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加速伙伴上云,AWS发布最新五大伙伴合作模式

作者: 侯角   责任编辑:张琳 2021-11-30 16:04:52
来源:电脑商情在线关键字:亚马逊云科技,re:invent 2021

美国本地时间11月29日,拉斯维加斯迎来疫情下全球IT盛大聚会:AWS re:invent 2021。在大会第一天的全球合作伙伴峰会上,AWS对现有合作伙伴计划进行重大改革,重磅推出新型五大类伙伴合作模式,以简化合作伙伴参与并扩大合作伙伴从中获得的利益,并提供了更直观、更简化的合作伙伴体验。

AWS全球合作伙伴主管Doug Yeum发布新型伙伴合作模式

在AWS全球合作伙伴峰会上,全球合作伙伴主管Doug Yeum指出,合作伙伴告诉我们,随着业务的发展并满足客户需求,他们需要更多方式来更快地与 AWS 合作。新出台的合作伙伴参与模式正是对这种发展和需求的回应。该合作模式将于明年2022年1月28日正式启动。

AWS CEO Selipsky 一直认为:AWS真的才刚刚步入云应用的核心,随之而来云应用越来越多地成为主流,成为特定行业和环境的需求,合作伙伴的重要性将继续增加,合作伙伴生态系统只会继续扩大。这无疑阐明AWS把合作伙伴的市场战略价值推向新的高度。

也许,这就是为什么大会第一天keynote选择力推新的渠道政策的原因。

五大参与模式

完整的五大合作模式分别为:硬件、服务、培训、分销和软件。其中,软件模式已于去年先期推出。本次还取消了过去的咨询和技术合作伙伴类型。AWS说,新型分类能更好地反映产品类型,而不是合作伙伴类型。

五大合作伙伴模式图示

AWS指出,新型参与模式彼此互不排斥,合作伙伴可以根据自身特长和独特的客户产品加盟一个或多个模式。

具体讲,参与同AWS开发硬件的合作伙伴,可加盟硬件设备合作伙伴计划;提供咨询、专业、托管和增值转售服务的合作伙伴,加盟服务伙伴计划;销售和提供 AWS 培训,或者将 AWS 培训纳入其产品的合作伙伴,适合加盟培训计划;对于招募、加入并支持企业转售和开发 AWS 产品和服务的合作伙伴,仅限受邀的分发路径适合他们。对那些为客户业务赋能而开发AWS产品和服务的中介和经销商,需要加盟仅内部邀请的分销计划。

目前,AWS合作伙伴网络在 150 多个国家/地区拥有 100,000 多个合作伙伴。而且保持每天增加 50 多个合作伙伴加盟的快速发展速度。

AWS全球合作伙伴规模与分布

AWS今年为合作伙伴创造了销售机会数量在数十万以上,与去年同期相比,数量增加了一倍以上,其中热门商机包括迁移,数量也比去年同期增加了大约四倍。

AWS Market规模

AWS应用市场更是合作伙伴展示和销售第三方独立软件的全球最大B2B应用市场,目前AWS Market规模在App销售商2000+;App上架1万2千多;咨询合作伙伴1000+;客户32万5千;活跃订阅2百多万。

强调迁移和现代化胜任能力

在re:invent 2021大会,AWS为合作伙伴推出了迁移和现代化胜任能力资格和认证,以便向客户展示合作伙伴的软件解决方案是经过AWS验证。

推出这样的认证基于许多现有客户缺乏遗留应用程序知识、业务关键性要求、专业技能要求,不甚了解围绕应用程序现代化的非标准化流程,这些缺失会阻止客户进行大规模流程和应用现代化。

迁移和现代化胜任能力资格和认证可谓对症下药。具有这种能力的合作伙伴通过使用自动化工具和容器迁移客户资源,实施自动平台重构并现代化升级客户应用,可以为客户节省数周的时间。通过迁移和应用现代化,可以降低客户许可成本、优化运营成本、提高开发人员的生产力并提高应用程序的敏捷性、性能和弹性。

资源迁移和现代化目前是客户云战略急需需求,AWS正极力打造和包装合作伙伴,使他们能够很好向客户展示资历并胜任工作。

该项专业胜任资格包括五个领域,它们是:发现、规划和推荐;业务案例分析;应用可移动性;数据可移动性和应用程序监控和编排。

更多的合作伙伴权益

合作伙伴加盟新型的伙伴计划后,可以利用支持资源、伙伴资金支持优势,在一系列广泛计划支持下推出创新、扩大和具有差异化的客户产品。

使用 AWS 软件和硬件产品认证没有等级要求。合作伙伴可以获得合格的软件和/或硬件认证,并可以直接访问多个专为软件或硬件类型设计的 AWS 资源。

对于加盟服务和培训计划的伙伴而言,ASW仍然保持分级对待,因为等级对于客户了解伙伴的业务经验深度仍然很重要。

例如,合作伙伴加盟软件计划并利用AWS SaaS Factory计划来帮助优化自身解决方案,从而为自身业务完成基础技术审查 (FTR) 以获得其产品的“AWS 合格软件”认证,他们同时还可以加盟服务计划,获得与AWS 一致的专业能力和托管服务经验等级的合作伙伴认证。

为了支持这个新型合作伙伴模式,AWS简化了AWS Partner Central门户体验,为合作伙伴提供了合适的工具,让他们更容易自助服务。

这种新的合作伙伴用户体验将方便 AWS 合作伙伴浏览帮助伙伴赋能的资源、网站内容结构、权益和计划,从而帮助他们在客户面前更好地展示自身专家特长。

除此之外,其它几个相关新功能发布包括:

AWS最新容器一店全伙伴计划,允许第三方容器在AWS平台内随处部署。

合作伙伴可以直接在AWS Data Exchange目录中查找、订阅和使用第三方API。AWS Data Exchange for APIs可以帮助你找到优化数据和分析工作负载所需的API。

AWS Data Exchange with Redshift这个新功能是热点需求,显然是针对SnowflakeDB数据市场。

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