近几年，单纯的分销已经开始变得有些窘迫，利润不断降低，销量也在不断被日益增多的竞争对手所蚕食。如何继续保持公司的快速发展和竞争力，如何为分销业务寻找出路，各分销商都在思考这个问题。

“在分销上，我们也是白手起家，面对着分销业的困境和渠道的困境，我们更强调渠道伙伴和我们一起成长，培养他们的盈利能力。为此，我们制定了‘竞争力提升计划’，每年都会对渠道伙伴提供各方面的培训和支持，特别是一些经营理念上的培训和灌输。”盛小明说...[全文]

大连新中连逐渐转型SOA

作为ISV，王世栋认为SOA肯定是未来的成功模式，这从上游厂商的发展策略就可以看得出来，无论是IBM、惠普，还是SAP、甲骨文、BEA等，都把产品逐渐向SOA架构转移。所以SOA要想在中国快速发展，厂商的力量是绝对不可或缺的...[全文]

区域分销商谈发展

目前市场扁平化主要受到物流和信息的因素决定，确实进入了微利的时代。在98年之前，渠道分销的利润还很乐观，现在地级市场的信息成本和物流成本几乎与我们是相当的，所以我们现在做分销的概念则主要依靠上游资源的整合及对客户更到位的服务来吸引客户...[全文]