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与合作伙伴共舞,以技术推动数字化转型

作者: 张琳   责任编辑:张琳 2020-09-17 20:02:16
来源:电脑商情在线关键字:Nutanix,.NEXT

又一年的Nutanix.NEXT大会召开,不过与以往不同,今年活动以线上形式展现。并且在此之前有众多厂商的大型发布会都转为线上进行,这也不难看出疫情对于现实生活中的影响是如此深刻。而企业线上活动的增多,也意味着企业被迫使向数字化转型迈进,当然这种数字化变革不仅仅体现在线上会议的增多,还在于企业云需求的快速增长。

有IDC报告显示,疫情正在加速数字化转型的进程,而后疫情时代,也许移动办公等将成为新常态。Nutanix创始人兼CEO Dheeraj Pandey表示,受疫情影响,5到10年周期的数字化转型历程,被迫压缩在半年之内,这就意味着企业更多的需要整合过去的IT基础架构,通过更为简便的方式实现上云之旅,而Nutanix一键式混合云的方式有利于企业的云融合。

Nutanix创始人兼CEO Dheeraj Pandey

事实上,我们可以发现,Nutanix不仅仅是一家以提供超融合为主供应商,软件正在成为企业更重要的增长点,而软件定义正在深入Nutanix的血液中。在云计算高度发展的今天,Nutanix聚焦于为企业客户提供完善的混合云解决方案。为此,Nutanix不仅仅深耕生态建设,加速合作伙伴布局,提出激励政策,并且也在云计算方面加大投入,实现了更多技术与解决方案上的更新。 

生态激励

在本次.NEXT数字体验大会期间召开的Partner Xchange 环节中,Nutanix发布了 Nutanix 精英联盟合作伙伴计划。Nutanix亚太区渠道高级总监Jacob Pereira在接受媒体记者的采访过程中,指出该计划将在五个方向上为合作伙伴带来新的动能。

第一,精英联盟合作伙伴计划将传统的增值经销商,分销商,服务供应商,技术咨询合作伙伴,技术合作伙伴置于统一架构之下,而通过该计划更着重于强调让各类合作伙伴进行整体的Nutanix产品组合销售,而不仅仅是针对既定目标。

第二,新的合作伙伴计划也将更多的保护合作伙伴的利益,保证合作伙伴与Nutanix利益的一致性。

第三,精英联盟合作伙伴计划将执行新的认证体系,通过该体系可以让合作伙伴具有更强大的能力,并且在这一体系中Nutanix也为合作伙伴提供了更为清晰的专业领域路线图,加大对于合作伙伴的赋能。

第四,通过新计划,将有利于合作伙伴取得更多的业务机会,实现更高的盈利水平,从而获得更高利润返点。同时,新计划中将设立“精英云冠军”,奖励优秀合作伙伴获得销售整个Nutanix产品组合的新返点,这一模式更强调合作伙伴的能力,以及跨Nutanix产品领域销售的实力。

第五,新计划也将为合作伙伴提供新的门户网站,其中将整合新的资源与工具,为合作伙伴提供更多的技术培训。新计划将采取新人新办法,老人老办法的措施,确保早先渠道特许计划(Channel Charter)中的现有奖励继续有效。

Jacob强调说,面对疫情,Nutanix所推出精英联盟合作伙伴计划,加大了对于渠道与合作伙伴的扶持力度,资金的投入将实现双位数的增长,而这一切都将体现在未来合作伙伴的培训、返点等过程中。该计划在9月10日将正式生效,全球包括中国区在内的合作伙伴,只要通过Nutanix的能力认证,就将成为精英联盟合作伙伴的一员。

Nutanix亚太区渠道高级总监Jacob Pereira

此外,Nutanix中国区董事总经理马莉也指出,中国市场中众多的独立软件开发商(ISV)、安全以及工具类厂商,与全球有着不同的形态特征,也就意味着在生态合作上需要投入更多的精力。Nutanix将找准自身在生态环境中的定位,联合合作伙伴一同服务于整个市场。

技术更迭

Nutanix作为企业云方面的领军企业,一直致力于通过核心技术的提升,为客户提供更为优质的服务。为此,Nutanix中国区技术总监夏峰表示,目前,Nutanix围绕DigitalHCI、数据服务、DevOps和VDI来丰富自有的产品堆栈。而此次大会上将针对超融合、数据服务、安全等多个方向发布新的产品。 

首先,Nutanix HCI通过采用基于NVMe 的固态硬盘和Intel Optane 固态硬盘,实现计算和存储性能50%以上的提升,这就意味着Nutanix HCI可以适应更多的核心应用与关键应用。此外,通过与英特尔共同成立的联合创新实验室,为Nutanix HCI软件新增了对存储性能开发套件(SPDK)的支持,实现了系统的进一步提升。

其次,通过推出名为Security Central的SaaS应用,实现零信任的网络安全策略。Security Central可以提供在多云环境、多云时代下的合规性监控、网络可见性和安全操作。具体而言,通过一个SaaS服务,实现了对本地、私有云、公有云,亦或是混合云的统一安全检测、统一安全策略,从而实现统一的安全调度。

再次,Nutanix Flow在原有微分段内网或东西向安全策略的基础上,面向云战略,解决虚拟私有云(VPC)安全策略的定制,最终实现软件定义的网络。

此外,最新推出的Prism Ultimate,将更多地集中于应用端的Application Inside和自动化,通过对核心应用、业务应用的监控,利用人工智能分析监控结果,发现应用中的瓶颈,真正实现自动化的部署和分配。

特别值得一提的是,Nutanix面向多云时代推出了Kubernetes平台即服务产品Karbon Platform as a Service。据了解,Karbon作为基于Kubernetes推出的多云平台即服务(PaaS)产品,具备多云时代的很多的特点,可以有效的管理私有云或者是公有云上的Karbon集群;具备众多微服务的功能,可以帮助企业加速微服务在业务中的应用,实现快速的开发和部署;具备云原生的托管能力,通过提供了一个SaaS的平台来进行统一管理,同时通过提供PaaS服务接口,调用API实现能力的复用。

Nutanix中国区资深产品经理吴孔辉认为,Karbon是Nutanix具有创新性的解决方案,是可以帮助用户最终实现云原生,迈向云原生,快速达到DevOps的一个重要里程碑的产品。

总结来看,Nutanix已经为企业的数字化转型提供了优秀的解决方案,特别是针对数据中心的数字化转型,Nutanix具备更多的心得体会,这也是Nutanix在疫情期间仍然保持高速增长的秘诀。

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