联想云结盟推超融合技术

Maxta大中华区总经理王昂，在跑业务时常被IT人士问起，什么是超融合技术？这家公司，是联想云新组建的超融合产业联盟的成员企业之一。

这些联盟内的公司，视超融合这项新型云计算技术，为取代传统IT架构的金矿。但实际情况却是，包括联想集团副总裁、企业云总经理尉伟东在内，联盟中的很多人，都屡次被问及王昂遇到的问题。市场认知的空白，让这座金矿像是海市蜃楼。

其实从清单上看，联想组建的这个联盟，有些不可思议，因为其中不乏直线竞争的企业。但对新技术的落地而言，教育市场是无法逾越的步骤，在出现一个巨头企业或企业群，将该技术推动为行业现象之前，任何一家公司都独木难支，难以套利。一张需要一起啃的大饼，给了这个联盟成立的理由。

不过现在看来，最大的受益者或许还是牵头人联想。《中国经营报》记者了解到，在联想云内部员工看来，完成超融合联盟的组建，意味着联想将完成从产品、应用行业到整个产业链和生态圈的战略布局。而更为直观的利益是，联盟将为联想生产的ThinkCloudAIO嫁接出巨大的销售市场。

牵头人的野心

1月12日，联想云联合中国电子学会、Nutanix、华三、SMARTX、Maxta、深信服、华云网际、SOHO中国、Mellanox、南大通用和文华在线等超融合产业链企业，共同发起超融合产业联盟。

所谓超融合技术，简单而言，是一种将计算、存储、网络功能集成到单一设备中、并通过软件定义，来实现专用设备的基础架构。相对于传统IT架构将服务器、网络、存储、虚拟化分开的模式，基于超融合技术，可将云应用相关的硬件、软件进行封装，提供给客户完整的解决方案。据了解，谷歌、facebook、亚马逊的数据中心，都在使用这种新型架构。

从提升效率的角度看，超融合架构的意义在于，可以缩减75%的架构部署时间，将IT运维成本降低60%。与此同时，由于超融合架构的资源池可通过增加节点的方式，横向无限扩延，因此可支持企业快速上线新业务，并迁移原有的IT架构。

根据IDC调查数据显示，2015年中国超融合市场的容量约为6360万美元，到2019年该数字将实现近10倍增长，达到5.47亿美元。“虽然发展速度每年都呈现出三位数以上的增长，但相比传统架构市场还是比较小。”IDG企业级研究部助理研究总监周振钢表示。

此番成立的联盟，覆盖了超融合产业链各个环节厂商，业务上既有互补性，也有火药味十足的交叉性。举例而言，Nutanix属于超融合基础设施解决方案开发厂商，主营企业级存储业务的Smartx，与Nutanix存在竞争关系，同时被视作有望颠覆EMC的创业公司，深信服提供IT基础设施虚拟化与云建设解决方案，华三生产路由器、服务器、IT管理系统等产品。

这是一层微妙的竞合关系。“现在是培育市场的合作，可能某个客户案例里面大家还是竞争，客户要用自己的脚去投票，什么样的产品、服务体系和支撑力度，但培育市场的工作由我们来完成，这是大方向。”王昂表示。另一方面，由于鲜有像IBM那样，产业链部署全面的企业，云计算领域的超融合厂家，不得不通过联盟的形式，串联起整个IT架构。而对外层面上看，联盟也是新的作战单元。

业内人士认为，去年11月，Nutanix和联想达成战略联盟，其实就是为了联手阻击EMC和其新东家Dell的共同体。

事实上，对于联想而言，牵头成立这样一个联盟，另有深意。一方面，超融合架构的应用，往往涉及医疗、教育等细分行业，且是需要融合计算、存储、网络三大板块能力的综合性解决方案，联想作为硬件厂商，在对具体行业的渗透，或产业链布局等完整性上，都难以独挑大梁。但加入联盟，可帮助联想云补齐短板。

易观国际分析师纪研航告诉记者，作为服务器厂商，联想通常与行业应用客户接触较少，通过联盟可让联想云与这部分群体进行更多沟通，利于其了解市场，并拓宽业务范围。

另一方面，尽管联想具有强大的品牌号召力，但相对于BAT、IBM等企业，其在云计算领域的入场并未占得先机。通过联盟网罗软件服务商，正可为其ThinkCloudAIO超融合云一体机，打开销售出口。

接受媒体采访时，尉伟东指出，“未来整个企业级IT互联网发展趋势一定是‘软件定义’、软硬结合，这个过程是联想必须建立能力的过程。相对于传统的老牌IT厂商来讲，联想会更多地拥抱新的机会和变革，努力地开创一片新的天地。”

联想云帝国

近年来PC行业销量的持续下滑，迫使全球PC大佬联想，进行移动端转型，并寻找“多条腿走路”的方法。在这个过程中，代表IT行业趋势的云计算服务，被设立为联想的重点转型方向。

早在2014年，联想集团执行副总裁，企业级业务集团及北美区总裁GerrySmith就曾公开表示，联想将把企业级业务，作为PC之外的新盈利支柱。该年度，联想在企业级业务及云计算领域，大动作迭出。9月份发布“腾云计划”，表示将在中国兴建50个数据中心，培训1000个云计算基础架构专家。年底，完成了对IBMx86服务器的收购，由此进军企业级市场。

很快，联想就见到了成效。

2015年一季度，联想云的收入同比增长44%，个人云月活用户超过1亿。这种发展速度，很大程度上得益于联想的“端到端”战略。作为拥有丰富产品线的公司，联想前段的PC、移动设备都是触及用户的入口，可与后端的云计算基础架构相连接，在个人云业务上，联想云具备天然的获客优势。

根据联想的规划，除了个人云，将同时涉足企业云、智能云，乐基金几个板块。

而事实上，国内云计算市场虽然远未到瓜分市场的阶段，但由于云计算服务试错成本极高，大部分企业都倾向于选择阿里云、腾讯云这类巨头型互联网公司，而华为、青云、Ucloud等企业也在细分领域奠定了自己的行业地位。联想云在其中，并不算早入场者。

这一背景下，联想攻占市场的策略，在于合作。BAT、英特尔、微软等企业，都先后在云计算领域，与联想达成合作关系。而这类合作关系中，联想通常在基础设施、服务器上发挥作用。

在业内人士的印象中，联想云自成立以来一直保持低调，并未对行业内企业构成明显的威胁，但以联想的资本和技术实力、行业地位，进入云计算赛道后，实力仍旧不容小觑。