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华为首届ISV峰会来袭 究竟会发哪些大招?

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2015-08-05 09:45:42
来源:电脑商情网关键字:华为,ISV峰会,联合创新,企业端到端解决方案

在以移动、云、大数据、物联网等为代表技术的兴起给整个产业带来重构和变革的当下,ICT基础设施已由过去的企业IT支撑系统向着驱动企业业务增长和价值创造的方向转变。与此同时,企业IT系统建设模式也从过去的以设备为中心转变为以应用和业务为中心;市场则由先前的关系主导型过渡到以客户为中心、以解决方案为依托的时代。

面对技术及市场新常态,ISV(独立软件开发商)怎样才能突破传统的屏障和桎梏,全面驾驭这股新兴力量?如何助力企业用户的业务转型,并为企业用户创造新的价值?这些无疑成为摆在ISV面前的现实挑战。8月7日,华为拟举办2015中国ISV联合创新峰会,峰会将展示华为与ISV的联合创新解决方案成果,探讨如何应用新兴ICT技术引领企业业务变革,同时也将发布华为支持ISV伙伴市场拓展的一系列支持计划。届时,上述问题将会得到有效的破解。

通过此次ISV峰会,华为意在向ISV合作伙伴发出讯息:ISV是华为渠道合作伙伴群体的中坚力量,华为愿与ISV一起携手联合创新,构筑起企业端到端解决方案的生态体系,共同推动国内行业企业用户的业务转型和产业升级。

携手ISV联合创新

在每一个细分行业领域,用户往往都有着特定的行业解决方案需求。作为华为伙伴生态体系中不可或缺的一类重要伙伴群体,ISV长期与行业客户保持了紧密的接触和联系,对于各个细分及纵深领域行业用户的需求及痛点有着深入的洞察和理解,也由此积累了深厚的行业解决方案开发及实施经验。与华为相比,ISV伙伴更加靠近和了解用户,因此成为连接华为ICT基础设施与客户应用的桥梁和粘合剂。

长期以来,华为始终坚持“聚焦”和“被集成”战略,致力于构建健康和谐的合作伙伴生态体系,并与ISV联合孵化持续创新的、差异化的、技术领先的、易于被集成的、基于业务驱动的行业解决方案。


华为企业BG中国区渠道部部长沈素荣

在此前召开的中国合作伙伴大会上,华为企业BG中国区渠道部部长沈素荣阐述了华为企业业务中国区的业务定位:创新的一站式ICT基础设施提供商。在华为看来,过去二十多年成功的关键在于拥有了强大的研发实力,在产品上能够持续创新。华为有研发人员7万多人,占居到全部员工的40%以上;在过去的10年中,华为研发投入累计达到1880亿元。华为期待借助自身强大的研发能力携手合作伙伴共同创新。

对于ISV合作伙伴而言,华为的一大优势在于拥有全面的ICT产品线,包括IT、企业网络、UC&C、企业无线,能源和基础设施等,可以为行业客户和合作伙伴提供一站式的服务。而这将会大大降低与华为合作服务的投入成本,同时也会加速联合创新以及行业细分解决方案的开发,最终助力合作伙伴获取更大的商业价值。

全面支持ISV成长

2015年,华为企业业务将进一步加大对ISV的投入力度,以大力支持ISV合作伙伴的发展。对于ISV合作伙伴群体的支持,已经成为华为渠道策略的重中之重。沈素荣表示,随着合作伙伴群体规模的不断发展壮大,华为的渠道政策将保持持续稳定状态,在2015年华为企业业务将会围绕着合作伙伴的发展、培育、激励、支持、秩序等几个方面做好工作。

沈素荣指出,2015年,华为在支持合作伙伴发展方面有两个主要变化,除了在数量稳定的基础上提升伙伴资质门槛外,将会大力发展ISV合作伙伴。“在合作伙伴培育方面,我们将成立专门的部门,帮助我们合作伙伴做好战略转型。在激励方面,除了传统的激励政策外,我们会推出更多的各种各样的灵活措施,以能够更精准化、差异化的支持我们的合作伙伴。”

据了解,在产品层面,为了更好地匹配ISV开发联合解决方案,华为在IT产品领域做了很多的开放性设计。例如在存储领域,2014年率先提出了融合数据架构,通过领先的OceanStor OS实现的多制式融合、性能与容量融合、数据价值融合、数据生命周期融合、多厂商设备融合;现又在5大融合的基础上提出了为第三方应用开放的融合数据平台——SmartContainer。第三方应用可以不做改动、简便快捷的集成到华为融合存储中,帮助ISV构建融合的应用解决方案。

在统一通信领域,华为eSpace强大的eSDK(Eco-system Software Development Kit)开放能力也为客户和合作伙伴提供了坚实的平台支持。借助eSDK提供的开放接口,合作伙伴无需深入了解华为产品就能快速熟悉华为开放的产品能力并进行集成开发。ISV伙伴不仅可以将华为eSpace统一通信的各种能力集成到客户的办公IT系统和业务应用系统中,还可以将音视频、消息、会议等能力融合入企业的移动应用中,为企业移动应用提供音视频实时互动能力,拓展增值业务。

在云计算领域,华为云计算产品秉承深度开放与被集成原则,与合作伙伴共同推出了与客户多样化业务深度融合的云计算解决方案。在帮助客户基于云计算走向成功的基础上,分享由此带来的收益,实现双赢。

小结

华为与ISV合作伙伴联手,将为最终客户带来更大的价值。据悉,目前华为已经与数十家合作伙伴在金融、公共安全、教育、医疗等多个行业,实现30多个场景化行业解决方案孵化。2014年华为已成立10多个联合创新实验室,下一步,华为还将加强联合创新的力度,与客户和合作伙伴设立更多的联合创新实验室,不断开发和完善产品的行业特性,以方便合作伙伴在此基础上的开发和集成。

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