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甲骨文云业务落地中国 揭秘牵手腾讯云背后原因

作者: 申耀   责任编辑:傅钰涵 2015-11-23 11:24:12
来源:电脑商情报关键字:甲骨文,云计算,腾讯云

在10月10日发布的《揭开谜底,甲骨文为何在云业务上如此自信?》一文中,我就提出了外界对甲骨文最为关注的一个问题,那就是Oracle云计算数据中心何时在华落地?

没有想到,仅仅2天之后,甲骨文就给了外界一个大大的惊喜,宣布与腾讯云合作,其企业级云业务正式在中国落地,这个Big News既是意料之中,也是意料之外。

毋庸置疑,甲骨文是云计算市场的重量级玩家。此后的一天半时间里,我又参加了甲骨文硬件、PaaS和SaaS的沟通会,详细了解了这些核心业务今后在中国的发展和布局思路。

接下来,我想尝试回答两个问题:甲骨文为什么能同腾讯云走到一起?以及“三朵云”在中国下一步将如何实现落地?

Big News意味着什么?

如上面提到的,甲骨文云业务落地中国,既是意料之中,也是意料之外,为什么这么说?

先说意料之中,是因为一方面从甲骨文全球的战略和布局来说,他们显示了坚决进行云业务转型的决心;另一方面对中国区而言,“云为先,人为重”的策略也证明了其对云业务的高度重视。剩下的问题,就是数据中心何时进入中国的时间了。

再说意料之外,众所周知此前落地中国的跨国公司云计算业务,几乎选择的伙伴都是传统的IDC运营商,以解决“牌照”的问题,又或者选择自建。但从市场反馈来看,除微软之外,AWS和IBM在中国的云业务几乎“举步维艰”,证明此路难通。

而腾讯云就大不一样了,它不仅是中国云市场的主流玩家,同时也是移动互联网市场的巨头,“互联网的连接器”这个提法也不是浪得虚名的,毕竟手握QQ和微信这两样重量级的入口平台,其平台价值和传统IDC相比,显然不可同日而语。

有业内人士直言,这是“加强版”的合作,我对此表示十分认同。不过,从双方披露的合作细节中,仍然有两个方面的细节值得关注:

一、甲骨文与腾讯将为此成立合作委员会,由双方高层联合组成,定期举行会议,共同探讨相关运营事宜。显然,这是“一把手”工程,双方对合作的成功,抱有很高的期待。

二、双方合作所提供的云服务范围仅限中国,但将全面覆盖SaaS、PaaS和IaaS三层云服务。深入理解,这是甲骨文要再中国全方位开火的节奏,也凸显其云业务和竞争对手的“与众不同”。

除此之外,腾讯的心态也值得“琢磨”,我认为它牵手Oracle主要也是有两个方面的考虑:

首先,在目前竞争非常激烈的中国云市场,打“差异化”竞争牌,从目前陷入低价的IaaS业务中抽身出来,以“应用”为突破口共同对抗老对手阿里云。

如腾讯高级执行副总裁和社交网络事业群总裁汤道生所言:“有些云服务提供商老是喊着去这个去那个的口号,都是不负责任的说法,忽略了客户已有的设施与资产,实际剥夺了客户的选择权。”

其次,在企业级云服务市场中分一杯羹。大家都知道腾讯在C端的竞争力十分强大,但是基于B端的能力还是需要进一步加强的,而2B市场的潜力,用户粘性以及利润都是让人“垂涎三尺”的。当然,这也可以说,腾讯的“开放”基因还是值得称赞的。

“三朵云”如何落地生根?

在甲骨文“三朵云”落地中国的过程中,我最看好SaaS业务;PaaS业务尽管非常重要,但落地的难度要更大一些;而IaaS业务,以目前中国的竞争之惨烈状况而言,肯定不会成为甲骨文的核心战场。

一、SaaS业务。甲骨文大概两年前开始在中国大规模发力SaaS产品,目前取得了超过300多家的客户。从产品线布局来看,目前已经有500多种SaaS产品,涵盖客户体验(CX)、企业资源规划(ERP)、人力资本管理(HCM)三大领域。

我和甲骨文公司副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君交流过多次,最为关心的问题是两个:一是甲骨文如何应对目前国内新创SaaS软件公司的竞争?二是中小型企业最为关心的价格问题,甲骨文如何解决?

潘杰君表示,国内的北森、销售易以及大易都是不错的公司,但甲骨文的优势在于同样的价钱可以买到更加超值的产品,即全套产品的价格更有性价比。显然,如果今后能结合腾讯的社交、移动等产品基因,其在国内的竞争力将进一步的加强。

潘杰君认为,从2016财年第一财季的报告中,甲骨文中国市场的SaaS业绩还是不错的。当然,其最终目标还是中国市场第一。

二、PaaS业务。毫无疑问PaaS肯定是云市场未来的增长点,尤其是对企业级市场而言,要实现特定的需求,无论任何都是绕不开PaaS平台的。

甲骨文与腾讯云高层宣布战略合作

这也是为什么IDC预测,未来三年中国整体的PaaS业务将增长2.62倍,超越SaaS和IaaS业务。不过啊,“理想丰满,现实骨感”。同样是IDC的数据,截止到2015年中国市场采用PaaS业务的比例仅为4%;美国市场也好不到哪里去,最高也不过14%。

对此,甲骨文公司副总裁及中国区技术产品事业部总经理吴承扬认为,相较于SaaS和IaaS领域,PaaS更为复杂,更考量云供应商的技术实力。

应该说,甲骨文的PaaS业务是其区别于其他云公司最重要的“标签”,在传统时代,甲骨文数据库和中间件业务就十分的强大。因此,现在迁移到云的环境中,甲骨文可以保证客户在私云和公云之间无缝切换,并保证在不同平台之间的可移植性和基于移动应用的开发。

不过,现在同样有两个难题摆在甲骨文面前:一是甲骨文在中国针对开发者的生态,应该说还不是十分丰富的,需要甲骨文加大投入力度,培育适应云环境下的新一代开发者;二是尽管数据库是甲骨文的“核武器”,但更多的企业级用户对于数据库上云,从短期来看应该还是有很强大的戒备心理的,市场培育应该要花不少的时间吧。

三、IaaS业务。我是最不看好甲骨文IaaS业务在中国的发展的,原因也是两个方面:以目前中国IaaS市场的竞争之惨烈来看,除非甲骨文希望获取一定的市场份额,否则以甲骨文的风格来看,它一定不会希望陷入价格竞争的泥潭之中。

除此之外,就是甲骨文构建数据中心采用的技术,按照披露的情况看,其采用的硬件并非x86架构,而是基于自己的集成系统,也就是一体机来完成的构建。当然,这对老客户老说,有粘性;但对新客户而言,意味着价格昂贵,且会形成“捆绑”,对此我当然并不乐观。

这也是为什么甲骨文IaaS业务在刚刚过去的这个季度,增速仅为16%,而同期AWS是78%,国内的阿里云更高达128%的原因。

不管怎么说,对甲骨文中国而言,这毕竟意味着全新时代的开启,最后我还是祝甲骨文和腾讯云“永结同心,百年好合”吧!

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