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对网络存储产品来说,由于价格昂贵,加上市场需求的数量目前仍旧不是很大,因此,对渠道而言,备货的压力是很大的。“低端的产品还有一点,中高端的产品基本不存在备货的概念。”来自东北一专业的存储渠道表示,“存储项目实施的周期通常比较长,至少需要一个月以上,对供货的快速性没有太苛刻的要求。”
中低端存储在2006年即将迎来爆发式的增长,众多厂商已经达成了共识。磁盘驱动器、光纤信道(FC)HBA和交换机的价格迅速走低可以说是一个主要因素,而原先只有高端系统拥有的数据管理特性如数据迁移、复制、快照、实时复制和虚拟化等逐渐在中端系统得以体现,这也是中端SAN得到用户关注的重要因素。
当前,无论是高端还是中低端市场,价格战都对渠道竞争造成巨大冲击。厂家选择与几家分销商进行合作,复杂的营销关系造成了混乱价格战、渠道无序竞争的局面。 |