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维谛技术(Vertiv):紧抓市场机遇,深耕生态建设,携手共赢未来

作者: 张琳   责任编辑:张琳 2020-04-20 13:27:01
来源:电脑商情在线关键字:Vertiv,合作伙伴

2020年年初开始的全球蔓延的新冠肺炎疫情极大冲击了全球经济的正常运行,众多行业都将面临着巨大的挑战。对于维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)所处的基础设施领域,各大企业谁都无法置身事外,危机汹涌而至,在这样史无前例的冲击和不确定性下,企业如何由“危”转“机”?维谛技术(Vertiv)正在基于几个关键策略紧锣密鼓的展开新的行动:一是深刻把握客户需求,加强精细运营,为客户创造更多价值;二是强化资源投入,保持技术领先;三是深耕生态建设,给合作伙伴更多的支持,携手共赢未来。

面对前所未有的新的形势和挑战,如何能够与广大合作伙伴、客户一起共克时艰,携手共赢?维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)对此有着全面深入的考量和一系列有效措施。在“维心聚力,共谛未来——2020维谛技术有限公司合作伙伴大会”上,维谛技术(Vertiv)中国区销售部副总裁崔益彬对上述策略做出了深层次的解读。

精耕细作稳增长

近几年维谛技术(Vertiv)有着两位数以上的增长率,这家2017年由“艾默生网络能源”改名而来的业界领导企业,已经完全摆脱品牌切换认知带来的不利影响,焕发出勃勃生机。崔益彬特别指出,在销售快速增长的同时,维谛技术(Vertiv)的利润增长也取得了不错的进展,这是一个令人振奋的结果,这会为维谛技术(Vertiv)与合作伙伴带来更多前进的动力与信心。

崔益彬表示,近几年国内经济增速放缓已经成为新常态,而维谛技术(Vertiv)的逆势增长,得益于维谛技术(Vertiv)在产品、技术、品牌、行业等几个方面上的深耕细作。

维谛技术(Vertiv)中国区销售部副总裁崔益彬

第一,维谛技术(Vertiv)始终保持着敏锐的洞察力,以及对市场变革趋势及客户需求的把握能力,紧密跟踪数字化转型发展趋势和国家产业政策的调整,在关键基础设施领域不断推出新的理念和策略,帮助广大客户和合作伙伴把握5G与IoT的市场趋势,不断提高市场业绩。

第二,作为电力电子技术领域的领导者之一,维谛技术(Vertiv)拥有深厚的技术积累与应用经验,以及先进的电力电子研发创新平台。依托这些优势,维谛技术(Vertiv)将持续研发投入,形成更为领先的产品与解决方案,可以更大满足客户的需求,也为合作伙伴提供源源不断的产品支撑。同时,维谛技术(Vertiv)结合自身的服务优势、技术优势、平台优势、开发能力优势,以及合作伙伴的客户优势,进一步做大服务市场的“蛋糕”。

第三,加大对于合作伙伴的扶持力度,特别是在技术、运营、项目管理以及运营管理方面,为合作伙伴提供多维度多层级的赋能培训,有效地提高了合作伙伴技术能力、业务能力,以及对整个市场的理解。

第四,持续的资源聚焦更多价值行业,着重向教育、医疗、能源、半导体等行业发展,在市场拓展方面积极扩大二三级市场的覆盖广度和深度,提升维谛技术(Vertiv)对于市场的渗透度,不断扩大商机。

这些,就是维谛技术(Vertiv)能够持续增长的本质原因。

渠道政策做支撑

崔益彬指出,未来电信领域、Hyper & Colo、Vertical & ITC领域都将有着广阔的市场前景与机遇,维谛技术(Vertiv)将在新产品市场投入与推广、全方位渠道培训赋能、鼓励跨平台销售、销售激励、资金支持五个方面为合作伙伴解决后顾之忧。

在新产品方面,维谛技术(Vertiv)依然会持续加大新研发投入,提供更具竞争力产品与解决方案。此外,无论是在解决方案亦或是管理平台,维谛技术(Vertiv)都会为合作伙伴提供有效的技术支持。

在培训赋能方面,依托于强大的讲师团队与1800平米实际场景培训基地,维谛技术(Vertiv)提供给合作伙伴更为全面的培训。既有产品及解决方案,又包含基于项目的实战经验;既有基于专业方案的架构,也有包括管理方面的提升。特别是更多采用高效的在线方式,为合作伙伴输送大量先进的课程,同时,还为合作伙伴提供更多的市场拓展基金和额外的人员培养基金。

在市场拓展方面,维谛技术(Vertiv)将推出新的措施,鼓励并助力合作伙伴进行跨越行业界限去拓展新市场,开发新客户,在更多领域取得成功。

在销售激励方面,维谛技术(Vertiv)将拿出更多专门的资金,设置多种奖励措施,鼓励合作伙伴在新领域、新客户、新产品、新方案等领域实现突破和扩张。

在资金支持方面,2020年维谛技术(Vertiv)为合作伙伴提供常规授信和针对项目的专项授信额度有着较大幅度的提升,并且在分销业务领域提供更多的资源与投入,帮助合作伙伴业务持续健康的增长。

良好生态铸未来

维谛技术(Vertiv)一直将维护良好的渠道生态作为行业发展的基本准则。崔益彬表示,维谛技术(Vertiv)将一直坚持生态建设上的四个基本原则,为合作伙伴们提供互信基础。

首先,坚持公平原则,坚持“谁付出,谁受益”的核心点。其次,提高效率,根据事实与常识,在短时间内解决报备冲突。另外,无论是渠道激励政策、项目报备、客户报备等,都可以在业务流程中追溯,做到信息透明化,保证公平公正。最后,维谛技术(Vertiv)将所有的政策与规则形成规范性文件,保障规则严格执行。

严格执行生态原则,有利于维持生态的平衡建设,可以更好的帮助合作伙伴提升竞争力。维谛技术(Vertiv)期望能够与合作伙伴一起,在2020年聚焦价值市场,精细运营业务,共同赢得未来。

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