欢迎访问电脑商情在线! 请免费注册
分享到





位置:首页 > 方案商 > 行业透视

新疆佳信通:立足存储业务 为用户创造价值点

作者: CBINews编辑   责任编辑:刘芳芳 2013-07-30 09:07:27
来源:电脑商情网关键字:新疆佳信通,存储,价值点

在加入IBM蓝色阵营短短不到一年时间,至去年年底,IBM业务已占到新疆佳信通整体营收的三分之一。在公司总经理姚卫看来,无论在客户价值实现还是代理商回报上,IBM StorWize V3000的优势都非常突出。对于双方下一步的深入合作,一切都将是水到渠成。

从项目合作到业务伙伴

从零售行业到教育行业,两个项目做下来,让新疆佳信通信息有限公司和IBM的合作关系从项目型升级到伙伴型。

作为一家立足于新疆当地的系统集成商和分销代理商,自公司成立以来,佳信通一直坚持分销与行业两条线齐驱并进的业务路线。尤其是在行业领域的长期积累,使得公司在成为自治区政府协议采购单位的同时,并在零售、教育、交通、金融、医疗以及中小企业等多个行业打开了业务局面,目前公司业务已遍及全疆各地。


“以前我们在行业上做客户工作时,没有针对某个品牌的产品专门去做。IBM服务器及StorWize V3000系列存储的引入,为公司带来了很大改变。”佳信通总经理姚卫表示。

去年年初,当地一家大型商超企业拟搭建一套存储系统,包括IBM、惠普、EMC等在内的主要存储品牌均在该客户的备选之列。“IBM的工程师非常主动地配合我们一起来做客户工作,一起同客户沟通交流,最终我们的V3000存储方案从中脱颖而出。”

姚卫分析说,该客户的需求主要集中于三个方面,一是日交易量不断攀升,二是营业能力不间断,三是后端存储平台安全稳定,并具灵活可扩展性。为此,佳信通为客户提出了双存储冗余备份解决方案。在该方案中,在一台服务器出现故障的情况下,能够用另一台做冗余备份,最大程度保障了数据的安全性,使单点故障风险最小化,同时不间断客户的营业能力。此外,考虑到客户后端数据量的日益加大,V3000具有强大的扩展能力,未来只需增加硬盘或扩展柜,即能满足客户后台应用扩展需求。

继上述零售行业合作项目顺利上线后,佳信通又将IBM V3000系列存储成功打入教育行业。

同大多教育行业用户类似,当地一家高校用户现有存储设备均为早前不同时期采购的不同品牌产品,长期堆砌下来,一是资源浪费,二是管理复杂,其中多项管理无法实现远程监控。为此,在IBM的协助下,佳信通为该用户构建了一套基于IBM V3700的在线存储系统,实现了以前分散、独立监控系统的统一管理。加上企业级硬盘的匹配,使该系统在高可靠、大容量、可扩展等企业级存储能力表现上更为显著。

“围绕V3000系列存储及服务器,IBM在这一年当中的更多资源投入,为我们在行业拓展上带来了更强的能力和优势。”颇令姚卫欣慰的是,在加入IBM蓝色阵营短短不到一年时间,至去年年底,IBM业务已占到公司整体营收的三分之一。“无论在客户价值实现还是代理商回报上,V3000的优势都非常突出。所以,我们没有理由不选IBM,对于双方下一步的深入合作,一切都将是水到渠成。”


为客户创造价值点

结合在行业、企业信息化领域的长期探索与实践,姚卫认为,数据的价值对于企事业单位的重要性正在日渐凸显。数据的价值体现有两个前提,即数据的安全和可用,这就要求数据信息系统具有高可用性。因此,建设一套专业的存储系统和备份解决方案已是势在必行。

