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联想网盘携手渠道伙伴 共同淘金云存储市场

作者: CBINwes编辑   责任编辑:徐正雯 2013-07-30 09:47:00
来源:电脑商情网关键字:联想网盘,渠道伙伴,云存储,渠道

当前国内外市场,涌现出很多基于云存储技术的网盘,在很多程度上可以满足企业不断增加的存储需求。国外常见的网盘有Dropbox、Box、 GoolgeDrive、SkyDrive等,而国内常见的有联想网盘、115网盘、华为网盘、金山快盘等。随着网盘在国内外大行其道,让原本不温不火的 国内网盘市场前景也被广为看好,国内的大型互联网公司,包括百度、腾讯、360等巨头纷纷扎堆投身于网盘市场,纷纷推出了各式各样的网盘服务。

虽然,面向个人的免费网盘市场风风火火,但是在企业网盘市场,少有几家服务商将它作为一个独立服务来提供。而联想网盘在国内市场是较早专注于企业网盘市场的服务商之一。联想网盘的战略很明显,就是专注于提供企业数据高效存储和管理,致力于基于云计算理念推出企业数据网络存 储和管理解决方案,利用互联网后台数据中心的海量计算和存储能力为企业提供数据汇总分发、存储设备和管理等服务。

联想网盘 看重与渠道合作

对于存储这个传统行业来说,企业网盘是一项崭新的业务,在当前以及未来的云计算时代大潮中,会有极大的发展潜力。

联想网盘看到了基于云存储技术的企业网盘的无限商机,更希望将它拿出来与全国各地渠道商一起分享,与渠道商一起赢得云计算时代的第一桶金。

对于任何一个希望在云计算时代有所作为的渠道商来说,企业网盘这个新兴市场都是一次千载难逢的好机会,谁能抢占先机,谁就能最先捞取第一桶金。而联想网盘也正在全面地为渠道商提供全面的合作策略和关键性的保障。

在联想网盘的渠道建设方面,联想网盘坚持"你找客户,我成单"的策略,即加盟之后的渠道商,通过当地的客户关系,在当地推介联想网盘产品,帮助联想网盘挖掘 潜在企业客户。渠道商获得有合作意向的企业客户,可以直接推荐给联想,由联想销售团队来负责售前、售中、签订合同、收款、产品交付、售后的全过程。联想的 标准渠道商共分为三类:A类、B类、C类,针对这三类标准渠道商,只需要缴纳相应的保证金,即可获得渠道商资格,同时享受联想给予保证金退还机制和加盟优 惠政策。

以C类渠道商为例,保证金只需很少的费用,即可成为联想企业网盘渠道商,享受优厚返利,同时享有电话培训,销售专员陪同拜访客户,线下会议等优惠政策。

联想企业网盘拥有遍布全国的渠道商体系。联想企业网盘坚定地走'大联想'策略,即渠道和产品相结合共同发展的道路。联想企业网盘坚持给 予渠道商大力的支持:为渠道商解决销售困难。过去,渠道商不仅找客户难,而且成单更难,而现在联想负责成单。回顾联想的发展历程,联想电脑业务之所以取得 巨大发展,离不开渠道合作伙伴做出的贡献;现在,联想企业网盘为渠道商业务拓展提供足够、全面的市场支持,辅助其拓展市场。联想拥有规范的渠道商考核机 制,在保证业务运作良好的同时让渠道商获得更高收益权利。

据了解,在未来,联想企业网盘将继续秉承"大联想"的政策,并且计划在未来的三年内在全中国、东南亚、海外部分地区200家左右的渠道商做合作的伙伴。如此大规模地市场拓展规模,让我们看到了联想网盘对于云存储未来的信心和决心。







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