| IT卖场竞争充分 长沙QQ电脑城常德圈地扩张经销商仍有疑虑 |
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| 2008-08-22 09:13:02 作者：CBInews编辑 责任编辑：简庆 来源:渠道168
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最近长沙IT商圈的大事不断，近日科佳QQ电脑城挺进地市的动作吸引了众多关注的目光。对于保守了十几年的长沙IT商圈来说这无疑是让人振奋的，QQ电脑城在长沙应该算是一股新生的力量，两年前的入驻曾经引来很多人的质疑，然而经过两年的发展QQ用她目前极高的人气打消了质疑者的顾虑，而今天向常德的进军又一次在这个圈子引起了一股新的波澜。
8月20日下午，科佳QQ电脑城常德风尚店招商大会在通程国际五楼会议室召开，深圳科佳集团副总杨静先生、长沙科佳QQ电脑城总经理周璟女士、常德风尚店副总窦晓昆先生、众多IT厂商代表以及长沙IT商圈经销商参加了本次招商大会。
长沙市场饱和 保守竞争有待打破
说起长沙的电脑城商圈，给人的感觉就是缺乏变革的勇气，十几年来十几个大大小小的卖场悄然登场又悄然离场，或者轰轰烈烈入驻黯然退场，也或者悄然登场然后幸存了下来，由生到死或者由小到大的发展总是逃不出保守竞争的宿命。目前以本土卖场国储为龙头、与外来卖场QQ、华海、赛博以及老合峰形成稳定局势之后，长沙IT圈子该如何突破？在国储整修完毕之后长沙电脑城基本上来说已经完成了硬件设施的提升，不论在硬件还是在营销企划方面水平基本差不多，同质化的竞争越来越严重，而不断上涨的租金也成了入驻商家心里的痛，在这样的情况下是紧紧守住自己的一亩三分地不被淘汰还是用于走出新的道路扩张自己的领地？QQ电脑城向常德店的挺进无疑给了大家一个最响亮的回答，也惊醒了很多人。
长沙市场的饱和以及长期的保守竞争是QQ向地市进军的诱因，而地市市场广阔的发展空间是动力。而QQ成为首发地市的卖场也是有其必然性在里面的。作为一个新兴的卖场其拥有的极大勇气相信很多人还记忆犹新，2006年那个在一片质疑声中开业的QQ到今天已经在长沙IT站稳了脚跟，不过深圳科佳副总杨静先生更愿意用“幸存下来”来概括目前的成绩。当时很多商家对于QQ的态度就是：一个新卖场凭借着两只企鹅能有何作为呢？在一片质疑声中，长沙QQ电脑城在五一节那个雨天开业了，记得当年还有很多商家一起打赌“看五一到底能不能开业”，到今天来看，QQ当年的勇气确实让人感叹，经历过两年前QQ入驻时代的人应该不难理解今天为什么是QQ第一个连锁进地市。
远交近攻 打造湘西北最大最好的IT时尚卖场
杨静先生用“远交近攻”的策略概括了选择常德的第一个原因，长株潭一体化政策已经逐步落实，株洲、湘潭虽然具有非常不错的为止，但是由于受长沙的辐射比较大，所以在卖场规模上始终处于一种半生不熟的状态，放弃这两个城市看来也是情理之中。
QQ看中了常德这个GDP一路上升的城市，作为整个湘西北商业交通的核心枢纽常德在地理位置上也占优势，而QQ电脑城选中的常德水星楼城市购物广场也有着非常不错的人气，其位于常德市武陵区下南门商业核心地段，科佳QQ电脑城则坐落于水星楼购广场中心，这里还齐集了沃尔玛、苏宁电器、屈臣氏等知名企业，18条公交线路直达，是下南门中心商圈的核心。该区总建筑面积15万平方米，包含大型商业、纯江景酒店式公寓、高层江景住宅等，其商业面积达8万平方米，集购物、休闲、餐饮、居住、娱乐、商务、文化、旅游、观光为一体是常德第一文化商业购物广场。
再看一下常德的电子科技一条街，从最初的三家小店到今天生存着120家以上的电脑公司，聚集了德高电脑城、滨湖电脑城和常亿电脑城，由于场地比较开阔，硬件设施也相对不错，而以前的湘北电脑城，则远离这一IT集散地。而水星楼QQ风尚店离传统IT卖场的实机距离是1700米左右，深圳科佳副总杨静先生给出了确切的数据，由此也有人联想到当时长沙的百脑汇，很多人都曾经把百脑汇远离了IT商圈作为其失败的重要原因之一，不过其黯然退出的原因并不是这么简单，QQ对于这个距离的回答就是“大量数据做基础，并不是盲动”。
