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冲量大战在即 经销商不打也得打 |
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当长跑快接近终点的时候，“冲刺”无疑成为了选手们唯一的选择--一年的IT市场拼搏，就犹如一次需要速度和耐力的艰难中长跑，在经历了年初的全面启动，年中的坚持与巩固之后，现实中各大品牌、经销商已经拉开了一定的距离，因而冲刺显得更为重要。
只是，漫长而激烈的竞争已经消耗了每一个商家的“体力”与“耐力”，加上十一月份又是传统的淡季，这使得前进的脚步更加困难，而终点已经在望。这个时候“坚持就是胜利”，成为了冲向终点的各大商家唯一的信念。毫无疑问，一场面艰难的冲刺，已经开始....[全文] |
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淡季商家整合渠道 积极备战寒促 |
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| 时值第四季度，这是IT人忙于为了完成销售任务而冲量的时节，如今的市场犹如11月昆明的天气一样透着丝丝寒意，一面是销售任务的压力、一面是相对冷清的市场行情，矛盾的事物如何统一在一起呢......[全文] |
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又到年底冲量时 渠道面临量与利润两难选择 |
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于厂家来说，绝大多数都是与代理商进行现款交易（最多有较短的几天账期），利润处在“可控状态”，因此他们关注的更多的是销量问题。销量越多，不仅意味着能产生更多的利润，更是市场份额的提升--每多售出几台自家的产品，除了带来自身市场份额的提升，还相当于同时降低了竞争对手的份额。这对于每个厂家来说都是至关重要的。于是在年底即将到来时，为了完成年初布置的任务，会使出浑身解数，以求拿到更好的结果....[全文]
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分销商如何正确冲量 |
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主持人：厂商的日子也不好过，面对激烈的市场竞争，各个厂商为了扩大市场占有率，都给下游合作伙伴制定了相应的任务量。目前厂商给贵公司定的任务是多少呢？每个月完成的情况如何？
苏锦峰（以下简称苏）：今年厂商给定的任务量是1.1个亿，每个季度有个比例往下分，每个月基本上完成1000万左右，但不包括暑促、寒促、“五一”、“十一”等销售....[全文] |
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