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“HULFT”新合作伙伴计划在华启动

作者: 互联网   责任编辑:王晓强 2017-07-17 11:25:13
来源:互联网关键字:HULFT,合作伙伴计划

HULFT(中国产品名:海度/HaiDu),是在日本拥有压倒性市场占有率的文件传输中间件。在中国进行销售它的世存信息技术(上海)有限公司于6月启动了旨在支援中国合作伙伴的新合作伙伴计划“HaiDu/HULFT Partner Program”。该计划的实施对象有两类:一、把HULFT实际销售给最终用户和经销商的销售伙伴。二、将该产品与自己公司的产品和服务等相结合,提供解决方案的协作伙伴。希望通过向参加该计划的合作伙伴提供各种各样的优惠,加快在华合作伙伴的事业发展。

HULFT已被全球43个国家8600家公司导入日本市场占有率据首位

世存信息技术(上海)有限公司是以日本信用卡公司Credit Saison Co.,Ltd(东京证交所一部:8253)为主要股东的信息系统公司SAISON INFORMATION SYSTEMS CO.,LTD(东京证交所JASDAQ:9640)的在华子公司。主要在中国销售以文件传输中间件HULFT为核心的产品,包括混在企业系统内的大型主机、UNIX、Linux、Windows等,以及最近的阿里云、AWS、Azure等云计算系统上对多样化数据文件进行自动化传输、在各种业务应用程序之间实现无缝数据整合的通信基础中间件产品群“HULFT”系列。

文件传输中间件HULFT也是多个产品群系列的总称,在中国销售的对应产品名为“海度/Haidu”。其特点是,不仅在企业内部,还可在与海外分支机构以及用户企业之间以文件为单位安全高效地传输系统内流动着的原始数据、CSV文件等各种数据。自1993年投放市场以来,被全球43个国家8600家以制造业和金融业为中心的企业导入,在全球销售份额排名据第二位(据2016 Gartner “Market Share: All Software Markets,Worldwide,的调查显示),在日本国内作为文件传输中间件的事实标准,市场占有率据首位。

除此之外,“HULFT”系列还包括衔接数据库并且迅速统一整合多种数据格式的数据转换工具DataMagic、在互联网环境下,轻松实现数据集成的HULFT-WebFileTransfer、以及不用意识随着业务的复杂化和日益增多的业务系统带来的连结方法和格式不一致,也能够衔接各个系统的数据集成软件DataSpider。2016年9月,公司又重磅推出了关键领域构筑安全放心物联网系统的HULFTIoT产品,在制造业为中心的客户群中迅速扩大销路。

在华实施新合作伙伴计划以丰富的优惠开拓新市场

一直以来,“HULFT”系列产品的销售,主要依靠与合作伙伴的合作进行推进。这些合作伙伴拥有雄厚的技术、丰富的提案经验及在业界牢固的客户基础。截至目前,包括中国的约20家合作伙伴在内,全球已有近80家合作伙伴开展“HULFT”系列产品群销售和提供相关解决方案的业务。今年6月,为了进一步加快在华合作伙伴事业的发展,世存信息技术(上海)有限公司启动了旨在向合作伙伴提供强有力支援的新合作伙伴计划“HaiDu/HULFT Partner Program”(简称:H2PP)。

合作伙伴可根据公司自身的特点,H2PP有两种类型可供参加:一是,为了向最终用户和经销商销售HULFT系列产品群,与世存公司签订了代理合同的销售合作伙伴;二是,将HULFT系列产品群与自己公司产品和服务相结合,并向最终用户提供量身定制的解决方案来解决最终用户课题的协作伙伴。只要被认定满足参加条件的相应合作伙伴,就能享受由世存公司提供的丰富优惠,包括产品相关各种信息的提供、市场推广支援、帮助提高产品技能的技术支援等,进一步还可通过市场营销基金(MDF:Marketing Development Fund)对合作伙伴的营销活动提供资金面支持。

“HULFT”新合作伙伴计划在华启动

作为销售伙伴参加该计划需要满足4个条件:公司内部配备负责HULFT系列产品群销售的销售员至少2人;技术负责人至少1人;公司内常设向最终用户和经销商展示产品的演示环境;定期举办技术交流会。政策优惠包括:向合作伙伴介绍世存信息技术(上海)有限公司作为制造商在开展营销活动中获得的潜在客户;对合作伙伴开展的营销活动提供技术支援并一同访问,以促进签约;从MDF中向销售合作伙伴提供举办研讨会和开展电话营销等营销活动经费最大50%(上限26000元)的费用。

另一方面,作为协作伙伴,企业根据自身擅长的业务特点,有3种合作方法。一是,对那些以开展ERP、SFA、CRM、BI及云计算服务等多种多样业务应用的协作伙伴,可将其产品和服务与HULFT系列产品群相结合,向顾客提供量身定制的联合解决方案;二是,通过向各自的业务圈子和客户宣传彼此的产品和服务相互准确的运行,开拓新市场的盟友关系;三是,为HULFT系列产品群提供给最终用户导入和实际装机的产品导入服务。在这些合作过程中产生的联合解决方案、经系统运行验证的产品和服务、以及承担导入和装机服务的合作伙伴的信息将通过世存信息技术(上海)有限公司网站,新闻稿、各种推广活动和合作伙伴网络平台进行宣传,给合作伙伴创造新的商业机会。

“HULFT”新合作伙伴计划在华启动

世存信息技术(上海)有限公司副董事长、总经理张圃

世存信息技术(上海)有限公司的张总经理在预测中国市场的需求时说道,“这次启动的H2PP,是把在全球范围内开展的HULFT合作伙伴计划按照中国特有的市场环境及合作伙伴实情本地化后的计划。随着基础系统的导入不断增加,相应的必要业务应用系统被开始广泛利用。在这样的背景下,对能够在各种系统之间安全、准确、高效传输文件和数据集成等的需求今后将会猛增”。

    公司还计划在今年7月上线运营合作伙伴专用门户网站,2018年在中国举办针对合作伙伴的大型活动。

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