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刘征:践行“Open+”战略,促“双态IT”落地

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2017-01-16 00:29:32
来源:电脑商情网关键字:刘征,Open+,双态IT,渠道合作伙伴


据截止至去年930日的联想集团2016年第二季度业绩报告显示,联想DCG(数据中心业务集团,包括服务器、存储、软件和服务)中国区第二季度营业额实现同期同比增长7%

分析认为,在全球宏观经济环境萎靡不振的形势下,这一成绩的取得得益于联想在该季度集中落实业务计划,包括加强在该领域的能力及渠道管理,投入培训资源及调整营销架构。通过缔结新行业伙伴关系,为用户构建新一代的IT支撑平台,使联想在大型项目方面展现出较强的竞争力。

作为联想集团副总裁、中国区商用事业部营销及渠道销售总经理,刘征拥有丰富的大客户业务团队管理经验,对市场营销、销售和渠道管理有着深刻见解。2016年,在刘征的带领下,联想企业级业务深入推进“Open+”战略,大力构筑合作伙伴生态体系。同时通过携手合作伙伴为企业用户打造定制化的解决方案,快速响应市场对于双态IT”的需求,并取得了斐然成绩。

20169月,在“联想open+ Forum 2016大会”上,联想深入阐释了“双态IT”的价值主张,并正式发布“双态IT”白皮书。联想基于多年服务客户信息化的经验发现,在企业转型过程中,企业业务形式将呈现不同的业务不同形态的“双态”特征。一方面,即保持现有传统业务核心业务的稳健有序的发展,也就是“稳态”;另一方面,还要敏捷、高效的进行各种业务创新,也就是所谓的“敏态”。

联想认为,在深度变革的时代,企业须在确保现有业务稳健有素增长的同时,建立起敏捷高效地进行各种业务创新的能力。“双态IT”也成为联想面对企业级用户的数字化转型趋势推出的新一代IT支撑平台重要理念。

2015年,联想集团提出“Open+”战略,并将其确定为联想中国区企业级业务的核心策略。与此同时,联想“Open+联盟”也正式成立。自“Open+”战略发布以来,联想在合作伙伴生态建设方面取得了长足的发展。目前联想的核心的业务合作伙伴包括英特尔、微软、路坦力(Nutanix)、迈络思、瞻博网络、红帽、SAPNexenta、商汤科技、明略数据、上海星环、科大讯飞、DaoCloud等。

刘征于1996年加入联想,在任职中国区商用事业部营销及渠道销售总经理之前,曾任联想大客户业务商用业务总监、金融行业总监、成熟行业销售总经理兼企业级产品营销总经理等职。2014年在收购IBM x86部门期间,刘征带领团队快速响应和理解System x业务和团队,快速组建新的团队,推进以客户导向为核心的新业务模式方案的设计、建立和实施,打通业务端到端流程,为并购整合的顺利推进提供了保障。

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