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| 集成商经验谈 |
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以服务带动销售的集成
在系统集成业里，地域的界限问题并不突出，很多集成商都是哪里有项目走到哪里。但鞍山华辰却依靠当地市场，依靠扎深做透的坚毅精神，成长为一家在当地势力强劲的系统集成商，成为IBM、联想等诸多知名品牌在商用产品领域的合作伙伴，并在当地形成相当的影响力
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在专注与拓展中平衡发展
为适应客户需求的变化，许多集成商走上了专业化发展道路。然而，西安二级资质集成商陕西山利总经理张勇敢却认为，专业化不应该是集成商寻求更大发展的惟一出路。在张勇敢看来，现在是一个应用的时代，在客户多样性个性化应用需求刺激下，集成商应该是应用型集成商
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| 寻找增值引擎--2007国内集成商生存状况调查 |
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穿梭于今天的IT圈，我们经常可以听到IT生意人嘴边的一些“唠叨”：现在做硬件生意，利润越来越薄，简直是赔本赚吆喝，只有靠做软件“赚点钱”补偿了。果真如此吗？作为“软硬兼有”的系统集成商，身在其中想必感受最深，“内幕”最清，也最有发言权。
以前的系统集成商好比江湖中一个个的山头，每家公司都有自己的地盘可以保证衣食无忧，但大家现在发现，日子越来越难过了。国家的集中采购政策，大客户的招标项目越来越少，级别越来越高，风险也越来越大，但竞争对手却如雨后春笋般层出不穷，不少系统集成商发现自己的山头越来越不牢固了。 ……[全文] |
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| 集成商之死 |
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在IT行业，集成领域曾被认为是高利润低风险的宝地，相比分销商，有技术含量的集成商日子过得甚是滋润。然而，经过近几年的发展，这种现象正在改变，集成市场竞争越来越来激烈，市场利润开始不断走低，集成商经营风险开始加大，倒闭关门之事在业内时有发生。大型集成商的关门事件更是让业界震惊，集成领域到底怎么了？
通过调查，我们发现，现在的行业集成相比几年前已经发生了很大变化
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