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CommVault加速中国市场布局 拟推新渠道计划

作者: CBINEWS编辑   责任编辑:王晓强 2014-09-09 11:43:31
来源:比特网关键字:CommVault,数据管理,渠道合作伙伴

摘要:CommVault已经有了最新的渠道建设计划。在全球范围内CommVault将合作伙伴分为四个层次,分为白金、黄金、白银认证、注册级别。CommVault也推出定制渠道计划奖励,针对友商联合伙伴方案销售有着定制的渠道激励策略。针对联合解决方案,推出了整合方案和行业整合方案。另外积极促进区域伙伴和行业伙伴间的销售线索的相互配合。

与产品线多而全的存储巨头不同,CommVault只有一款Simpana,没有其他的产品而且从不收购别家公司的CommVault在数据备份和数据管理领域是独树一帜的。虽然只有一款产品,但是CommVault在2014财年实现了5.86亿美元的收入,近日接受记者采访的CommVault大中华区总经理徐永兴先生未来两年CommVault的目标是收入超过10亿美元,而且这一目标对于CommVault来说是完全可以做到的。

对于CommVault的优势,徐永兴的演讲总归纳了三点。首先是技术的领先。CommVault产品和技术一直被业界认为是行业领先的,而且Simpana的所有代码都是CommVault自己开发,没有通过收购或者其他途径获得;第二,整个IT环境有了非常大的变化,目前只有CommVault做好了准备能够迎接这样的一些需求、应对IT的变革;第三是优质的服务。

就中国的技术支持来说,徐永兴讲到在北京设立的技术中心是CommVault全球4大技术中心之一,这已经是CommVault最高一级的技术支持中心。所以如果中国客户有该技术中心不能解决的问题,该问题有机会直接传达到总部研发部门,这使得整个问题解决时间有大幅降低。

值得一提的是,CommVault已经有了最新的渠道建设计划。对于这个计划,CommVault中国区联盟及渠道经理胡文彬做了详细的介绍。胡文彬认为CommVault首先有一个很好的软件架构,所以市场机会能够有一个比较好的步伐,这样的话CommVault在2015财年会有全新的合作伙伴计划。在全球范围内CommVault将合作伙伴分为四个层次,分为白金、黄金、白银认证、注册级别。针对不同级别的合作伙伴,其承担的义务和享受的权利自然也是不同的。CommVault也推出定制渠道计划奖励,针对友商联合伙伴方案销售有着定制的渠道激励策略。针对联合解决方案,推出了整合方案和行业整合方案。另外积极促进区域伙伴和行业伙伴间的销售线索的相互配合。

渠道上计划的推进标志这CommVault加快了发展的步伐,渠道伙伴将为CommVault提供更多的销售机会,而CommVault也从此不再是一家专注技术创新的初创公司。

领先的技术和完善的渠道无疑是一个存储厂商致胜的两大法宝。CommVault的Simpana很明显证明了自己在技术上的领先。而下一步要完成10亿美元计划,CommVault要靠的不仅是Simpana,而且是一个更强大的合作伙伴生态。

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