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AWS全球合作伙伴计划落地中国 推本土化支持政策

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2014-12-19 11:05:46
来源:电脑商情网关键字:AWS,合作伙伴计划,APN,中国

电脑商情网专稿(记者 王晓强)在日前举办的AWS北京技术峰会上,亚马逊AWS宣布全球合作伙伴计划APN正式落地中国。会上,主办方详细阐述了AWS中国合作伙伴计划以及本土化培训支持政策的若干细节,同时希望大力吸纳中国的合作伙伴加入到AWS伙伴阵营中来。

中国合作伙伴计划发布

会上,AWS中国区生态系统及合作伙伴总监朱宇详细介绍了AWS中国市场合作伙伴计划的情况。 据了解,AWS的合作伙伴主要包括两类。一类是咨询合作伙伴,以SI为主,另一类是技术合作伙伴,以ISV为主。

AWS 咨询合作伙伴主要提供在AWS上的设计、架构、搭建、迁移及交付服务,由系统集成商(SI)、咨询服务商、管理服务商、经销商、分销商等组成,目前在中国 还没有;技术合作伙伴主要提供托管于AWS平台或与AWS平台集成的软件解决方案,由独立软件开发商(ISV)、SAAS/PAAS/IAAS服务商、操 作系统OS供应商、数据库供应商等组成。目前已经加盟的合作伙伴包括中标软件、亚信、VisualOps、山石网科、爱森哲、东软、趋势科技、奇虎 360、深圳云果、易云捷讯、广东华智、、神州数码、竹云科技、慧科教育等。

AWS合 作伙伴在合作等级上分为标准和高级两个级别,分别对支持能力、人员资质、业务量、用户案例数量有着不同的要求。其中,AWS咨询合作伙伴对于标准级和高级 合作伙伴的要求是:具有技术资质人员的数量要求分别是2个和5个,具有销售资质人员的数量要求是2个和5个,每月完成业务量分别为1000美元和 25000美元,客户案例数量分别为2个和4个,人员认证数量分别为2个和4个;AWS技术合作伙伴对于标准级和高级的要求是:基于AWS的产品必须处于 正式发行,每月完成业务量与咨询合作伙伴标准相同,客户案例要求达到2个和6个。

推本土化支持政策

AWS 全球性计划旨在为技术和咨询合作伙伴提供业务、技术、市场营销和产品上市支持,从而利用AWS成功地开展业务。除了可以享受APN全球计划的所有服务,中 国区合作伙伴还可以享受AWS中国针对中国区提供的商业和市场支持,包括AWS培训、商业发展计划、联合市场营销活动支持、被授权使用AWS中国合作伙伴 的Logo和标牌、受邀参加AWS中国区域合作伙伴活动等。

朱宇介绍, AWS中国合作伙伴将会获得的支持包括:进入AWS合作伙伴名录,APN门户网站资料分享与下载,免费在线培训,合作伙伴专享的技术及销售培训计划市场推广支持,专职合作伙伴经理、AWS技术专家支持,合作伙伴成长加速计划支持等。

另外,除了线上自主进度学习、线下讲师指导课程等培训方式,AWS还为合作伙伴提供了一个免费的合作伙伴资质认证专门课程。通过认证的合作伙伴,可以实现与AWS数据中心的直连,以提高响应速度、降低延迟。这一举措的最大好处是方便客户的混合云部署。

据 介绍,随着各种类型的企业和机构使用AWS,包括从大数据分析、实时数据、开发新应用,到重新制定自己的数据和网站战略,直至迁移整个关键数据中心,客户 越来越多地依赖APN合作伙伴的解决方案和服务来满足他们的业务需求。AWS合作伙伴计划(APN)可为这个生态系统提供技术、业务和市场营销支持,其规 模去年增长了75%以上,近期,AWS将APN全球计划拓展到中国。

携手中国合作伙伴共赢

会上,主办方展示了AWS与部分中国合作伙伴合作的情况,并表示AWS将携手中国合作伙伴拓展业务、谋取共赢,中国合作伙伴也将从与AWS的合作中获得大量收益。

中 标软件通过与AWS合作,为中国用户提供安全、可信赖、自主可控的中标麒麟软件操作系统。中标软件有限公司是国内著名的自主操作系统产品专业化研发与推广 企业。作为国家规划布局内软件企业,中标麒麟操作系统产品已经在政府、国防、金融、教育、公安、审计、交通、医疗、制造等行业得到深入应用。

亚信在AWS平台上提供SaaS云管家产品服务以及其它云安全产品。云管家SaaS平台帮助大中小企业更好地利用AWS的各种服务,为用户提供云服务花费管理、金额决策、内部成本管控、架构设计、系统自动化运维服务。

中国的安全厂商安全宝将为AWS用户提供云加速、云网络应用防火墙(WAF)、DDoS云防护等服务。安全宝的云安全解决方案除了降低客户的运营成本之外,还为用户构建更加安全可靠地云应用提供了更多的选择。

网络安全领导厂商山石网科为AWS中国用户提供虚拟防火墙产品线SG-6000-VM,为企业客户提供云平台安全防护。山石网科希望发挥其在网络安全防护方面的优势,帮助用户在AWS云平台上组建安全的业务服务,抵御外部的网络攻击。

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