欢迎访问电脑商情在线! 请免费注册
分享到





位置:首页 > 方案商 > 行业攻略

Hitachi Vantara整合优势凸显,发力中国市场推三大策略

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2018-05-31 12:11:57
来源:电脑商情网关键字:Hitachi Vantara,2017财年,业绩,中国市场,合作伙伴

继去年9月份,Hitachi Vantara作为一个全新的业务实体正式亮相后,近日,其迎来了新公司成立后的首份成绩单。

记者在日前举办的Hitachi Vantara中国战略沟通会上获悉,在公司全球副总裁兼中国区总经理戴建平的带领下, Hitachi Vantara 2017财年在中国取得优异成绩。这一成绩有力说明整合了HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group后的新公司并不是业务的简单叠加,而是一家在数字化转型方面拥有全方位能力和优势的供应商。


Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平

2017财年交出亮眼成绩单

随着以4月1日为起点的2018财年的到来,Hitachi Vantara在刚过去的2017财年交上了一份满意的成绩单。据介绍,在新的品牌战略下,Hitachi Vantara中国区业务表现不俗。除了总销售额、总利润实现双增长外,中国区在闪存、双活解决方案和对象存储业务方面,都取得了双位数的高业绩增长。

其中,在运输、金融、制造和电信等重点行业,Hitachi Vantara一路高歌猛进,保持高速增长势头;而在高端存储业务方面,据IDC统计数据显示: Hitachi Vantara在2017年连续四个季度在中国高端存储市场占有率排名中位列第一;同时,全年平均市场占有率高达31.4%。在市场占有率方面,与第二名拉开较大距离,高出40%。

对于2017财年佳绩的取得,戴建平认为主要得益于三点:“一是公司能够抓住和紧密贴合市场发展脉络,不管是在金融还是在电信行业市场,我们都能够抓住热点;第二,公司保持一个相对较好的稳定的团队;更重要的是,公司业务100%通过合作伙伴完成。由于过去我们对客户和合作伙伴一直保持诚信负责的态度,在2017财年,有很多客户和合作伙伴都积极主动的拥抱我们。这也是我们为什么对2018财年充满信心的一大原因。”

此外,戴建平强调,除了好的业务表现外,拥有好的产品也是佳绩取得的重要前提和基础。Hitachi Vantara拥有丰富的产品线,且一直以高可用性特点著称,这也使得公司成为业界唯一一家敢对外做出高可用性承诺的公司。

深耕中国市场,发布三大策略

过去多年来,中国一直是Hitachi Vantara重要的战略性市场。据悉,面对新的2018财年,Hitachi Vantara将会更为紧贴中国国家发展战略,努力保持自身业务成长与国家发展方向的契合,并将以更加积极的姿态投身中国市场。

从相关数据来看,2018年IT及IDC产业仍是一个方兴未艾的市场,市场发展潜力巨大。尤其在中国市场,IT与IT服务市场规模将高达惊人的2.6万亿人民币;此外,近年来中国不断推出强国计划,秉持扩大市场开放的政策,并大力推动“一带一路”等国家战略。这些无疑都将为市场带来更多的机会。


Hitachi Vantara中国区解决方案总监谢勇

在具体市场策略上,戴建平表示,面对2018财年,Hitachi Vantara将从三个方面加大针对中国市场的发力。

第一,进一步优化和整合市场的行业资源,使公司业务更加紧贴行业市场的脉动。在这方面,除了继续巩固和加强公司在金融、电信等行业的市场优势外,公司会进一步强化针对政府、教育和制造业的投入。

第二,进一步提升公司的销售和服务能力。相对于去年海外企业普遍收紧中国市场投放入,进入2018财年,Hitachi Vantara将会加大针对业务团队的投入,预计增加20%的销售和服务团队人员,使公司服务和销售的触角更长,并能够覆盖到每一个细分市场和区域。

第三,2018财年公司会继续加强和优化渠道体系建设,尤其是加大针对二三线城市市场及渠道的拓展,将业务做得更深和更宽。其中,“更深”指公司不仅继续巩固传统优势的金融及电信等行业,还要加强针对其它行业市场的拓展;“更宽”则指公司的业务及服务要覆盖到一些更为细分和深远的区域市场。

此外,戴建平表示,在社会数字化转型的今天,无论是谈云、大数据还是人工智能,其核心实质都是围绕数据来运转。Hitachi Vantara在数据领域有着强大的优势和长期战略,因此,面对新财年,Hitachi Vantara也会继续秉承自己的数据战略,以策应中国企业和整个社会数字化转型的需要,并致力于实现数据业务新的增长。

“1+1+1>3”,整合优势凸显

或许,没有什么比业绩和数字更有说服力。Hitachi Vantara在2017财年优异的市场表现,也充分说明了由HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group整合而成的新公司的成功。Hitachi Vantara因此也具备更强的业务优势和市场竞争力。

在记者看来,Hitachi Vantara的业务优势和市场竞争力的提升主要源自两个方面。

一方面是由产品线及解决方案整合所带来的整合优势。毫无疑问,在数字化转型时代,一个拥有更长产品线和更全面解决方案的IT供应商,无疑将有利于为企业用户打造更为完整、无缝的数字化解决方案。

另一方面,新的Hitachi Vantara将Hitachi集团108年的运营技术(OT)和59年的信息技术(IT)整合在一起,通过在技术、行业经验以及客户资源方面的深度整合,能够推动新公司不断深化领域优势,这种能力也进一步推动Hitachi Vantara向着集分析、工业专业知识、技术和成果于一身的卓越软件与解决方案提供商身份发展。

网友评论(0) 评论仅代表网友个人观点,不代表CBINews观点。
CBINews网友您好,欢迎发表评论:(注册 后发表评论,可就本文发起辩论,将会获得更多关注)
 CBINews网友  注册邮箱:  

CBI 友情链接:

至顶网 |  腾讯科技 |  凤凰科技 |  商业伙伴 |  移动信息化 |  企业网 |  中国软件网 |  CIO时代网 |  更多>>

CBI集团其它网站:

电脑商情在线 | 存储伙伴 | 服务器伙伴 | 中小企业IT网

CBI 地方分站:

上海 |  广州 |  成都 |  西安 |  沈阳 |  武汉 |  南京 |  重庆 |  长沙 |  济南 |  太原 |  合肥 |  长春  |  杭州 |  昆明 |  南宁 |  哈尔滨 |  兰州 |  乌鲁木齐 |  福州 |  郑州 |  贵州

整合营销 |  CBINews刊例 |  《电脑商情报》刊例 |  联系方式 |  版权声明 |  友情链接

内容版权所有:电脑商情在线 北京米迪亚广告有限公司

地址:北京市海淀区中关村南大街28号6层 联系电话:(010)62178877-218

商务、内容合作QQ:15528356 客服电话:13699291170

电脑商情信息服务集团 成都华好网景科技有限公司

ICP证:川B2-20070068-5 川预审H8VZ-RBP6-X228-T60Z号 北京市公安局海淀分局备案编号:1101083710