与此同时,随着信息化应用的不断深入,各个企事业单位的活动越来越多地依赖于其关键业务信息系统,这些业务信息系统对整个机构的运营和发展起着至关重要的作用,包括业务系统的不间断应用、保障信息安全并提供较高的容错性能以及强大易扩展的存储系统等。为此,佳信通近期推出了其基于IBM StorWize V3700与IBM System x服务器的容灾集群解决方案。

在该方案中,数据库服务器和应用服务器分别采用IBM System x3850 X5和x3550 M4,存储采用V3700,可充分利用 Storwize 功能、管理和互操作性,内部存储和自动精简配置的虚拟化以提高存储利用率, FlashCopy 可以创建数据的即时副本,以进行备份或应用。内部虚拟化可实现快速、灵活的配置和简便的配置更改,通过经济高效地部署采用 IBM System Storage Easy Tier技术的固态硬盘SSD来优化性能,实现数据在存储层之间无中断的迁移。

姚卫指出,作为上述解决方案的核心存储平台 ,V3000系列存储带给用户的受益点主要包括以下几个方面:一是保障数据安全并具备实时功能;二是可扩展性强,满足后端存储能力增加;三是提供了高性能计算能力,能够满足中端存储的运算性能。此外,操作简单、便于管理以及高性价比也是其它同类产品所无法比拟的。


从“请上门”到“送上门”

去年年底,佳信通拿到了一台IBM V3000的测试机。在姚卫看来,这台测试机的到来,不仅为佳信通带来了好的产品,同时为公司打开了新的业务模式。

“以前我们在做行业推广时,大多是用户‘请上门’,给他们介绍我们的新产品和解决方案。这样的活动多了,很多用户不愿意来,来了也不一定能听下去。是V3000为我们带来了新的改变。”

自此开始,佳信通的行业业务推广从“请上门”变成“送上门”:售前技术和工程师抱着机器走进用户现场,面对面操作演示,让用户更为直观、全盘地了解这一产品,问题都能在现场进行咨询解答。

目前为止,佳信通已用这种方式走访了十多家客户。“这种点对点的服务效果非常好。我们到甲方去,用户不会拘谨,会有很多问题提出来,只要我们跟用户详细解释清楚,对方就能接受这个产品。不像以前,大家只是在听,不一定会有相关需求提出来。”

姚卫表示,接下来,围绕V3000推广,公司还将进一步扩大行业范围,包括医疗、交通等行业用户,都是佳信通的重点拓展对象。为此,在IBM产品线上,公司配备了专门的产品经理、技术以及售前工程师。“我们的目标是,今年年内,让IBM产品能在我们公司的整体业务中占居五成以上。”

网友评论(0) 评论仅代表网友个人观点,不代表CBINews观点。
CBINews网友您好,欢迎发表评论:(注册 后发表评论,可就本文发起辩论,将会获得更多关注)
 CBINews网友  注册邮箱:  

CBI 友情链接:

腾讯科技 |  凤凰科技 |  商业伙伴 |  移动信息化 |  企业网 |  中国软件网 |  CIO时代网 |  8thManage |  更多>>

CBI集团其它网站:

电脑商情在线 | 存储伙伴 | 服务器伙伴 | 中小企业IT网

CBI 地方分站:

上海 |  广州 |  成都 |  西安 |  沈阳 |  武汉 |  南京 |  重庆 |  长沙 |  济南 |  太原 |  合肥 |  长春  |  杭州 |  昆明 |  南宁 |  哈尔滨 |  兰州 |  乌鲁木齐 |  福州 |  郑州 |  贵州

整合营销 |  CBINews刊例 |  《电脑商情报》刊例 |  联系方式 |  版权声明 |  友情链接

内容版权所有:电脑商情在线 北京米迪亚广告有限公司

地址:北京市海淀区中关村南大街28号6层 联系电话:(010)62178877-218

商务、内容合作QQ:15528356 客服电话:800-886-4689

电脑商情信息服务集团 成都华好网景科技有限公司

ICP证:川B2-20070068-5 川预审H8VZ-RBP6-X228-T60Z号 北京市公安局海淀分局备案编号:1101083710