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UiPath:围绕客户,打造完整生态体系

作者: 张琳   责任编辑:张琳 2019-06-06 11:04:01
来源:电脑商情在线关键字:UiPath,合作伙伴

数字化浪潮的袭来,企业面临着新的转型需求,智能化与自动化正在成为这一阶段极为重要的标志。UiPath是一家以客户需求为导向的全球机器人流程自动化(RPA)公司,UiPath的目标是通过RPA推动企业数字化转型,帮助企业实现流程自动化,加速数字化转型。

UiPath强调依托于本地合作伙伴的行业优势,可以为终端用户提供更符合用户使用的解决方案。而UiPath作为一家独角兽公司正在加大对于全球的布局,而中国也不例外。UiPath在进入中国的一年中,已经取得了较为可喜的成绩,这与公司对于生态合作伙伴的重视有着极为重要的关系。

而在上海举行的UiPath Together大会,也是UiPath第一次向国内业内人士发声,UiPath表示将继续加大对中国市场的投入,从产品和方案应用、研发和服务支持、生态圈建设,以及人才培养四方面入手,全面加速中国RPA产业发展,推动RPA在中国的应用普及。

与此同时,UiPath也宣布了在生态策略层面的最新政策与措施,为此笔者采访了UiPath亚太区渠道副总裁柯保罗与UiPath中国区渠道总监张译文,咨询了相关的渠道信息。

全渠道是目标

柯保罗指出,UiPath的销售策略更趋向于渠道侧,公司希望有一天能够完成100%由合作伙伴来完成最终的商业合作这一目标,而在亚太地区这一数据目前是80%,所以UiPath一方面在加紧技术研发,另一方面也在加大对于生态合作伙伴的招募。

UiPath亚太区渠道副总裁柯保罗

对于合作伙伴,UiPath认为本着宁缺毋滥的态度,在对合作伙伴的遴选上着眼于更长久的合作。UiPath历来重视渠道合作伙伴的建设,UiPath期望通过与合作伙伴的合作,共同打造一个数字化的生态圈。与生态合作伙伴的紧密关系,也更容易让UiPath聆听到来自于合作伙伴的反馈,从而实行更符合实际情况的产品与渠道策略。只有这样才能更好的做大市场。

柯保罗表示,UiPath的合作伙伴目前可以覆盖整个业务的全生命周期过程,这其中有大型的地区伙伴,有商业机遇伙伴,有技术对接伙伴,这些伙伴都会深度参与解决方案的整个过程,而UiPath也将更多的利润空间提供给合作伙伴,与合作伙伴实现共赢或多赢的成长模式。

UiPath与合作伙伴一起正在帮助企业解决更好的创新、管理企业员工,提高客户满意度等等,商业优化所涉及的各个方面。在这一过程中,帮助企业实现业务的优化,譬如,可以帮助财务部门,将重复繁重的数据和信息录入工作交给RPA,最终让工作人员集中于决策等核心内容。

事实上,UiPath所能提供的能力不仅仅如此,作为自动化流程机器人平台,UiPath正在与合作伙伴为印尼的农业部门提供了相应的解决方案,降低了农业部门技术人员重复繁重的数据分析工作,将重点集中于核心数据,提高了工作效率和精准度。

加大本土合作

中国作为全球第二大经济体,拥有着全球成长最快与最为庞大的市场需求。UiPath认为中国市场对于AI的需求旺盛,而中国企业对于数字化转型的认可度高,所以相对的更为重视中国市场的表现。

UiPath中国区渠道总监张译文

UiPath对于中国本土合作伙伴的开拓也是不遗余力,柯保罗强调说,UiPath希望能够将全球经验与本地实践相结合,与具备业务开发、技术研发以及项目实施能力的合作伙伴携手并进,把握数字化商机,并引领他们拓展从中国到全球的大市场。

张译文指出,为了更好地在中国构建RPA应用生态圈,UiPath将积极投入,不仅将携手更多优秀的合作伙伴,同时也将积极为他们进行技术赋能,并提供资金支持,从而真正实现共赢发展的目标。

在伙伴体系建设上,UiPath与众多类型合作伙伴,共同承担着从战略咨询、技术、实施到服务的各种角色,最终让RPA技术能够在中国市场落地生根。张译文说,大中华区的合作伙伴目前有152家,国内目前还有更多的合作伙伴处于申请待审核状态,未来将加快这一进程。

为了提高合作伙伴的技术实力,UiPath目前为合作伙伴设计了丰富的课程与技能培训。UiPath这种技术赋能的理念,已经深入到某些特定行业,并且为合作伙伴量身定制培训与认证项目。

此外,UiPath在不久前完成的5.86亿美元融资中,会利用其中两千万美金启动一个关于全球合作伙伴的支持计划。该计划将用于支持合作伙伴开展基于RPA与AI技术的创新,从而加速RPA在全球范围内的落地。而这一计划已经同步于中国地区执行,希望能够打造更多的本土实践解决方案。

特别值得一提的是,UiPath在加大本土合作伙伴扶持力度的同时,还在人才培养上,执行了新的举措,在本次大会上,UiPath宣布了学术联盟在中国的全面落地,并且与30多家高等院校签订合作协议,这一联盟的成立将会培育更多的本土性RPA人才。

总结来看,UiPath作为全球RPA行业的领导者,与合作伙伴一起,围绕着客户的需求,打造适合的本土化的解决方案,而UiPath对于人才与生态伙伴的态度与前瞻性,让我们相信在数字化转型的今天,UiPath与合作伙伴们能够做大蛋糕,获得更多的份额。

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