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赋能合作伙伴,推动混合云战略布局

作者: 张琳   责任编辑:张琳 2020-10-14 12:46:41
来源:电脑商情在线关键字:Nutanix,MSP,联想

“我们的渠道大会像是化茧成蝶。其实这涉及到Nutanix自身的蜕变、变革,也希望成为各位合作伙伴变革当中的助力。”在Nutanix合作伙伴高峰论坛上,Nutanix中国区董事总经理马莉如是说。这是继.NEXT大会后,Nutanix的又一盛会。Nutanix特别有资格提到蜕变,在成立的11年中,Nutanix自身也做了非常多的转变。从定位自身核心价值,到拥抱世界变化;从超融合起家,到目前提供完整的混合云的解决方案。Nutanix一直在追逐着技术上的迭代,并且希望与合作伙伴共同拥抱时代的变革。

Nutanix中国区董事总经理马莉

据了解,Nutanix提出了一项精英联盟合作伙伴计划(Elevate Partner Program),把以前的计划、返点、奖励等进行了优化,更多的以成就合作伙伴为主,赋能给合作伙伴,帮助合作伙伴转型,摆脱过去简单的以搬箱子销售为目标的困境。此外,在国内所引入的MSP项目,帮助客户从最简单的数据中心,传统架构进行现代化、数据化的转型,通过超融合帮助搭建、运营私有云,最终实现混合云或多云融合。

简单互信的合作模式

Nutanix全球渠道高级副总裁Christian Alvarez介绍说,最新推出的精英联盟合作伙伴计划,是以信任为基础形成的联盟组合,公正的合作伙伴关系才能持久和成功,随着业务的变化,合作伙伴也在更新,新的合作伙伴计划很有必要,过去传统的合作伙伴计划太过于复杂,会严重阻碍合作伙伴的发展,所以简单的模式是新计划的基础。

具体的表现在将过去分级的合作伙伴计划,以能力和价值为基础。

具体而言,合作伙伴将无需承诺最低销售额,更着重于合作伙伴的能力输出水平,新的合作计划,将推出企业云白金和金牌合作伙伴。Christian强调表示,原白金级合作伙伴自动成为新计划中的白金合作伙伴,而新的计划与原本的计划在一段时间内仍然将并行执行,留出充足的时间给合作伙伴做出选择。

事实上,新的合作伙伴计划,在奖励机制上更贴近于合作伙伴,在保持首单返点的同时,白金合作伙伴将具备自动获取续单返点的奖励的权利,并且2%的返点将自动付给。此外,全新的报备机制,在保证合作伙伴报备项目的同时,也会向销售团队进行报备,实现互通,通过信任机制,拓展合作机会。

另据了解,该计划未来还将加入一些额外的奖励机制,鼓励合作伙伴推动新业务的扩展,并推动合作伙伴向更高利润率业务方向发展。

精英联盟合作伙伴计划的设计以合作伙伴为中心,为合作伙伴持续赋能,在提升合作伙伴业务水平的同时,也为合作伙伴提供更多的业务上的支持。

加速混合云探索

如前文所言,Nutanix一直在追逐着技术上的变革,Nutanix已经具备为客户提供跨云的部署、跨云实施的完整技术架构。HCI也在随之进化,Hyper Converged Infrastructure到Hybrid Cloud Infrastructure的变化,就是提供云架构基础的第一步。目前,Nutanix已经与AWS、Azure等公有云厂商合作,并且也考虑将应用构建于裸金属服务器上,实现虚拟私有云的交付模式。

Nutanix 中国区技术总监夏峰

而这一切都是以数字化改造为目的。Nutanix 中国区技术总监夏峰介绍说,Nutanix的目标是将传统的数据中心进行数字化改造,变成现代化、模块化、云化的数据中心,可以实现业务的线上服务。

这些线上服务,可以表现为多云环境下的监控管理,以Security Central、Prism Ultimate为代表的SaaS服务,就是这一类服务能力的典型。此外,为了具备DevOps的功能,Nutanix以主流云原生管理K8s为标准,推出管理容器流程化的服务产品Karbon Platform Service,该服务将成为云原生应用的底座,助力企业实现云应用的跨平台部署能力。

夏峰认为,Nutanix产品具有多样性,但是从超融合架构迈向混合云架构的过程中,为客户所提供的产品不能仅仅是单一产品,需要将产品形成更多的服务模式,而这一过程就要为客户提供更多的服务,这些都离不开合作伙伴的支持。

深入行业内的合作

从Nutanix的战略布局上与合作伙伴计划中,我们不难看出,Nutanix已经不满足于简单的为客户用单一的产品解决方案,而将更加深入的进入行业内部,进入附加值更高的地区,而这些与合作伙伴有着密切的关联。所以,Nutanix与联想以MSP的模式展开合作也是水到渠成的事情。

Nutanix认为,目前越来越多的用户在业务转型过程中,选择混合云模式。一方面,传统的企业级用户,更多的聚焦于核心业务层面,对于IT基础建设的投入关注减少;另一方面,互联网企业,基于数据安全或者是工作负载越来越重的考虑,将部分业务由公有云,转向托管私有云或者自建数据中心。

而这一过程中,运维服务的合作伙伴都占据比较重要的角色。MSP合作伙伴不仅仅对服务和运维有着深刻的认识,并且对传统企业业务需求有着更加深入的了解,也更贴合客户对于混合云的需求。

马莉指出,Nutanix与联想的合作是因为联想在为客户提供产品与解决方案的同时,真正的推动客户的数字化转型,而Nutanix希望通过与联想以MSP的合作,共同探索客户走向混合云的路径。

联想企业科技集团产品营销总监单奖定

联想企业科技集团产品营销总监单奖定表示,联想在超融合方面与Nutanix有着很好的合作关系,Nutanix混合云技术具有领先地位,伴随市场对于混合云需求的加速,联想与Nutanix再次走到一起,共同推动该业务的发展。

总结来看,Nutanix的混合云战略已经越发明显,更加深入行业的服务,价值更高的服务,将成为未来的着眼点。

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