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老牌厂商SAP、甲骨文如何做“云”服务

作者: cbinews   责任编辑:贾西贝 2016-01-21 10:31:26
来源:界面关键字:云计算 ,SAP, 甲骨文

上周,SAP全球CEO孟鼎铭(Bill McDermott)来到了中国。行程紧张的他看起来心情却非常不错。

这或许跟SAP 2015年良好的营收情况有关。SAP第三季度财务业绩报告显示,其总收入49.9亿欧元,比一年前同期增长了17%。

其中,最功不可没的是云计算以及SAP HANA数据库产品带来的强劲回报,该领域收入增长5.99亿欧元,增长率达116%。

孟鼎铭表示:“我们完全实现了云计算和软件收入的全年目标,SAP从核心的、各门类中最好的竞争对手那里夺取了可观的市场份额,这些数字让我们对2016年及以后的业务充满信心。”

两年前,面对迅猛变强的亚马逊云服务AWS,SAP和甲骨文等老牌IT厂商一度很焦虑。

在去年10月25日于旧金山举行的科技大会上,Oracle创始人、前CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)谈及云业务时,就曾表示“IBM和SAP不再是他们的主要竞争对手”,甲骨文关注的是那些高速成长的云服务提供商。

埃里森说:“我们的竞争对手是全新一代的云计算公司。我们将目光瞄准了像亚马逊这样的基础设施公司和像Salesforce这样的SaaS公司。”

市场上越来越多中小企业转向云或混合云解决方案来实现业务的连续性,让SAP下定决心进行改革。

随后SAP开始调整业务方向,改造其旗舰产品Business Suite,并聚焦于基于云计算的软件和应用程序而不再是传统内部部署的ERP解决方案。

多元化发展和创新策略成为SAP制胜的关键,它对已有应用软件进行了重新设计和再造,及时推出SAP HANA实时内存数据库平台,并作出包括Sybase、Success Factors等一系列有远见的收购,最终从传统的企业资源管理即ERP供应商转型为一家云计算的公司,并成为云计算领域的佼佼者。

与此同时,SAP的老对手甲骨文同样把主要焦点放在加速旗下的云计算产品在客户群的渗透。2015年甲骨文推出了24个新的云服务产品,其中包括平台即服务和基础设施即服务等产品,以期与AWS一争高下。

甲骨文在云方面起步较晚,但却凭借两大优势打入云市场:旗下庞大的内置客户群(尤其是大型企业)以及横跨堆栈的实力。Oracle中国区供应链解决方案部顾问总监高晓斌告诉界面新闻记者,甲骨文是唯一一家能够同时提供整套SaaS、PaaS和IaaS服务产品组合的供应商,此外甲骨文的“ERP云”在移动端的自适应能力以及企业内部社交平台能力也是其独特的优势。

云计算服务已运行八年之久、占据市场领先地位的亚马逊AWS自然是甲骨文的眼中钉,但SAP的云业务增长迅猛也给其造成了不小的压力。

2015年,面对竞争产品SAP HANA,甲骨文中国就曾在自已公众帐号中公开发文挑衅。该文章题为“为什么SAP云使用了Oracle数据库而不是SAP HANA?”,文中强调,Oracle Database In-Memory选件兼容所有应用,无需重新编写应用;而HANA需要重新编写,且使用Oracle数据库的应用运行速度比SAP HANA快两倍。

在中国市场,甲骨文自2015年起最大的重心已经转为云服务。甲骨文副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君表示,Oracle将投入大量的资源,极力发展ERP云在中国的市场。

拉里·埃里森此前曾表示,他们的企业客户非常喜欢云计算,正抛弃传统购买软件和硬件的方式,甲骨文20%的客户正在通过云业务购买技术,未来这个趋势将更加明显。

为了赢得更多客户,甲骨文对客户采取了“保驾护航”的政策,在内部投入了大量资源,组建内部咨询团队帮助企业进行ERP云的实施,同时协助合作伙伴建立ERP云的事实团队。最近在中国市场,他们还跟腾讯云敲定合作协议,希望能让本地企业更便捷地部署。

2016年伊始,一场没有硝烟的战争已经打响。SAP和甲骨文这对老冤家在“云”上的缠斗还得继续。

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