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华为继续做大IT分销业务,新轮发力“箭在弦上”

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2018-01-19 12:28:25
来源:电脑商情网关键字:华为,IT分销,发力,生态,区域市场

华为有志于做大IT分销业务,新年度将以更大的力度支持合作伙伴的发展!这是日前于厦门召开的第二届华为IT分销合作伙伴大会上,来自国内各地的华为IT分销伙伴所感受到的最直接讯息。


华为IT产品线副总裁兼IT服务器产品线总裁邱隆作大会致辞

应该说,作为IT分销市场的后来者,华为近年来所取得的成绩有目共睹。自2013年试水以来,经历5年时间的成长,华为IT分销业务已由最初的数千万发展为今天的数十亿的规模。与此同时,IT分销合作伙伴体系也由过去的注重数量提升,向着数量、质量及能力多重提升的方向转变。

“华为IT分销业务这些年发展比较快,在竞争激烈的国内市场,这个增长结果还是令人满意的。”华为IT产品线副总裁兼IT服务器产品线总裁邱隆在大会致辞中表示:“希望在2018年,通过与在座IT分销商的共同努力,进一步提升IT分销业务的份额。合作伙伴也能从中获得巨大的成长空间。”

继续做大分销业务

对于华为IT分销业务而言,2017年是颇不平凡的一年。一方面,IT分销业务保持了53%的高双位数增长,超过了整体分销业务的增长率,营业额由此站到了一个新的台阶上;另一方面,伴随着营业额的增长,则是核心合作伙伴体系质量及能力的大幅提升。截止目前,华为IT分销合作伙伴体系中,过千万的合作伙伴已达数十家;IT分销合作伙伴中,经认证的售前、售后工程师数量超过五千多名,通过HCIE认证的则超过200名。

这一系列的成绩,当然也归功于华为在2017年所采取的一系列赋能支持手段。2018年,华为仍将继续加大针对IT分销合作伙伴的支持和赋能,继续做大IT分销业务。今年元旦刚过,华为就紧锣密鼓的举办了第二届IT分销合作伙伴大会,这俨然也体现了其对IT分销合作伙伴的倚重。“华为一直把分销业务当做一个真正的事情去做。在现阶段的国内分销市场中,能够真正沉下心来做分销的厂商可能就只有华为了。”邱隆说。

一直以来,华为高度重视IT分销体系的建设与发展,在华为看来,华为IT分销业务的发展大致经历了三个阶段。第一个阶段为市场开拓期,时间是从2011年至2013年。其中IT分销起步于2013年。该阶段也成为华为整体分销业务的起航阶段。

第二个阶段为快速增长期,时间是从2014年至2016年,这个阶段也是华为IT分销业务的快速发展阶段。在IT分销业务层面,除了不断完善产品线外,营业额也发生了成倍的增长。

第三个阶段是自2017年开始,是华为分销业务面向未来的发展阶段。

在此新的发展阶段,华为期待通过与IT分销合作伙伴携手共赢,做大IT分销生态,进一步提升IT分销业务的规模。届时,华为力争成为IT市场的领导者,而合作伙伴也将会在其中获得巨大的发展空间。

新轮发力“箭在弦上”

那么,面对新的2018年,华为将采取哪些举措来大力推进和确保IT分销业务规模增长目标的实现?对此,邱隆表示,过去多年来,华为的IT分销渠道体系主要还是集中在一线城市市场。对于地市级城市市场的发力和拓展,是自2017年开始的。2018年,华为仍将会继续加大针对地市级市场的拓展及发力。整体而言,将采取三个方面的举措。

第一,市场资源向地市级倾斜。应该说,分销商最大的增长空间还是来自于地市级市场,为了进行地市市场的开拓,华为将加大针对地市市场的资源投入。比如会在每个地区增设1-2名专人来支持分销商的市场拓展等。

第二,会把更多的产品注入分销市场。以前,分销商手中的产品多为一路、二路服务器,以及一些入门级的存储产品,产品线相对较为单一。目前,IT分销产品已经增加了四路服务器,FusionSphere虚拟化软件以及FusionAccess桌面云产品,内存也即将加入进来。未来,华为将会把更多的IT产品及解决方案提供给合作伙伴,以支持IT分销商的业务发展和做大做强。

第三,强化渠道管理,优化业务流程。据华为企业BG数据中心Marketing与解决方案销售部副总裁董理斌介绍,2018年,华为将会进一步简化渠道授权,并加大针对中国区的授权,从而提高IT分销体系的运作效率;在渠道管理方面,1月1日,中国区新的渠道政策已经正式颁布,该渠道政策将对华为的IT分销体系进一步下沉到地市级市场,提供有力的支撑作用。

“华为一直坚持对分销商权益的保护,维护渠道秩序的公平、公正和环境的阳光、透明。通过这样一些动作的此消彼涨,再加上一些新的市场资源,以及产品的注入,我认为明年华为IT分销业务还将会保持快速的增长。” 邱隆说。

持续构建开放生态

其实,若从更大的视角来看,华为此次携手IT分销合作伙伴的发力,也是华为推进分销生态圈建设的一部分。2016年,华为提出了打造四个生态圈的战略,包括解决方案生态圈、智慧城市生态圈、云生态圈和分销生态圈。

未来,华为将借助自身在云计算、大数据、服务器和存储等方面持续创新的能力,与分销合作伙伴共同构建生态圈。截至2017年年底,华为云计算已经服务于全球144个国家和地区的超过4000家客户;根据IDC报告,华为云政务云解决方案和华为云桌面云解决方案在中国市场位居第一。

在大数据方面,华为大数据当前已经服务于全球40多个国家和地区超过700家客户;IDC报告显示,华为大数据解决方案位居中国市场第一;在存储领域,根据Gartner报告,华为已蝉联全球领导者象限位置。截至2017第三季度,华为存储在国内市场收入、发货套数及容量均排名第一;在服务器领域,根据Gartner报告,在过去四个季度,华为服务器整体发货量居于全球第三,中国市场整体发货量和营收额居于第一位。

据悉,2018年,华为还将在生态赋能上启动一系列的激励举措。新年度,华为除了在市场资源以及产品维度加大针对分销市场的投入外,还将通过在廊坊、成都、东莞等地建立分销成品集成仓,和联合“华为中国合作伙伴大学”共同打造分销能力中心在线支撑平台,优化分销能力中心等,为合作伙伴和用户提供更加卓越的IT产品及解决方案服务支持。

不难看出,华为此次针对IT分销市场的发力既有市场资源方面的支持,也有产品线层面的支持;既有市场策略方面的支撑,也有战略方面的保障。这将是一场全方位的发力,其也必将对中国IT分销市场的版图产生实质且巨大的影响。

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