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王一山:戴尔GCC七个季度连续增长的幕后推手

作者: 申耀   责任编辑:王晓强 2013-12-23 13:44:35
来源:电脑商情在线关键字:王一山,戴尔GCC,年度人物,渠道伙伴


戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太及日本地区总监 王一山

自2010年戴尔GCC正式进入亚太区以来,围绕PartnerDirect合作伙伴发展计划,戴尔在亚太区已经建成一个由2.3万个注册合作伙伴构成的庞大生态系统,在中国市场合作伙伴数量高达1.3万多家,占比超过56%。截至目前,戴尔GCC中国业务已保持连续7个季度高速增长。从2011年开始,每年均以两位数的速度增长远超业内平均增长速度。

不仅如此,自戴尔成为端到端解决方案提供商以来,企业级解决方案占比也以近50%的速度日益提高,目前已经有超过50%以上的企业级解决方案业务通过戴尔GCC销售,同时项目报备比也高达71%,这从另一个层面也反应了戴尔推动的合作伙伴转型初见成效。

这背后的一个重要幕后推手就是现任戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太及日本地区总监的王一山。他现在负责亚太及日本地区渠道项目的合作与管理、业务拓展及行销管理等主要领域。王一山于2006年加盟戴尔公司,曾任戴尔中国公共事业及中小企业全球商业合作伙伴事业部总经理,负责中小企业部(SMB)渠道的转型,组建SMB VAR渠道团队,向戴尔中小企业战略伙伴提供戴尔电话销售模型实施及咨询服务。在两年时间里,他带领团队发展成了井然有序的渠道销售机构,是PartnerDirect和合作伙伴认证计划中参加率最高的部门,取得了显著的成绩。

王一山表示,戴尔GCC致力于以最简单的方式与渠道合作伙伴合作。例如在双方的沟通层面,渠道合作伙伴与戴尔合作时面对的只有戴尔的一个销售人员,这无论从沟通的效率以及管理的角度而言,都非常的简单和高效。此外,加深与渠道伙伴的合作,给予伙伴好的产品和免费的技术培训,提升伙伴的业务能力和水平是戴尔GCC一直以来的目标。

王一山强调,在2013年,戴尔GCC面向渠道合作伙伴推出了简化合作、提升效率、共建信任等策略,深化了与合作伙伴的关系。2014年,戴尔将与合作伙伴一同强化包括云与大数据在重点行业上的应用,并着力于发展潜力巨大的4-6级新兴市场,与合作伙伴们共同创造新的业务成长空间。

获奖理由

在王一山及其团队的推动下,2013年,戴尔GCC面向渠道合作伙伴推出了简化合作、提升效率、共建信任等策略,深化了与合作伙伴的关系。作为业内领先的端到端的可扩展的解决方案提供商,戴尔GCC合作伙伴的业务也得到了快速发展,戴尔渠道满意度不断创出新高。今天,戴尔GCC已经成为中国企业级渠道中一股不容忽视的力量,随着戴尔私有化的成功稳步推进,作为业内不多的端到端解决方案提供商,戴尔GCC正在迎来更加美好的未来。

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