、服务器及虚拟化服务于一体,不仅有助于简化数据中心管理,并且能够节省大量的IT成本。两家公司共同提供的超融合基础架构将为客户提供公有云以外的备选方案,帮助IT部门专注改善应用程序以及服务能力,全力支持业务发展并提升业务灵活性。

稍早前的10月14日,Nutanix宣布与SAP达成全球合作关系,旨在支持用户利用Nutanix的网络基础设施解决方案来运行SAP关键业务应用。这些应用包括企业资源管理(ERP)、业务信息仓库、客户关系管理(CRM)等等。NutanixXtreme计算平台是领先的超融合基础设施解决方案,已通过SAP应用程序认证,成为SAP NetWeaver技术平台的支持硬件之一。

NutanixXtreme计算平台现已能够在包括VMware vSphere在内的各种高性能平台上运行SAP企业级应用,极大地简化了数据中心基础设施的部署、管理和扩展。不同于传统的融合式设施,Nutanix解决方案的初衷就是可以将服务器、存储和虚拟化资源集成为一个简单、可扩展的系统,从而能帮助用户解决旧硬件设施存在的高成本和复杂性问题。根据IDC1的一项调查显示,相比传统的基础设施产品,使用NutanixXtreme计算平台可使用户的总拥有成本平均降低58%,存储设备的部署速度加快85%,并使计划外停机率降低98%

早在2014年6月,Nutanix就与戴尔宣布达成战略合作伙伴关系,双方将致力于携手开拓超融合市场,在签署非排他性的OEM合作协议之后,戴尔便开始提供采用Nutanix软件、包括服务器、存储和网络的融合设备。半年以后,基于戴尔12代服务器的XC系列很快正式亮相,并由戴尔销售团队与全球渠道合作伙伴进行销售。

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