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前言 |  |
| 2007年即将走过，每到年末，各个行业都会对这一年来的工作、事件进行总结，今年IT渠道变化给我们带来了很多兴奋，同时也留下了不少遗憾，而对于即将到来的2008奥运年，又会各有各的期望。让我们一起走近2007年IT渠道10大人物，回顾他们在这一年中的风起云涌 |  |
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联想为奥运营销做好了准备——专访联想陈绍鹏 | |
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我们做奥运推广3年多，回报方面有一个比较明显的模型评估。简单讲有四方面的指标，第一是品牌的知名度和美誉度方面指数的提升；第二是对当期销售的拉动；第三是品牌资产；最后是企业文化和企业凝聚力方面的贡献。我想强调的是，这不是只依赖于奥运营销这一件事，还有你的创新、研发、竞争力的提升，不全是靠奥运营销这一件事就可以完成的……<全文> | |
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这个夏天 英特尔要将“冷酷”进行到底——专访杨旭 | |
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今年暑促对渠道进一步的投入和支持，主要几个方面，第一是培训培训再培训，不光是店面的，甚至是网吧的一些渠道我们都会培训。这跟进一步贴近市场，贴近区域性的特征有直接性的关系。此外在市场推广措施方面，激励措施等等这些少不了的，传统的销售市场的配合，从上游到下游保证更快的速度，他们能够有充足的货源，所以支持是整体全方位……<全文> | |
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BenQ显示器逆“流”前行——专访明基王昭弘 | |
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今年，我们从产品的命名有了全新的规划。命名的规则其实就是我们跟消费者沟通的最前线，这样可以让我们跟消费者有更直接更好的沟通。G系列就是说性价比很高，同时有一些色彩和外观的元素；E系列就是说有娱乐性。今后还有X系列和V系列；X系列大概在11月份推出；这个系列就是说体现游戏性， 提供给性能的追求者……<全文> | |
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TCL电脑新帅杨建荣致信渠道：不放弃电脑业务 | |
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TCL电脑的突然换帅，引发了渠道对于TCL电脑未来的担忧；为此，新任TCL电脑科技（深圳）有限公司总经理杨建荣紧急致信全国渠道伙伴，重申TCL集团绝不放弃电脑业务的决心和信心。杨建荣宣布，TCL电脑将保持公司销售团队及渠道商家的稳定；公司的调整不会影响TCL电脑与渠道的合作，TCL电脑已经或正在签署的合约、合作政策以及过去的承诺均不会受到影响……<全文> | |
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硬件需要游戏 访三星显示器营销部市场总监李连生 | |
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这几年游戏产业发展迅猛，我们认识到游戏产业能够带来的巨大消费群体，游戏玩家群体是最大的潜力客户群，除了常规的卖场活动、装机大赛、对会议和竞技比赛的赞助外，我们还将考虑更多与游戏结合的方式来宣传三星显示器。如销售捆绑正版游戏或者是和游戏周边一起贩卖等模式。甚至我们还会专门为某种网络游戏设计主题外壳的显示器，以吸引相关网吧与家庭用户……<全文> | |
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精耕细作 共赢未来——访清华同方龚湘军 | |
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2007年我们的主要工作将围绕保持消费类市场的增长势头、大力开拓中小企业SMB市场、通过行业代理商拓展同方在行业地位等几方面展开，并向中高端用户群提升。”龚湘军谈道，2006年同方消费类市场增长迅猛，2007年在继续保持既往优势的同时，将大力拓展SMB市场和高端商用市场……<全文> | |
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几代卖场的革命－－访颐高董事长王晨 | |
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在IT行业里，唯一不变的就是变化。竞争压力下，颐高一向重视创新热点引领的利润增长，以及抓住机会，以新途径进行革新而获得成功的可能性。在颐高的创新思考中，主题化、体验化、专业化被视为最重要的内容，创新是颐高立于不败之地的根本……<全文> | |
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直销分销并重——访雷音公司总经理李新生 | |
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雷音现在要走的直销之路是一种将客户细分、将客户需求细分，运用目前公司已经建立的快速高效的供应体系、服务体系、技术支持体系，同时将成本最低化的一种直销模式，更多的是采用电话营销、网站做支持的一种销售方式。这样公司的整体运营成本会控制在1.2%的左右，这是一种非常低的费用率。所以，雷音公司会给客户留有很大的价格优惠空间……<全文> | |
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做市场的先行者 访华旗福建办事处总经理马永明 | |
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市场竞争越来越激烈，07年华旗建立、稳定福建地区的一、二级渠道市场。08年华旗主要帮助代理商扩大渠道影响力，协助代理商大力推广品牌形象。给代理商提供营销方案，和华旗一同成长。针对行业用户推出相关的网络存储设备、数码观测王等产品，产品类型的增加，华旗将加大针对行业用户的产品研发，满足行业用户需求……<全文> | |
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洋和尚怎样念好本土经——访MYOB智管韩梧丰 | |
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MYOB智管不像国内很多厂商，对渠道商进行金牌、钻石、银牌、铜牌的区分。在合作伙伴的选择上一定要理念一致。智管的理念不是要压货，而是要和渠道商一起努力，让最终客户满意。在辅助渠道商开发市场的前期，在保证渠道商利益的同时，会拿出一部分基金来帮助渠道商推广。MYOB智管市场经理一直和渠道商一起为最终客户服务……<全文> | |
