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宏碁SMB新增商用笔记本产品线 给渠道伙伴增值利器

作者: CBINews编辑   责任编辑:金丽丽 2012-12-26 09:53:04
来源:电脑商情网关键字:宏碁,SMB,商用笔记本,渠道,增值
  本期嘉宾:宏碁中国中小企业业务本部总经理 贾德顺

            宏碁产品部笔记本资深经理陈琮

  主持人:申耀
 

  电脑商情网12月26日专稿,2012年12月,宏碁宣布TRAVELMATE系列商用笔记本加入SMB市场。众所周知,通过一年多的过渡和融合,宏碁SMB业务的产品线逐渐壮大,尤其是商用笔记本产品线的加入意义重大,这对宏碁SMB的渠道伙伴而言不但提供了强有力的“弹药支持”,也增加了更多赚钱的机会。为此,CBINews记者日前采访了宏碁中国中小企业业务本部总经理贾德顺以及宏碁产品部笔记本资深经理陈琮,就TRAVELMATE笔记本未来的产品规划,渠道政策以及市场推广策略等方面进行了深入地沟通。

   CBI:宏碁中小企业产品线新增了成员--笔记本产品线,对宏碁中小企业业务有很大的促进作用,同时也是做宏基的伙伴一直所期待的。那么,此条产品线的加入对合作伙伴及宏碁自身SMB业务而言有何意义?

  贾德顺:TRAVELMATE系列商用笔记本也就是我们所谓的SMB笔记本的加入对整个宏碁中国SMB业务的发展有着非常大的帮助,具有一定的战略意义。一直也来,宏碁的SMB业务主要以台式机为主,而从客户端的需求来看,中小企业客户不但需要台式机,还有笔记本甚至是其他产品的需求,宏碁的合作也是一直在呼唤,能够提供一些更给力、更得力的产品武器,如今,宏碁TRAVELMATE笔记本作为这样一个利器终于腾空出世,这对于宏碁整个SMB业务也好,对宏碁的合作伙伴也好,都具有非常大的利好。

  CBI:那么,很多渠道伙伴也非常关心TRAVELMATE笔记本产品线的加入,具体有哪些产品,其产品特色及价值在哪?又能给渠道合作伙伴带来哪些销售机会?由宏碁产品部笔记本资深经理陈琮解答。

  陈琮:宏碁TRAVELMATE系列笔记本是宏碁倾力为众多职场人士量身订做的商务笔记本,除了满足一般商务处理能力之外,对于安全、便携、超长待机、特色功能等做了非常严谨的研究,并由此开创出多个型号。外观美观大方,低调但不失风度,而且安全性能大大提升,满足了众多商务客户的需求。

  CBI:整个中小企业市场竞争异常激烈,在笔记本这条产品线上的其他友商很早地推出了相关产品,那么,宏碁中小企业业务部将如何做好笔记本产品线?

  贾德顺:在过去一段时间里,宏碁SMB业务联手众多渠道伙伴加强了细分行业的解决方案的打造,建立了解决方案联盟。并且成立了Acer SMB方案中心,为渠道输出高质量的解决方案,以满足中小企业的个性化需求;不仅如此,在产品层面,全新的宏碁商祺五大系列产品也以家族化的外观面世,同时加上现在加入的TRAVELMATE系列笔记本使得产品更加丰富化。贾德顺表示,通过在产品和方案上的投入,宏碁SMB希望能帮助渠道合作伙伴实现转型升级,一起获得更好的成长。

  贾德顺:预计明年宏碁TRAVELMATE系列笔记本年销量至少在25万台左右。主要瞄准两大类市场:一类市场是通用市场,贾德顺称尽管宏碁SMB笔记本在这个市场上属于“小弟”,但依托目前的渠道伙伴的出货量,每年完成25万台的目标是可以实现的;另一类市场则是行业细分市场,依托之前的行业解决方案,宏碁SMB希望可以把笔记本产品带入到行业方案中,从而实现销量的提升。希望渠道伙伴通过对用户信息的主动获取和分类管理来增加持续经营与获利的能力。目前,针对TRAVELMATE系列笔记本的渠道覆盖,现已经启动了一系列的布局和安排:一是加大TRAVELMATE系列笔记本在中心城市SMB商用体验店的曝光力度;二是加大了TRAVELMATE系列笔记本在地级城市的覆盖范围,而且在地级城市只限一家经销商经营,这样可以优先保证渠道伙伴的获利环境。
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