| 我们的辛苦有谁知道——笔记本一线销售人员生存状况调查 |
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| 2008-08-25 09:27:04 作者：CBInews编辑 责任编辑：简庆 来源:渠道168
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在IT行业这个大圈子里，走在市场最前线的就是那些一线的销售人员。南京珠江路上，在从事IT行业的人群中，一线销售人员占据着绝大多数。不过往往一线销售人员是人员流动最大的，也不仅仅在南京，在全国的IT市场都普遍存在着这个现象。往往一线销售人员是整个公司最底层，最辛苦的人员，他们的无奈和辛酸也往往不被人知道。当我们走进卖场里，我们所看到最多的就是笔记本的一线销售人员，拉客、宰客都是很多人对他们的第一印象。那么他们的生存状况到底是怎么样呢？下面两位主人公可能会给大家带来一些答案。
小方，南京一家笔记本公司的一线销售人员，工作地点在百脑汇。每天上班时间是早上9点半到晚上6点，每个星期休息一天，不过是在星期一至星期五之间。小方每个月的基本工资是1000元，不过要完成当月26台笔记本的销售任务。如果每个月不能完成这26台的硬性任务的话，只能拿到900元工资，完成任务的情况下每台笔记本会有一定的提成。小方做笔记本销售有差不多一年的时间了，自己手上有着一定的客户群。因此每个月的26台笔记本任务可以轻松完成，但是由于大部分是老客户，因此每台笔记本的利润比较低，导致了毛利率不是很高，因此在提成这一块相对较少，每个月差不多有2000多元的收入。小方是外地人，因此在南京租的房子，每个月要交房租400元，加上伙食费、通讯费、交通费等，每个月2000多元的收入也剩下不了多少。
小方告诉我，他大学毕业阴差阳错的进入了IT行业，一开始就从事了销售的工作。刚开始小方呆的公司工资要比现在高了许多，纯粹是靠业绩来说话，做得好拿钱多，做不好就走人。因此在那家公司小方学到了很多在学校里都无法见到的东西。宰熟、抢客户、内部人员勾心斗角，这个时候小方发现自己不能光为了钱，所以他就跳槽到现在的公司。小方现在所在的这家公司在南京有着非常强大的实力，公司管理规范，小方说：“虽然现在工资是少了点，不过我能学到很多东西，公司也有着较为正规的培训和晋升机制，我完全是为了自己的发展才来的，不可能一辈子都做店面的销售吧。”谈到自己未来的职业规划，小方又说到：“谁也都不想一辈子给人打工，我的目标就是在近几年内学到更多的东西，有朝一日能自己开一家公司。”
张小姐，南京美承一家店面的店长。她的工作职责就是负责管理店面的工作，她的手底下管着有9位笔记本销售人员。按道理来说，张小姐作为店长应该有着一些中层领导的优越感，其实那你就错了。张小姐作为店长有着更大的压力，店面一些新销售人员的培训需要她指导，店里发生的突发情况需要她来处理，每个月还要扛着整个店面的销售任务。当任务没有完成领导第一个骂的是张小姐而不是一线销售人员。张小姐告诉我，自己作为店长的工资也和一线销售人员差不多，每个月有着近3000元的收入，不过要承受着更大的工作压力，况且张小姐在南京有着自己的一套住房，每个月还要还将近2000元的贷款，生活压力可想而知。
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