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戴尔PartnerDirect计划

责任编辑：王晓强 │ 日期：2013-05-10 │ 关键字：戴尔,PartnerDirect,伙伴计划

渠道伙伴计划概述	Partner Direct计划为注册合作伙伴、优先合作伙伴和卓越合作伙伴提供不同级别的支持。包括在“认证培训、品牌宣传、市场活动、订单报备、行业推广、奖励机制”五个方面制定了合作伙伴发展策略
渠道伙伴计划达成目标/目的	扩大市场份额，与伙伴携手共赢
公司名称	戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太区
地址	北京市朝阳区光华路1号嘉里中心南楼3层
网址	http://www.dell.com
公司总经理/总裁/CEO	Michael Dell
渠道总经理/总监/主管	李国庆
渠道经理	陈杰（大中华区）
主要产品	PC、服务器、存储以及企业端对端网络解决方案等
渠道伙伴计划	DirectPartner计划
渠道总数	13000（大中华区）
过去12个月中国合作伙伴增加数量	3000
渠道等级划分	注册合作伙伴/优先合作伙伴/卓越合作伙伴
报备是否奖励	否
该渠道计划如何奖励经销商	价格保护政策合格的线索销售奖励奖励计划激励计划销售资源渠道支持
报备审批时间	暂无
该渠道计划如何提供服务支持	合作伙伴服务/解决方案营销培训案例展示价值的整体解决方案的推行在增加附加值方面的合作伙伴激励计划
该计划是否提供长期服务收入	是
你的伙伴计划是否要求认证	是
此计划在合作伙伴认证方面通常怎样收费	无
以什么标准来确定合作伙伴的等级	证书专业技能方案能力垂直市场专业技能销售金额或销量
贵公司为帮助合作伙伴扩大业务提供下列哪些服务	业务转型培训提供信息以帮助同行业方案商进入垂直市场为方案商提供关于云的培训和建议为方案商提供管理服务培训
贵公司提供什么类型的培训	基于网络的培训导师引导面对面的培训
是否有培训成本	否
多久贵公司需要重新认证	无
加盟合作伙伴计划的伙伴是否需要支付费用	否
加盟伙伴计划，伙伴需要达到某些要求吗	是
加盟伙伴计划伙伴是否需要达到哪些要求	技术认证认证/认可的销售人员注册伙伴平台
在计划中提供哪些支持	售前支持售后支持技术支持
是否有合作伙伴咨询委员会	否
在你的合作伙伴门户/网站中提供哪些支持	可下载的营销资料在线培训资源在线工具领导管理和伙伴论坛
提供什么类型的自动化营销工具	自动电子邮件营销工具自动化社交媒体/营销工具
贵公司提供下列哪方面的营销支持	一对多营销支持提供销售线索支持
支持，培训，并告知合作伙伴，贵公司是否提供下列任何项目	主持一个合作伙伴会议为伙伴参加会议提供经费为个别伙伴组织定期的会议
该渠道计划是否提供市场开发基金	是
是否帮助合作伙伴跟踪市场基金状态	是
合作伙伴使用市场开发基金的用途是什么	刊登广告举办活动
贵公司是否有可帮助合作伙伴解决需求问题的区域渠道经理	是

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