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企业级市场“另类”创业,云库的玩法值得关注

作者: cbinews编辑   责任编辑:张琳 2018-06-11 10:33:37
来源:电脑商情在线关键字:Pure Storage

20185月,Pure Storage 亚太及日本地区副总裁Michael Alp接受媒体采访,正式确认进入中国市场,一同现身的还有云库新技术公司总裁温智流。Pure Storage将在云库公司的帮助下落地中国。


云库新技术有限公司,这个名字,即便对那些已经在企业级IT市场摸爬滚打多年的老兵来说,可能也是头一回听说。

“顾名思义,云是新一代企业级技术的核心,库则代表里面有很多宝贝和好东西。”云库新技术有限公司总裁温智流表示,“成立云库这家公司,我们想做的事情就是去帮助中国的企业用户,让他们在业务转型过程中能够使用到最先进的技术。”

云库还有个非常酷的英文名“InnoMITS”,取意Innovation Makes IT Simple,创新让IT简单。看来,在云计算大行其道的新IT时代,云库希望用简单来打动客户。

对的人做对的事,撬动企业级市场

威科姆创业模型认为,创业活动包括创业者、机会、组织和资源四大要素,彼此互相关联。与Timmons模型不同,威科姆认为创业者是创业活动的中心,其职能体现在与其他三个要素的关系上,即识别和确认创业机会、管理创业资源、领导创业组织。同时,创业者有效处理机会、资源和组织的关系,实现要素间的动态协调和匹配。

简单说,先“选对人”。

据了解,云库团队成员均来自IBMEMCHPGEOracle等国际知名IT企业,其服务团队拥有20余年丰富的行业经验,在IT、医疗、汽车、金融、教育、政府等领域拥有深厚的客户基础,并具备深层次对接国际领先技术的能力。据了解,云库现已搭建起完备的销售、技术服务和运营支持体系,几十名资深销售、售前、售后工程师已经在北上广深和众多一线城市就位。

管理团队中,熟悉IT圈的朋友都知道,总裁温智流,江湖人称“水哥”(源自其英文名Waters Wan),是前EMC大中华区最重要的幕后功臣之一。温智流拥有35年以上的IT行业经验,职业生涯从服务支持工程师起步,横跨运营、销售与销售管理、渠道、市场等各个维度。在推动领先技术方案的本土化落地,实现客户增长方面,温智流应该说轻车熟路,让人对他领导的云库团队充满期待。

再“做对事”。

温智流这样描述云库团队的定位和使命:“云库就是个桥梁,把最先进的技术带到国内,同时,非常了解和关照本土客户需求,帮助他们用好这些技术。”迈出弥合数字化转型鸿沟的“第一步”,云库首先将目光瞄准了全闪存领域的技术领导者——Pure Storage

大道至简,用对的人做靠谱的事,云库的创业观目标清晰、方向明确。

手执Pure Storage这把“金刚钻”

在各大分析机构眼中,Pure Storage是全闪存领域当仁不让的“超级明星”。在客户眼中,Pure Storage也备受青睐。

IDC MarketScape全球全闪存阵列2017供应商评估

Gartner 2017全闪存阵列魔力象限

如今,Pure Storage的全闪存业务已经是年收入超10亿美金的“现金牛”,全球客户达4500多家。达到10亿美元营收这一里程碑,Pure Storage用了8年,是企业级IT市场发展最快的上市公司,排在它之后的包括博科、思科、F5NetApp等知名的企业IT公司。


与各大厂或孵化收购全闪存技术,或研发改造传统存储产品线的做法不同,Pure Storage从创始之初就是“All in”、专注全闪存,完全是“一张白纸”上的正向研发。

Pure Storage亚太及日本地区副总裁Michael Alp表示,“在全闪存领域,Pure Storage拥有700多项技术专利。我们的思路并不是在原来传统存储的基础上进行改造,研发全闪存存储平台。现在,无论块、文件还是对象、容器等,通过Pure Storage的技术,用户可以在统一平台上高效运行任意不同类型应用,基本是无限制的。Pure Storage的理念就是创新、简单、好用。”

说到简单、好用时,Michael Alp从衬衣口袋里掏一张名片大小的折叠卡片,这是Pure Storage的产品手册!

“只有一张纸片儿”大小的Pure Storage产品方案手册

“以前在老东家的时候,就知道在企业级技术领域,尤其是全闪存市场,Pure Storage会是一个非常强劲的竞争对手。”温智流坦言,“在很多传统行业,现在国内的企业都是‘互联网+’,业务转型步伐快、要求高。大家都意识到,迫切需要一个更优秀的系统级平台,帮助企业更快速、简单、高效地投入新兴应用场景,如容器、AI等。这样,企业才能充分享受新技术红利,加速转型发展。”

再次指了指手中那张“只有一张名片”大小的产品安装手册,适用于任何企业简单到复杂的架构“不管你信不信,我之前是从来没见过这样的。”温智流笑言。

“把Pure Storage领先的技术带到中国市场,我们对这个过程是非常审慎、有选择性的。这次和云库合作,最主要的就是看重云库有能力实施本土化方案,让Pure Storage的产品技术更好地对接本地市场需求,贴近行业客户实际。”Michael Alp表示,“Pure Storage和云库互相都认为大家是优先的、最重要的合作伙伴。包括本地客户服务和售后支持、语言支持等,云库会是对接Pure Storage产品技术和客户的主力军。”

温智流透露,云库目前已有多台Pure Storage测试机器准备就绪,并且已经有很多用户正在进行或要求进行POC中。

据了解,云库未来还会进行资本运作和自主研发,向更多产品线拓展。

最近有一篇题为《为什么说中国to B时代终于来了?》的微信文章大火,阅读量10+

其实,To B(面向企业的业务)永远都不会像To C(面向消费者的业务)那样,资本一吹猪上天。To B时代应该是属于云库这样有资源积累的公司,选对人,做对事,持续耕耘,必有所成。让我们对云库的创业拭目以待。

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