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甲骨文告别旧恨自添新仇 新云计划加速伙伴云成功

作者: 候角   责任编辑:CBINews 2015-10-27 09:06:17
来源:CBINews关键字:甲骨文,合作伙伴,渠道,云服务

甲骨文云航母真的启动了。

船大难调头,所以甲骨文花了几年时间重组资源,重聚研发投入,重写代码,甚至重搭班子。

甲骨文执行董座拉里.埃里森说,别着急,貌似云产业尚处混沌之初,现在市场小着呢,全年云市场纯收入还没有过百亿美元嘛。

甲骨文CEO赫德力挺甲骨文的未来云前景,他说:“甲骨文将引领这十年的云产业变革。为当前云转型,我们现在实际上完全100%重写、重建和现代化我们的产品组合。”因此,甲骨文认为,现在是全面发动云市场争夺战的时候。

Bye Bye 老朋友,Hello 新对手!

甲骨文当下的云蓝图志在各种交付模式通吃。拉里在甲骨文全球大会2015开幕主题讲演中宣布,甲骨文全面进入云服务在SaaS、PaaS及IaaS三个层面的业务,甲骨文要做完整的云服务公司,从基础架构、到开发平台、到应用服务,一个都不少。拉里认为,除了微软,现在还没有其它公司能做到这云服务三个层面的完整性。

甲骨文执行主席兼CTO拉里. 埃里森

Oracle OpenWorld2015近日在旧金山莫斯克尼会议中心开幕,来自141个国家和地区的6万多来宾出席,会期四天。Oracle在宣布全面进入云服务市场的同时,预计大会期间Oracle将力推自身的集成云平台,并发表45多个全新的云产品和云服务。

云产业虽然呱呱落地不久,但在甲骨文看来,市场竞争对手已经今非昔比。在过去的市场竞争中,甲骨文一直视IBM和SAP为传统竞争对手。不过现在拉里说,IBM和SAP曾经是我们过去20年来最大的竞争对手,但现在看不到他们在云中的身影。甲骨文把更多的关注聚焦在云生代新创公司,并重新定义云市场竞争对手。

拉里谈竞争

拉里阐述,目前甲骨文在SaaS领域的竞争对手是Salesforce和Workday,而不是SAP。在PaaS领域,甲骨文的竞争对手不是IBM,而是Microsoft,而IaaS领域的竞争对手不是IBM和EMC,而是AWS。

主要最新发布

就未来甲骨文集成云平台设计,拉里提出六大目标:拼总TCO成本、企业级可靠、性能优胜、开放、兼容混合云环境和安全。拉里强调开放时说,我们支持开放标准Docker、Hadoo、OpenStack等,我们要给客户选择,包括客户自由使用对手亚马逊AWS和微软Azure的公有云。

拉里在大会发布最新版Oracle Database 12.2,该版本属多租户云规模数据库,可进行热克隆,并在线进行企业专有数据中心到云的租户迁移。同时数据库采用了in-memory加速,内存更大、性能更好、自动化程度更高,便于实时分析和实时应用群集。


拉里发布甲骨文数据库12.2

Oracle OpenWorld 2015其它重点发布还有:1,多租户Java Server,高密+低成本+安全+公有云/私有云间应用迁移。这是个重磅发布!2,大数据管理和工具,可以跨Hadoop及Oracle数据库进行云规模的数据分析洞察。3,数据库云一体机Exadata实现in-memory和全闪存武装,并推出基于该机的大数据云服务。4,Oracle发布实时云学习APP,确保O记的云不仅易用,而且容易随时学习。拉里说,作为CTO自己都被销售团队要求装上,以身作则。这个工具有利对销售团队的支持。

拉里于2014离任CEO职位,但他的新职务还包括公司CTO。在当天首场主题讲演中,拉里发布和演示,全部吹拉弹唱一人搞定,不找他人代言,产品定位和战略间关系梳理非常精准到位。必须点赞!作为甲骨文的创始人,拉里再次为公司继往开来,布局甲骨文云技术和战略,不愧为硅谷和IT难得的圣斗士。

今年大会甲骨文与英特尔合作紧密,首场主题讲演英特尔CEO科兹安尼克出场发布与甲骨文的合作Project Apollo,以求降低数据中心的云计算复杂性并提高性能。同时,科兹安尼克与赫德合作发布数据库云一体机计划,使用该计划一体机,云部署加快90%,降低能耗80%。市场竞争目标直指IBM Power 7、EMC及HDS等。

