| 渠道伙伴计划概述 | HP PartnerONE是一套整体合作发展计划，通过一系列实用性强的工具，包括：渠道支持体系、资质认证体系、培训认证体系及渠道奖励计划等，多角度、全面帮助合作伙伴发展业务并获取利润。 在合作伙伴资质认证体系下，惠普将根据业绩考核标准、销售技能达成率等多个方面对合作伙伴进行业绩和技能评估，并对不同级别合作伙伴提供相应的支持和帮助。 该计划旨在奖励专注于惠普产品和解决方案销售的行业铂金、区域金牌和银牌经销商。各级别资质合作伙伴完成对应的工业标准服务器、关键业务服务器，存储产品及服务等考核目标，并通过HP ExpertONE首席专家认证，即有机会获得该季度实际渠道销售额相应比例的返点奖励以及市场活动经费支持。 |
| 渠道伙伴计划达成目标/目的 | 提升销量，扩大市场份额 |
| 公司名称 | 惠普打印与信息产品集团 |
| 地址 | 朝阳区建国路112号 |
| 网址 | www.hp.com.cn |
| 公司总经理/总裁/CEO | 仪晓辉（中国区） |
| 渠道总经理/总监/主管 | 无 |
| 渠道经理 | 无 |
| 主要产品 | 打印\信息产品 |
| 渠道伙伴计划 | PPS ServiceOne |
| 渠道总数 | 暂无 |
| 过去12个月中国合作伙伴增加数量 | 暂无 |
| 渠道等级划分 | 注册/银牌/金牌/铂金 |
| 报备是否奖励 | 否 |
| 该渠道计划如何奖励经销商 |
价格保护政策 合格的线索 销售奖励 奖励计划 激励计划 销售资源 渠道支持 |
| 报备审批时间 | 暂无 |
| 该渠道计划如何提供服务支持 |
合作伙伴服务/解决方案营销培训 案例展示价值的整体解决方案的推行 |
| 该计划是否提供长期服务收入 | 是 |
| 你的伙伴计划是否要求认证 | 是 |
| 此计划在合作伙伴认证方面通常怎样收费 | 无 |
| 以什么标准来确定合作伙伴的等级 |
证书 专业技能 方案能力 垂直市场专业技能 |
| 贵公司为帮助合作伙伴扩大业务提供下列哪些服务 |
提供信息以帮助同行业方案商进入垂直市场 为方案商提供关于云的培训和建议 |
| 贵公司提供什么类型的培训 |
基于网络的培训 导师引导 面对面的培训 |
| 是否有培训成本 | 否 |
| 多久贵公司需要重新认证 | 6个月 |
| 加盟合作伙伴计划的伙伴是否需要支付费用 | 否 |
| 加盟伙伴计划，伙伴需要达到某些要求吗 | 否 |
| 加盟伙伴计划伙伴是否需要达到哪些要求 | |
| 在计划中提供哪些支持 |
售前支持 售后支持 技术支持 |
| 是否有合作伙伴咨询委员会 | 否 |
| 在你的合作伙伴门户/网站中提供哪些支持 |
限制访问合作伙伴的信息 可下载的营销资料 在线培训资源 在线工具 |
| 提供什么类型的自动化营销工具 |
自动化社交媒体/营销工具 |
| 贵公司提供下列哪方面的营销支持 |
一对多营销支持 提供销售线索支持 |
| 支持，培训，并告知合作伙伴，贵公司是否提供下列任何项目 |
组织在线的培训和讨论 为伙伴参加会议提供经费 出版定期的时事通讯刊物 为个别伙伴组织定期的会议 |
| 该渠道计划是否提供市场开发基金 | 是 |
| 是否帮助合作伙伴跟踪市场基金状态 | 是 |
| 合作伙伴使用市场开发基金的用途是什么 |
刊登广告 举办活动 营销服务 |
| 贵公司是否有可帮助合作伙伴解决需求问题的区域渠道经理 | 是 |
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