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剧透 2016华为渠道政策

作者: CBINews编辑   责任编辑:傅钰涵 2016-03-03 11:27:13
来源:电脑商情网关键字:华为,渠道政策

3月10日,2016华为中国合作伙伴大会即将在成都举行,在与华为高层沟通后,《商业伙伴》记者抢先剧透以下核心内容:

关于数字

2015年,华为企业BG中国区业绩增长38%。2011年~2015年,华为企业BG中国区的年复合业绩增长率达到36%。同时,华为希望在2016年能继续保持高速增长。

2015年华为数通产品增长超40%,新增份额领先;存储企业市场新增市场份额TOP2;视讯和eLTE蝉联中国区新增市场份额第一。

2015年,与华为企业业务中国区产生交易的合作伙伴达到5000多家。销售业绩过亿的合作伙伴已经超过20家。

2015年,70%的服务项目由合作伙伴交付,而2012年这一数字只有不到50%。

2016年,华为High Touch的NA客户,将从2000多家缩减到1000家左右。这也意味着合作伙伴将得到更大的自主营销空间,华为自身聚焦于政府、金融、能源、交通等行业的客户。

关于政策

2016年,华为企业企业中国区将着力打造四大生态圈:联合创新生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈、分销生态圈。

2016年,华为将一手抓渠道秩序,一手抓合作伙伴能力提升,并设立能力发展基金,该基金将聚焦伙伴配置报价能力、项目交付能力提升、分销人员培育等。

华为将启动分销大区制,增加铂金级分销合作伙伴。

渠道政策进一步细分,增设独立的ISV渠道政策,并相应地提出激励机制。

在行业市场中,华为将引导客户经理,“转岗”为行业代表。这也意味着更多的华为一线销售经理,将退居“幕后”,面向客户进行项目报价时,将首先考虑合作伙伴的运营成本。

2016年,华为将正式成立“华为中国合作伙伴大学”,此后该大学将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。

关于HUAWEI PARTNER CONFERENCE

2016华为中国合作伙伴大会首次确定英文名称——HUAWEI PARTNER CONFERENCE CHINA 2016 ,这标志着力图逐步将合作伙伴大会打造成面向全球伙伴的合作平台。

2016华为中国合作伙伴大会的展示区面积将从2015年的4000平米,增加到6000平米,近30家合作伙伴设立独立展示区。 

2016华为中国合作伙伴大会将以“外脑”唱主角,主论坛仅安排3场华为演讲。同时,设立了20个行业及专题分论坛,覆盖超过100个议题,来自工信部、国家信息化委员会、中科院、工程院等多位权威专家,将分享当前最前沿、最热门的信息化趋势。

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