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和利时牵手浪潮:从产品合作到方案合作的跨越

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2017-05-16 14:36:58
来源:电脑商情网关键字:和利时,浪潮,合作伙伴,解决方案

在4月26日浪潮IPF2017大会举办期间,浪潮与北京和利时系统工程有限公司(下称和利时)进行了战略签约。双方联合发布了地铁行业的综合监控解决方案,预示着双方在地铁智慧交通领域新一轮发力的开始,也预示着双方在此领域的合作已进入到一个新的阶段。

从产品合作到方案合作

和利时成立于1993年,是中国领先的自动化与信息技术解决方案提供商,公司业务主要集中在工业自动化、轨道交通自动化和医疗自动化三个领域。其中,和利时在轨道交通领域已耕耘十余年。自1999年至今,其已参与包括北京、天津、广州、深圳等多座城市的地铁综合监控工程项目的实施,积累了深厚的地铁行业实践经验。“地铁综合监控”概念便是由和利时与北京地铁一起提出的。

和利时公司副总裁李剑

谈到与浪潮的合作,和利时副总裁李剑表示,此次双方签订协议主要是围绕整体解决方案的深度合作。“以前和利时与浪潮之间的合作是简单的产品层面的合作,未来我们与浪潮的合作则是希望基于地铁行业在云、大数据方面的需求,以及双方在此领域的契合点,为地铁智慧交通建设做一些事情。”

和利时与浪潮的接触可追溯到2003年。那时,受限于产品技术不成熟及国产产品缺乏市场应用案例等原因,双方并未达成较为深入的合作,合作仅停留在产品层面,产品选择也仅限于满足客户对项目的基本需求。

“如今,我认为浪潮在IT技术方面有着自身独特之处,尤其在云计算、大数据方面具有显著的优势;而和利时的优势则在于懂业务、懂用户、懂需求。那么,我们之间的合作本质上是技术与需求的结合,就是要将技术和需求这两个方面打通。这也正是和利时与浪潮之间最具前景的合作领域。”李剑说。

对和利时而言,与浪潮达成深度合作,一方面是基于整个社会发展大环境的需要。因为国人更加懂得国人自身的问题和需求,尤其是在关键技术国产化的瓶颈已被打破,国产技术已实现自主可控的前提下,浪潮有能力整合各合作伙伴资源,为用户提供满足其需要的解决方案及服务,而和利时也将在此过程中证明自己的价值。

另一方面是出于国内的产品技术已“破茧而出、羽化成蝶”,亟需展翅高飞的内在发展需要。经过在各自领域的扎根和探索,如今的浪潮与和利时都已今非昔比,不论是产品口碑,还是行业地位都绝不逊色于国外品牌。有实践案例为证,和利时研发的软件曾在浪潮服务器上进行长期测试,浪潮服务器的表现堪称完美。

此外,全球范围内约80%以上的在建地铁和高铁项目发生在中国,中国企业今天实则在引领整个世界轨道交通技术的发展,而和利时作为轨道交通自动化控制系统主力供应商,在众多成功项目中积累下了宝贵的实践经验,有责任于国内企业和国产技术都蓄势腾飞之时,毫无保留地为合作伙伴、为用户贡献自己的经验,助力中国轨道交通的发展。

助力地铁“腾云”

与国内其他行业相比,地铁行业长期以来被看作是一个相对保守的行业。由于地铁在运行过程中,始终将安全性置于首位,因此在很多新技术、新概念的引入方面,地铁行业有所滞后。但这不并意味着地铁行业拒新技术于千里之外,随着云计算、大数据等新技术的兴起,地铁行业从业者也认识到,这些新技术的应用对于地铁运行效率的提升和运营成本的优化起着至关重要的作用。因此,整个地铁行业也需要有能力将智慧技术转化落地的供应商来提供服务。

比如传统地铁的各个车站及中心车站都设置了大量的服务器,其中,每个车站至少有2台,中心车站则会远超2台数量。由于车站数量居多,且分布较为分散,给地铁运营企业的服务器及机房维护带来极大挑战。而借助云技术,不但能够解决机房维护难题,同时也大幅降低了电力能耗及其他隐性成本。

作为“地铁综合监控”概念的提出者,和利时同也是地铁综合监控设计标准、验收标准的起草者和制定者。此外,和利时的优势还体现在:它是国内综合监控行业中唯一从事信号控制业务的方案商,是国内信号控制领域中唯一从事综合监控业务的方案商。

“正是由于与其他综合监控领域方案商存在差异,所以需要和利时与浪潮更加紧密深入的合作,双方绑定在一起去探讨:如何在安全前提下,将方案与云进行完美的结合。”和利时地铁自动化事业部副总经理熊辉强调:“浪潮的云技术一旦与和利时的方案进行结合,凭借和利时在地铁行业的深度和广度,我们联合开发的云方案相对于其它方案商的云方案将更具差异化优势,相信这对于整个产业而言也会带来良性的推动。”

熊辉表示,目前在青岛地铁13号线项目中,和利时已经与浪潮开展了深度合作,采用了浪潮K1系列服务器,系统的整体稳定性、安全性等指标均得到了用户的认可。接下来,和利时将会把新的云技术应用至地铁综合监控系统内,届时,和利时将借助浪潮云平台进行联合解决方案开发。

携手浪潮,“1+1>2”

安全、效率和成本是城市轨道交通永恒的主题。熊辉表示,过去用户从安全角度考虑,普遍应用国外品牌的信号系统,而在国内品牌日益值得信赖的当下,用户对国产信号系统的需求量则是越来越高;其次,国家对信息安全的重视,以及相关技术的发展也使国产系统迎来了前所未有的发展机遇,轨道交通的国产化不仅关系着国家信息安全是否受限于人,更关系着国计民生和千百万乘客的生命安全。这些都成为促成和利时与浪潮合作的契机。


浪潮IPF2017大会战略合作签约仪式

“关于新技术的引入,和利时非常看重其安全性,在这方面,和利时与浪潮的合作并不是简单地将设备利用起来,而是要对设备或方案进行深度的探讨和融合。”他说。

为了支持合作伙伴的发展,与合作伙伴进行联合创新,浪潮采取了多种举措,比如在与和利时的合作中,除了各地轨道交通项目的合作外,浪潮还联手和利时成立了创新中心和联合实验室,用以进行设备及软件的测试等。

熊辉强调,由于和利时对解决方案和设备的认知程度及熟悉程度,最终会影响到整体综合解决方案的成本、效益以及后期用户对售后服务的满意度,所以,只有通过更加深度的合作,将工程技术方案、设备工作原理、售后服务及培训支持等进行全盘把握,使各环节工作都纳入整体解决方案之中,双方的合作才能真正发挥1+1>2的效果。

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