未来2025年,企业云市场将会出现什么变化?赫德在今天大会预测:

80%的应用软件开发将在云上进行。

两家提供商将占有80%的市场份额。

100%的新开发和测试将在云中进行。

企业云将是最安全的IT环境。

下一代云计划,加速合作伙伴云业务成功

在本次大会甲骨文指出,已有创纪录数量的合作伙伴正与甲骨文一起全面拥抱云时代,进一步扩展其机遇以及持续提升收入。为了进一步支持合作伙伴的云业务增长,甲骨文宣布了新的合作伙伴网(OPN)云计划。该计划基于甲骨文获奖的项目,旨在帮助新老合作伙伴与甲骨文一起拓展云业务。

甲骨文公司云业务高级副总裁Shawn Price说:“云是甲骨文最优先级的业务,我们的资源也正在根据这一策略进行调整。甲骨文将与我们的合作伙伴生态系统一起把重心转移到云端,充分把握当前的历史性机遇。我们也将继续致力于扩大合作伙伴社区,为所有重要的成员提供必要的工具、技术和专业知识,帮助我们共同的客户创造卓越,并在市场上获得成功。”

甲骨文正在不断扩展和丰富其广泛的云产品和服务组合,与此同时,这些云产品和服务的部署率和市场占有率也在迅速增长。本次发布的新合作伙伴网云计划旨在协助合作伙伴充分发掘甲骨文集成的云产品组合的潜力,以协助新客户和既有客户成功地迁移至云端,并确保合作伙伴亦可在这一加速发展的市场获得成功。

甲骨文对合作伙伴说,你们所合作的任何架构提供厂家,如果他们不能提供公有云服务,那么这业务将失败。甲骨文将企业专有解决方案与完整的SaaS、PaaS及IaaS云服务解决方案统一整合在一个供应商框架下,这是甲骨文的差异化竞争优势。

甲骨文合作伙伴网云计划将于2016年2月1日正式推出,它将使甲骨文合作伙伴网的成员有机会展现它们的专业知识、技能和甲骨文云投资,并通过甲骨文集成的云应用和平台服务实现差异化。这一新计划的具体内容是对现有的甲骨文合作伙伴网计划的有益补充,提供了不同的认定级别和渐进式的收益。在云端与甲骨文合作将极大地支持合作伙伴的云业务战略,使其获得实现成功所需的基础框架。甲骨文合作伙伴网能够提供最全面的云计划,可让合作伙伴充分利用甲骨文云服务的竞争优势。

同时,甲骨文也宣布在合作伙伴网计划中增加新的入门级别——“云注册级别”,可让新加入的云合作伙伴有机会迅速开启他们的甲骨文云计算之旅,并在无需前期投资的情况下通过甲骨文云发展业务。新的云合作伙伴可从即日起至2016年5月31日加入甲骨文合作伙伴网(云注册级别),无需会员费即可获得甲骨文云的各项收益。

云注册级别的成员可获得的收益包括:经销甲骨文云平台解决方案,包括平台即服务(PaaS)和基础设施即服务(IaaS)解决方案;获取甲骨文合作伙伴网云业务构建程序,用于销售、营销和技术培训;相关资源和甲骨文合作伙伴网品牌。

到2016年2月,甲骨文将进一步颁布云注册级别细分,包括Cloud Standard、Cloud Select、Cloud Premier和Cloud Elite。

在2014年,甲骨文推出了甲骨文云连接在线社区,合作伙伴的访问量已超过35万次,他们在甲骨文云和众多的云计划和支持资源中进行探索、学习和互动,并以此加快产品上市的时间。

2016财年,为进一步丰富甲骨文广泛的市场覆盖,并帮助合作伙伴充分借助云端机遇并发掘收入潜能,甲骨文合作伙伴网已经将全面的PaaS、IaaS产品和新的SaaS解决方案组合加入到甲骨文云经销计划中。该计划可让增值经销商和分销商从新的甲骨文合作伙伴网云服务奖励返点中获益更多。该计划涵盖甲骨文的大部分SaaS、PaaS和IaaS产品。除返点之外,甲骨文云经销计划还可让合作伙伴销售多年期产品,同时利用续签合同和向上销售的机会来通过前端利润获得持续的收入。仅在上一个季度,甲骨文的云经销计划就实现同比增长122%以上。CBI

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