| 渠道伙伴计划概述 | 甲骨文公司可以帮助合作伙伴满足客户对公有云、私有云和混合云解决方案的需求。由5个最新云合作伙伴计划组成的全面合作伙伴计划为合作伙伴在云领域的业务增长提供了多种选择。无论合作伙伴要建立私有云、提供增值服务、经销Oracle云解决方案或开发新的云应用，甲骨文公司都有最佳的云计划，为合作伙伴创造商机，并帮助他们为其客户提供更大的商业价值。 |
| 渠道伙伴计划达成目标/目的 | 凭借对Oracle云方案的实施、开发或经销能力，合作伙伴可以使我们全新的领先服务和解决方案快速、高效的进入市场，从而与甲骨文一起提升业务机会和商业盈利。 |
| 公司名称 | 甲骨文 |
| 地址 | 北京市海淀区中关村软件园24号楼甲骨文大厦 |
| 网址 | http://www.oracle.com/cn/index.html |
| 公司总经理/总裁/CEO | 拉里·埃里森 |
| 渠道总经理/总监/主管 | Judson Althoff（全球） |
| 渠道经理 | |
| 主要产品 | 数据库、中间件、管理软件、服务器与存储系统 |
| 渠道伙伴计划 | 甲骨文合作伙伴云计划 |
| 渠道总数 | 25,000 |
| 过去12个月中国合作伙伴增加数量 | |
| 渠道等级划分 | |
| 报备是否奖励 | 是 |
| 该渠道计划如何奖励经销商 |
价格保护政策 合格的线索 销售奖励 创新奖励 奖励计划 激励计划 财政奖励 销售资源 合作伙伴门户网站 渠道支持 |
| 报备审批时间 | |
| 该渠道计划如何提供服务支持 | |
| 该计划是否提供长期服务收入 | 否 |
| 你的伙伴计划是否要求认证 | 是 |
| 此计划在合作伙伴认证方面通常怎样收费 | 不收费 |
| 以什么标准来确定合作伙伴的等级 |
专业技能 方案能力 垂直市场专业技能 专业性 市场营销专业技能 销售金额或销量 创新能力 整合能力 |
| 贵公司为帮助合作伙伴扩大业务提供下列哪些服务 |
提供信息以帮助同行业方案商进入垂直市场 为方案商提供关于云的培训和建议 为方案商提供管理服务培训 |
| 贵公司提供什么类型的培训 |
基于网络的培训 |
| 是否有培训成本 | 否 |
| 多久贵公司需要重新认证 | |
| 加盟合作伙伴计划的伙伴是否需要支付费用 | 否 |
| 加盟伙伴计划，伙伴需要达到某些要求吗 | 是 |
| 加盟伙伴计划伙伴是否需要达到哪些要求 |
技术认证 认证/认可的销售人员 业务规划要求 销售计划 |
| 在计划中提供哪些支持 |
售前支持 售后支持 技术支持 |
| 是否有合作伙伴咨询委员会 | 是 |
| 在你的合作伙伴门户/网站中提供哪些支持 |
可下载的营销资料 在线培训资源 整合内容到合作伙伴网站的能力 在线工具 构建/安装工具 故障查找及维修工具 领导管理和伙伴论坛 |
| 提供什么类型的自动化营销工具 |
合作伙伴网站上的内容聚合 自动化社交媒体/营销工具 |
| 贵公司提供下列哪方面的营销支持 |
提供销售线索支持 |
| 支持，培训，并告知合作伙伴，贵公司是否提供下列任何项目 |
主持一个合作伙伴会议 组织在线的培训和讨论 出版定期的时事通讯刊物 为个别伙伴组织定期的会议 |
| 该渠道计划是否提供市场开发基金 | 否 |
| 是否帮助合作伙伴跟踪市场基金状态 | 否 |
| 合作伙伴使用市场开发基金的用途是什么 | |
| 贵公司是否有可帮助合作伙伴解决需求问题的区域渠道经理 | 是 |
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