探寻中国IT渠道高价值走向—2013年CBI第二届“中国渠道商500强”评选

技术主导的IT产业正在经历一场革命风暴。当PC“发动机”失灵，云计算大兵压境，电商异军突起，移动互联、虚拟化、大数据、物联网、BYOD等各种新技术、新概念层出不穷，不断发展和走向深入，渠道商俨然置身在风暴中央，哪里才是我们价值的归宿？

电脑商情在线专稿（记者王晓强）技术主导的IT产业正在经历一场革命风暴。当PC“发动机”失灵，云计算大兵压境，电商异军突起，移动互联、虚拟化、大数据、物联网、BYOD等各种新技术、新概念层出不穷，不断发展和走向深入，渠道商俨然置身在风暴中央，哪里才是我们价值的归宿？

转型增值仍是市场主旋律

2013年CBI第二届渠道商500强调查评选活动于近日悄然落下帷幕，渠道商500强“榜单”也应时出炉。通过调研不难发现，2013年，在PC厂商全面转向解决方案供应商的大背景下，“帮伙伴转型”，“致力伙伴能力提升”，成为不少厂商渠道工作中重点要做的事。

2013年，以分销商和零售商为代表的商家群体，依然延续了2012年的发展走势，重新寻找自身价值定位，谋求转型增值和业务突破依然是市场发展的主旋律。在转型动作方面较去年相比，方向逐渐清晰、明确，动作更加深入、细化。

对于方案商群体而言，队伍规模在2013年得以持续扩张，市场不断细分，价值得到更进一步的彰显。与此同时，一大批新技术新热点正从“概念”走向实际应用，它们的出现也使得方案商群体变得空前活跃，并为他们的业务发展带来新的机遇和挑战。

分销商、零售商呈两极分化

在国际、国内宏观经济环境的影响下，2013年的市场表现依然处于弱势状态，在市场需求萎缩、利润持续走低以及新兴力量冲击等多方压力下，以分销商、零售商为代表的商家群体，继续面对了较大的转型压力，且呈现出两极分化的特点。

强者恒强的市场法则进一步凸显。一方面，大型的分销商和零售商依靠其庞大的经营规模，专业化的经营以及深入区域的业务触角，依然得到了厂家的重视，成为厂商在渠道分销、销售体系中的重要支撑点，并获得了较好的发展。

另一方面，在数量上占据多数的中小型分销商及零售商面临着空前的市场挑战，转型压力持续增大。经过前期的探寻，对于中小型分销商来说，转向行业销售和进行方案型营销成为业务突破的一大出路；而对于中小型零售商而言，经营除了遭受市场需求萎缩不利影响外，来自电商冲击的影响尤为巨大。经历一段时期的摸索，在原有实体店面基础上，开设自己的网店，以线下、线上相结合进行销售的新型营销思路正在形成。

方案商群体空前壮大 迎接新机遇和挑战

在企业及商用市场倍受重视的环境下，方案商群体持续得以发展壮大，并彰显自身的价值。2013年，厂商普遍加大了针对各个细分领域解决方案的发布力度和渠道支持力度，开办各类方案巡展、客户巡展大会，加大培训力度，赋能渠道伙伴，向区域4-6级市场进发。细分行业市场、深耕区域市场，成为这一年方案商的市场发力重点。

另外，云计算、虚拟化、大数据、物联网等一批新技术、新热点的出现和发展，在给产业带来深远的影响的同样，也给方案商群体带来了新的发展机遇和挑战。道理显而易见，谁率先抢得先机，谁就会在未来的产业洗牌和变革中赢得主动。而更为现实的是，适时抓住机会，便获得了新一轮业务成长的机会。