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青云QingCloud勾画云生态版图:打造“高分”合作伙伴计划

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2015-11-18 10:36:15
来源:电脑商情网关键字:青云QingCloud,云生态,合作伙伴计划

青云QingCloud正在积极壮大自己合作伙伴阵营及云生态版图。在11月18日举办的合作伙伴大会上,青云将正式宣布自己的云生态策略及合作伙伴计划,并在现场与50余家合作伙伴缔结合作关系。

那么,这是一个怎样的计划?青云为何选择此时推出云生态策略?它的云生态策略有何亮点?近日,青云QingCloud渠道总监田华接受媒体采访,阐述了青云的合作伙伴计划有何不同。

打造“高分”合作伙伴计划

当前的国内市场形势给众多传统的行业SI与ISV带来了很大的转型压力。

一方面,传统小型机、存储、系统平台软件产品等市场需求一蹶不振;另一方面,面对“互联网+”浪潮冲击,越来越多的企业客户希望迎合这一趋势,把原来基于传统IT的三层架构逐渐迁移到分布式架构上来。由于对分布式架构缺乏了解,这尤其对于传统的行业ISV带来非常大的挑战;与此同时,在传统IOE保持强势的行业,国内互联网巨头正在不断颠覆现有的生态模式。

那么,在技术和市场都发生剧烈变革的今天,作为行业SI和ISV如何来选择一个适合的上游合作伙伴,来助力公司业务的转型与成长?田华认为,一位合作伙伴在选择与谁建立合作关系的时候,通常会有四点考量:

一是考虑在整个市场趋势下,所合作的解决方案或者产品需求的广泛度如何,是否足以支撑自身的业务扩展需求;

二是所关注市场的趋势、技术、方案是呈上升还是下滑趋势,是趋于成熟、饱和还是存在非常大的提升空间;

三是在竞争中,所合作的解决方案是否具有技术优势地位,整个市场的利润空间是否足够好;

四是要建立紧密互信的合作关系。包括双方在资源支持、投入以及互相之间的信任关系方面的程度如何。

田华表示,青云QingCloud作为全球第一家秒级资源响应和按秒计费的云服务商,致力于为企业用户提供安全可靠、性能卓越、按需、实时的IT资源交付平台。目前,青云的公有云已具备高可用、高可靠、高性能、轻维护的特点,业务保持了稳步快速的增长;在私有云方面,青云在过去一年中也取得了斐然的成绩,例如与对IT技术要求最为严格的招商银行和中国银行达成了私有云合作协议,项目在年初时已正式落地。

田华强调,青云QingCloud的合作伙伴计划将会充分围绕合作伙伴的上述四点考量,努力为合作伙伴建立一种新型的、满足合作伙伴需求的“高分”合作伙伴计划。

给伙伴发展空间

目前,青云QingCloud的合作伙伴分为几种类型。其中,在IaaS层之下的硬件提供商、硬件技术提供商是青云的基础资源合作伙伴,它们主要向青云提供所需技术、设备及设施;由SI和ISV、软硬件经销商、技术支持和服务商所组成的解决方案合作伙伴;此外,青云也致力与行业内具有重要地位的企业一起来深耕于某个行业,它们助力青云打造行业云解决方案,是青云在行业内举足轻重的合作伙伴。

田华表示,青云专注于IaaS领域,技术被应用于计算、存储、网络和安全资源的虚拟化和自动化方面,按需提供企业必备的IT资源。青云在PaaS层还推出了基于Spark、Hadoop的大数据平台。“但是在PaaS层之上,能够直接给最终用户提供行业性质或者应用性质的服务,我们都不会去涉足,这就是QingCloud留给合作伙伴的合作空间。在IaaS层之下,所有的硬件设备、硬件技术方案提供商都是我们的合作伙伴。我们希望和合作伙伴一起构建端到端的解决方案提供给我们的客户。”

田华进一步表示,在IaaS层之上,正因为技术路线的定位,使得QingCloud天生适合做云生态。在云生态的版图里需要有专注度,QingCloud会专注于所擅长的技术领域。当向客户提供一个完整、专业的解决方案时,需要携手很多的行业、领域的合作伙伴及专业人士,一起共同构建完整的端到端的解决方案,并实现各自的价值。

赋能合作伙伴

那么,青云如何来打造一个“高分”合作伙伴计划?青云将怎样支持合作伙伴的发展与成长?田华表示,青云将会对合作伙伴给予大力的支持,并启动一系列的支持、赋能举措与活动。

据介绍,这些支持活动与举措包括给予合作伙伴项目授权或身份资质授权;同时,将联合合作伙伴一起来开展市场活动,进行特定区域的的营销及拓展工作;青云也会同步启动一项千名专家培训计划,在接下来一年的时间内在全国市场培养出超过1000名QingCloud技术专家,以为企业用户提供基于QingCloud架构的云服务;此外,请与也会与有影响力的合作伙伴成立联合技术及方案创新的实验室,为行业客户构建符合需求的解决方案。

田华表示,青云QingCloud的AppCenter欢迎有自己应用并能够服务于广大客户的合作伙伴入驻。伙伴入驻AppCenter的解决方案如果具有普遍性和特色,青云同样可以将其与私有云解决方案相集成,并推广到企业级客户中。

“我想强调QingCloud做的不是端到端、大包大揽的解决方案,我们希望跟合作伙伴有所分工,希望合作伙伴在与我们的合作中可以展现自己的价值,从而有所收益。在合作中,QingCloud会专注于底层技术,保持我们的云平台在技术上的领先优势,同时我们希望专业的合作伙伴能加入QingCloud的生态,能够把他们对行业、技术、市场的专业知识和技能,与我们的方案相集成,推荐给广大的用户。同时因为他们的参与,在合作中能够产生价值,也可以赢得利益的保障。”田华强调说。

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