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华为的美国梦

作者: 候角   责任编辑:候角 2016-01-20 14:03:04
来源:CBINews关键字:华为,智能手机,CES

这是一个挨踢的命题。天堂贬值多年,还想什么荣耀富贵。入梦至少要在长安街,不选华尔街。

然而,在很久很久以前美国梦就是华为的世界梦。

“雄赳赳、气昂昂,跨过太平洋”。2002年6 月,华为唱着由任正非重新填词的抗美圆巢进行曲,来到美国亚特兰大电信设备展,华为全系列数据通信产品在美国市场的首次正式亮相。

华为锋芒毕露,剑指思科,以低于对手20%到50%得价格揭幕价格战。当时华为在美国媒体广告咄咄逼人:“它们惟一的不同就是价格”。

半年之后,华为思科公堂相见…,此处省约10K字。最终双方庭外和解,随后华为调整在美国市场策略,但并未在美国市场销声匿迹。相反,2015年以专注云架构及解决方案的华为企业集团,在美国市场生态欣欣向荣,合作伙伴增长142%,渠道业务增长200%。

美国梦2.0

据CES2016传,华为最快将在今年4月大举进入美国零售市场,并在美国消费IT零售巨无霸百思买600+家商店中开设独立体验专卖区。目前,只有苹果、微软和三星有实力有气场在百思买这样显摆。

从华为去年9月底发布与谷歌合作制造的高端安卓机Nexus 6P后,在北美市场取得了突破性进展,上市不到一个月即卖断货。随CES2016华为首发Nexus 6P金版,现在美国市场百思买刚刚上架金版开卖。CES2016发布的高大上智能手机Mate8,预期也将在美国市场亮相。

在高性价比市场,主打电商渠道的新品华为荣耀5X计划将于1月31号在美国正式发布登陆,现在亚马逊新蛋等已经开始提前预售。

华为美国梦2.0是一次全新的市场冲击波。路由不畅不如先搞终端。不同于第一次的企业市场聚焦,这一次华为主攻新兴个人消费数字产品前沿市场,并且由全球一流产品设计和丰富的产品组合支撑,除前述智能手机之外,还包括领先科技与极致时尚设计组合的可穿戴智能手表和平板。

为什么现在登陆?

从市场、产业走势和全球贸易格局观察,我的分析有三:

首先,市场开始拧毛巾。2015年全球智能手机主力市场首现出货下滑,美国已经是地地道道的产品饱和市场。据comScore报告,美国智能手机渗透率已经77.4%。最新零售数据反映,即使百思买这样的出货推土机,节期智能手机销售乏力。iPhone新款未见当年勇,6s并无升级热潮。大摩甚至预测今年苹果手机销量将下滑3%。

好,现在窗口开,机会来。市场饱和将伴随创新放缓,价格下跌,产品成为大路货。谁能够以更低的价位销售受欢迎的手机主特性,如屏幕尺寸、分辨率、芯片速度、金属设计和指纹加密等,谁将赢得市场。特别是安卓手机,产品更是趋同,性价比上分高低。因此,美国智能手机市场正面临重新洗牌。华为来得正是时候。

CES2016华为展厅人满为患

其次,这是更大的可穿戴布局。智能手机作为现代移动设备的一种形式已经定格,但移动应用仍将前仆后继,延伸到更加广阔群集的可穿戴等智能个人设备以及IOT。这是未来更大的格局。欲引领未来,设备接入权甚至比后台重要,因为那是市场的眼睛。

在另一方面,如果要玩转预测所说2025年1000+亿IOT,使其能够协同工作,必须有强悍的5G网络和架构支撑。创建新一代运营商网络和架构,可是全球主流电信设备及网络全面解决方案提供商华为的拿手好戏,华为正好大显身手,形成终端和后台兼顾的绝对竞争优势。

再其次,参与的全球经济。如今时代不同,全球扁平,经贸本性逐利,市场壁垒淡化,外加开放的IT产业潮流滚滚,创新层出不穷,以传统的市场规则和传统的商业竞争手段打压不再灵验。任何一个政府或企业都逐步形成成熟的理解,全球一体,比如像IOT这样的未来一定是全球参与,是整个产业的努力,是跨企业协作。

当今作为全球ICT大家庭中一员,华为在行业准则、产业统一开放标准的践行等方面与其它企业没有两样,甚至与其它全球友商一样大家都基于相同的元件采购和供应链体系。

无论作为可穿戴或IOT终端设备供应商,还是后台网络5G供应商,美国市场始终欢迎通过竞争筛选技术、品质、价格及安全优胜的供应商,一个集全球各家之长的产业生态,有利于美国市场,造福本地消费者。

所以,其实华为2016在美国市场登陆不再是追随者,而是市场的先行者。

华为有什么优势?

