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伊顿渠道故事采访:站在巨人的肩膀上屡创佳绩

作者: CBINEWS编辑   责任编辑:王晓强 2017-12-26 14:36:03
来源:电脑商情网关键字:伊顿,渠道故事,西安海瑞

----专访西安海瑞斯电子科技有限公司

“我可以改变世界,改变自己,要一直努力努力,永不放弃,才可以改变世界……”在与西安海瑞斯电子科技有限责任公司(以下简称:海瑞斯)总经理程千海先生交谈后,这句歌词不禁浮现在脑海。海瑞斯自2000年成立至今的18年的风雨路途中,不断根据市场变化战略调整,实现了公司业务的突破与发展。其中,对其业务发展影响最大的,要数2015年。在这一年,海瑞斯成功牵手全球领先的动力管理公司伊顿,开启了公司业务和市场加速拓展的道路。

西安海瑞斯电子科技有限责任公司总经理 程千海先生

在谈到为什么会选择伊顿时,程总说到:“我们最初选择伊顿也是基于市场和客户的选择。首先,伊顿品牌是业内公认的的金字招牌,拥有强大的品牌影响力和号召力,加上其始于1911年的百年历史,使伊顿成为很多客户的首选;其次,客户选择伊顿最重要的原因还是产品,无论是应用于美国军队的9395系列UPS,还是成功助力举办‘一带一路’峰会的93E系列UPS等,伊顿产品值得信赖的卓越表现已经得到了社会及各行业的认可;最后,也是最吸引海瑞斯的,是伊顿对于渠道商的渠道支持,毫不夸张地说,海瑞斯与伊顿建立了非常信任的合作关系,伊顿在技术和售后服务上给予了我们很大的支持,帮助我们更好地发展,这三点就是海瑞斯牵手伊顿的主要原因”。

目前,伊顿业务占据海瑞斯总业务的40%以上,伊顿项目盈利也占据公司总利润的绝大部分,市场已经辐射到陕西、甘肃、青海等地,客户涵盖政府、企事业单位、医疗、教育等行业。基于近年来的市场行情变化,海瑞斯积极调整企业发展战略,遵循“行业为主,分销为辅”的经营模式,与伊顿共同拿下多个政府大单,诸如为陕西某医院提供UPS设备、为西安的大数据中心的建设运维提供完整的解决方案、为青海政法委和公安厅提供全套的伊顿产品等。

对于未来三年公司的发展规划和期望,程总信心满满地说:“首先,海瑞斯希望可以进一步的扩大公司规模,保持伊顿产品的40%的增长率,实现公司盈利;其次,与伊顿保持一致的发展步伐,公司会开辟配电产品和数据中心成套解决方案等业务模块,为客户提供更好的服务;最后,希望凭借自己在当地的市场资源及伊顿的技术优势,进一步扩大伊顿产品的覆盖范围,为公司盈利的同时,提升伊顿的品牌影响力。”

正如歌中所唱的那样,海瑞斯希望在未来做一个可以撬动整个陕甘宁市场的支点,实现公司规模扩大和盈利的同时,为客户创造更大的价值。

关于伊顿

伊顿是一家全球领先的动力管理公司,2016年销售额达197亿美元。我们提供各种节能高效的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿致力于利用动力管理技术和服务,提高人类生活品质和环境质量。伊顿在全球拥有约9.6万名员工,产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息,敬请访问公司中文网站:www.eaton.com.cn。

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