常德风尚店占地面积达到10000平方米，除设有品牌PC、数码产品、DIY、电脑配件、二手区、电玩、餐饮、网吧等多个专区外，将配备商务简餐、音像制品、科技图书等配套服务设施，使多功能活动室、会员中心、IT娱乐体验中心、培训中心，商务餐饮交流中心等多种业态元素完美组合，黄金位置1、2层将建成常德最豪华的电脑城，，周瑾表示：这种豪华并非只是硬件上的投入，最主要的是引入长沙卖场的先进管理经验，让当地消费者感受最时尚的购物方式。
厂商借势“下乡” 经销商仍有疑虑
相对于二三线城市的饱和与地市市场的充足空间，各大品牌厂商纷纷深入地市深耕四五级市场，拿惠普来说，2007年可以说是其在长沙的终端建设年，到目前为止其在省会城市的销量基本稳定，现在地市推广成为08年的首要目标，用惠普驻长沙办事处的吴先生的话说就是：可以搭QQ常德风尚店的车开拓地市市场。另外东芝等厂商代表也表示了类似的观点。
就经销商方面来看，作为长沙IT的资深人士时运的谭异明先生对QQ入驻常德表示支持，通过时运与QQ在长沙的两年合作来看，由当时的犹豫到后来的考察入驻双方合作还是非常顺利的，谭异明先生也笑言“降点租金更好咯”，而常德风尚店的租金也是众多经销商普遍关心的问题，就目前公开资料显示的数据来看，租金方面，德高电脑城一楼铺面租金平均在80元每平米左右，二楼平均50元每平米左右，其他电脑城也相差不大，现在招商阶段QQ推出了一系列优惠政策。
湖南炫彩总经理李云辉先生对于仓储安全、物流、员工管理以及工商税务等问题提出了自己的担忧，QQ常德风尚店目前已经规划好专门的物流站，在负一负二楼设有专门的仓储，后续问题也将会妥善处理。之前笔者也跟李云辉先生谈过入驻常德店的意向，他表示“肯定会去的，而且一定得在一楼拿个好位置”，作为主营东芝品牌的炫彩来说开拓地市市场也是当务之急，不过由于东芝笔记本长期给人价位偏高的印象来看是否能在地市级市场取得好的销量，东芝笔本厂方代表陈昉先生表示：“一点都不担心，之前我已经在常德考察过多次，不论是从GDP来看还是卖场位置都非常不错”，而东芝的定位并不会有大的影响，他笑言由常德人的个性决定的。
而科佳QQ将投入300万元专项推广资金来实现企业品牌及商户品牌的整合推广，并聘请美国篮球明星MILESCO作为形象代言人，启动一系列空中和地面营销活动，长沙科佳QQ总经理周璟女士表示：同时还将做到服务最好，为常德卖场注入新活力，成为湘西北IT领跑者。卖场服务先行，导入“统一销售凭证”“先行赔付机制”、“维邦电脑维修”，为经销商提供最全方位的经营导航，为消费者提供最优质的服务，努力做到厂家，商家，消费者，卖场四赢。
连锁模式成趋势 地市圈地激烈上演
科佳QQ首发常德，而华海3C近日也爆出今年十月将在湘潭开店，预计明年五月在益阳开店，国储整改之后将重新开业，而其河西电脑城也将在9月开学之际正式开业，赛博据说也在与地市物业谈判中。可见08到09年将是各大卖场圈地地市市场的关键时段。
在两年前，国储曾与衡阳地产商、华海与岳阳地产商做过多次的洽谈，不过由于各种原因最后都没有成型。相对于新星QQ来说老将国储一开始国有企业的身份很明显束缚了其发展，国储电脑城总经理何平也曾无奈地表示：国有体制制约了国储电脑城跨越性发展。近来国储的整改以及预计9月开业的河西天马电脑城是近来其最大的改变，可见这棵老树也在寻求新的生机，只是被一种东西束缚久了要想灵活转变也不是容易的事情，在这个转身过程中没有QQ这支新秀来得快。
“我们并不是简单的建立一个电脑城。”周璟介绍，从目前电脑城开发地市级城市的形式来看，大体分为收购、直接开店和参与管理三种，QQ常德采取的是租赁式直接开店的形式，品牌、管理理念等全盘应用相对于其他形式来看更具优势。
总之在今天竞争激烈省会城市市场饱和的态势下，开拓地市市场是卖场、厂商、经销商共同追求的目标，QQ的转身前行给了很多人一个提示，也引领了卖场连锁经营模式的新时代。
QQ开了一个好头，不过今后的路还是面临许多困难，地市市场无论是在总体空间还是消费能力上就目前的状况来看都没有大到让人毫无担忧的地步，如何一步步走好连锁第一步很多人都在睁大了眼睛看着呢，希望QQ能给保守了十几年的长沙IT商圈带来新的成功突破。
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