| 渠道伙伴计划概述 | IBM星河计划是一个针对ISV推出的合作支持计划，其中包括了人员支持，技术支持，市场支持，销售层面支持和奖励支持五大支持体系，几乎能够覆盖所有不同ISV的需求，从而为ISV合作伙伴提供全方位的支持，并吸引新的ISV加入。 将对ISV合作伙伴提供多维度的培养和支持，构建和谐高效的行业合作伙伴生态环境。星河计划包含两大策略，第一是依靠System x产品优势，整合优质解决方案。其中包括为ISV提供全面的技术支持，通过方案测试及优化，使方案实现最佳性能等;第二是关注用户需求，重视方案推广营销。IBM将特别重视行业ISV及解决方案，为ISV提供差异化的支持策略，向用户及渠道提供最优化、最贴近用户需求的方案 |
| 渠道伙伴计划达成目标/目的 | 将最优秀的产品提供给用户，实现IBM与合作伙伴的共赢 |
| 公司名称 | IBM 国际商业机器全球服务(中国)有限公司 |
| 地址 | 北京市朝阳区工体北路甲2号盈科中心IBM大厦 |
| 网址 | www.ibm.com.cn |
| 公司总经理/总裁/CEO | 孙丹（大中华区） |
| 渠道总经理/总监/主管 | 郑小聪（大中华区） |
| 渠道经理 | 李刚 |
| 主要产品 | 服务器及企业解决方案 |
| 渠道伙伴计划 | 星河伙伴计划 |
| 渠道总数 | 3000 |
| 过去12个月中国合作伙伴增加数量 | 暂无 |
| 渠道等级划分 | 星河计划成员分为五个星级，提供不同程度的支持。 |
| 报备是否奖励 | 否 |
| 该渠道计划如何奖励经销商 |
价格保护政策 合格的线索 销售奖励 奖励计划 激励计划 销售资源 渠道支持 |
| 报备审批时间 | 暂无 |
| 该渠道计划如何提供服务支持 |
合作伙伴服务/解决方案营销培训 案例展示价值的整体解决方案的推行 |
| 该计划是否提供长期服务收入 | 是 |
| 你的伙伴计划是否要求认证 | 是 |
| 此计划在合作伙伴认证方面通常怎样收费 | |
| 以什么标准来确定合作伙伴的等级 |
证书 专业技能 方案能力 垂直市场专业技能 专业性 |
| 贵公司为帮助合作伙伴扩大业务提供下列哪些服务 |
提供信息以帮助同行业方案商进入垂直市场 为方案商提供关于云的培训和建议 |
| 贵公司提供什么类型的培训 |
基于网络的培训 导师引导 面对面的培训 |
| 是否有培训成本 | 否 |
| 多久贵公司需要重新认证 | |
| 加盟合作伙伴计划的伙伴是否需要支付费用 | 否 |
| 加盟伙伴计划，伙伴需要达到某些要求吗 | 是 |
| 加盟伙伴计划伙伴是否需要达到哪些要求 |
技术认证 认证/认可的销售人员 |
| 在计划中提供哪些支持 |
售前支持 售后支持 技术支持 |
| 是否有合作伙伴咨询委员会 | 否 |
| 在你的合作伙伴门户/网站中提供哪些支持 |
限制访问合作伙伴的信息 可下载的营销资料 在线培训资源 在线工具 |
| 提供什么类型的自动化营销工具 |
自动电子邮件营销工具 自动化社交媒体/营销工具 |
| 贵公司提供下列哪方面的营销支持 |
一对多营销支持 提供销售线索支持 |
| 支持，培训，并告知合作伙伴，贵公司是否提供下列任何项目 |
组织在线的培训和讨论 为伙伴参加会议提供经费 为个别伙伴组织定期的会议 |
| 该渠道计划是否提供市场开发基金 | 是 |
| 是否帮助合作伙伴跟踪市场基金状态 | 否 |
| 合作伙伴使用市场开发基金的用途是什么 |
刊登广告 举办活动 营销服务 |
| 贵公司是否有可帮助合作伙伴解决需求问题的区域渠道经理 | 是 |
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