华为能够切入美国市场,我看有三大有利条件。

第一,最直观的无疑是性价比。美国市场最新三款尚有一定性能可比性且解锁高端手机iPhone 6s(16GB,无32GB配置)、三星Galaxy S6(32GB)和华为Nexus 6P(32GB)最低价格分别为,649、599和549美元。尽管对比不甚严密,但它呈现这三挡品牌在美国高端市场的的价位趋势。华为智能手机占据性价比优势。

在低价位市场,概括主流性能的华为荣耀5X 16GB售价仅199美元,当为市场杀手。此外,在CES2016首次全球亮相的商用专业双卡智能手机Mate8更树智能手机产行业的新标杆,标配32GB售价655美元,是高性能高容量商用市场有力竞争者。

华为高端专业商用智能手机Mate8在CES2016全球亮相

美国是全球500+美元手机最大市场,华为以高端与低价产品并举,美国智能手机市场拧毛巾必有加速。

第二,全球市场经验。华为消费业务去年收入超过200亿美元,同比大幅增长接近70%。其中智能手机2015年全年发货量1.08亿台,同比增长44%,成为中国智能手机市场老大。在海外市场也攻城掠地,据华为介绍,华为现在欧洲和拉丁美洲市场份额均为第三。

华为智能手机全球开花结果源于优胜的全球本地化市场和经销渠道建设。这些年华为持续不断建设全球合作伙伴生态,以双赢的合作伙伴计划推动全球区域市场横跨产品组合的销售和服务,让本地合作伙伴为自己扩大市场,在亚欧拉美中东等其渠道销售已经超过55%。

华为一改手持价格战屠刀开疆扩土模式,在全球产业及当地社区积极参与贡献并成为亲善大使。比如去年华为成为全球The Open Group的白金会员。更加深入大众民心的是华为赞助从欧洲五大足球联赛到美国第一运动橄榄球联赛NFL,直到网球大师赛。

志在双赢,懂得参与,善解当地已经成为华为全球业务的软实力。

第三,华为是技术范。据悉华为研发投入是年营业额的14.2%。华为目前已经在包括中国、德国、瑞典、俄罗斯、印度等全球多个国家建立了16个研发中心,申请专利总量多达76687件,其中与终端相关的专利多达18000件。持续创新和技术积累为华为的良好业绩奠定了基础。

在CES2016,华为首次全球亮相采用国产化自主创新麒麟950芯片的Mate8,展示自身在智能手机技术独树一帜的市场地位,为下一步智能手机硬件与软件的深度集成和应用开发奠定领先优势。

当然,华为进入包括美国在内的全球智能终端以及未来可穿戴市场,更大的技术后台是华为作为全球主流电信设备及网络全面解决方案提供商的支撑。在云优先移动优先的大背景下,华为已经在云计算架构和全面解决方案发力,欲以未来IOT终端设备+网络+云架构成就更好的客户体验。

肯定,华为进入美国个人消费数字产品市场必有挑战。比如,美国是全球智能手机运营商绑定最大市场,手机销售绕不开运营商。与美国运营商的双赢将是新的课题。一个新的转机是现在美国运营商正在推行非绑定月费计划,解锁手机销售已经越来越多。

此外,美国是苹果销售最大最忠诚市场,挖角与亲民将是一场持久战。华为美国市场近期目标应该先折腾三星LG等所在安卓阵营。

毫无疑问,华为在欧洲等市场取得成功。在美国个人消费数字产品市场,华为真的100%了解美国消费者吗?个人看法不一定,至少只有市场落地之后才会完全水落石出。比如华为与施华洛世奇在CES2016推出的智能手表,不一定是美国年青一代的新宠,因为这个传统品牌已经并非这一代人所追逐的时尚。相反,惠普与摩凡陀合作的智能手表以简洁的设计更上80后90后的心。

超越流行元素和文化的挑战来自国家政策,这是最不可把控的未来因素,而且必然在特定背景下死灰复燃。当然,华为已经是经风雨见世面的“过来人”,有足够能力化险为夷。

大势所趋,又翅羽丰满,华为美国梦,这次能够圆满吗?此梦非旧梦,愿且行且成真。CBI

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