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影响渠道未来的十大技术和业务趋势(之一):双模IT

作者: 候角   责任编辑:侯角 2015-02-18 03:58:57
来源:CBINews关键字:双模IT,渠道,DevOps
    自从有了苹果应用商店,人们才明白升级可以不按季按年;自从有了虚拟化,人们才体会IT资源不是铁板一块,IT也可以柔和似水。现代IT进阶正由过去关注技术到实现工业标准化,再从现在开始步入IT全面 “数字化”第三平台,形成流动且随时可用的IT,以便在业务机会的每一个时刻,分分秒秒搭建流态IT支持的新生业务流程和衍生,从而让企业把握每一个新业务机会。

    新兴的数字化潮流要求高机敏和高适应性IT,它聚焦于企业业务开拓,创新和发展,强调IT自身对市场和业务应用巨大变化的应变能力,并快速和连续地支持企业捕捉随时可能出现的业务机会,创建新一代业务模式,收获并服务新一代客户。这种模式快字当头,IT的应变速度比万无一失实现IT操作更加重要。目前流行的DevOps实践正是新型企业IT模式的典型写照。

    其实,我们当前企业主流IT模式仍然处于传统模式。传统模式专注于按标准,以严谨可重复的流程和细节,以求IT操作安全高效并尽善尽美,凡事控制为大,保护为重,稳妥做事比速度更加重要。这IT模式的一快一慢,一放一收,就是Gartner提出的双模双速IT理论。

    企业用户传统采购方式是寻求货源,以项目形式在IT堆栈环境,由IT职能部门负责去询价议价,谈判合同,最终得到要买的产品,方案或服务。然而,现在越来越多的企业用户思维已经改变,应用商店模式正在成为他们的选择: 即我看了选了试了,马上买下立即就用,而且期望供应商随时补丁,按市场变化随时升级。意味深长的是这些花钱的主往往不是IT部门,未来IT投入越来越多来自非IT的业务部门。

    Gartner调研表明,目前45%企业CIO说他们已经进入新模IT,并预测到2017年75%企业和机构将以双模方式运作。

    双模IT给渠道伙伴的启示:未来越来越多企业客户IT环境和操作基于双模IT,不能再以单一传统模式去销售和交付IT产品和方案。同客户打交道一切按双模思维去规划和组织落实。

   *你甚至不能让一个只会传统模式的销售代表去销售新模IT产品和方案。云服务销售你只能派新型销售代表出马,软件定义的数据中心SDDC单子你必须让有数字化IT资源思维的销售顾问去攻。

   *新模IT业务思维精髓在于承前启后,后者恰恰是渠道伙伴业务创新的新跳板。新模IT方案和项目中的持续集成和改进能力是后续服务创收的契机,机敏快速的业务应变要求配套的IT运维和管理服务。

   *对应新模IT销售和项目,具有IT操作经验,具有端到端架构视野,具有开发技能的IT人才是渠道伙伴必须储备和吸收的新型业务骨干。说到底,双模IT要求渠道公司自身企业文化的改变,这个改变必须从企业领导自己以身作则做起。

    双模IT一分为二又殊途同归。双模IT是企业用户开发,部署,应用全面IT成功所追求的两个方面,没有非此即彼,只有你中有我又我中有你。就具体的市场,就具体的企业用户,就具体的应用场景和时段,判断双模孰重孰轻。双模IT是由传统向新兴过渡恰当的选择,并将在可以预见的未来在企业IT中长期存在。

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