中小企业的“韧性”和“混合创新力”双驱力从何处来？

数实融合继续深化加速，已经成为当前企业数字化转型的新“主题”。无论是大型企业，还是中小企业，在“数实融合”这条路上，有一点是共通的，那就是企业须在“韧性”和“混合创新力”的双驱动升级下寻求“稳中制胜。不同的则是，中小企业要想获得这两个双驱力，不仅力不从心，还无处着力。

新兴领域的洞察与预见

“当越来越多的中小企业不得不在数字化技术上进行投资以促进业务创新时，我们应该怎么帮助他们以可预见的较小成本快速构建技术先进、体系完整的数字化的平台？”戴尔科技集团大中华区信息基础架构解决方案事业部总监陈骏，在谈到中小企业的数字化时直入主题。

戴尔科技集团大中华区信息基础架构解决方案事业部总监陈骏

自进入中国市场25年以来，戴尔科技已帮助众多中小企业实现数字化转型，其中不少已发展成行业领先的知名企业。并且从最新的总结数据来看，戴尔科技新兴客户市场部门已经为41%的专精特新客户，76%的制造业单项冠军示范企业提供了数字化转型服务。

并且凭借集团全球范围内的小企业服务团队与技术支持站点，戴尔科技可以为小企业免费提供最优化定制需求的咨询服务；服务小企业的解决方案中心可以为小企业和商务人士提供产品零售、解决方案、维修服务为一体的一站式体验中心；同时，戴尔科技集团的数字化工厂与工业互联网平台能力，对创新中小企业也都有着强大的助推作用。

从不同的行业客户的业务需求出发，重新构建智能、灵活、有弹性的现代化数据中心基础架构，以满足今天、明天以及未来的需求，这其中就包括了中小企业市场。

陈骏认为，将来中小企业会形成一个巨大的金字塔，从上到下分别是大冠军、单项冠军、小巨人、一般性的专精特新、创新型的中小企业和普通企业。

在戴尔科技集团有一个新兴客户事业部，专门负责中小客户业务。目前戴尔科技新兴业务主要聚焦在五大领域。“通俗地讲第一个是“中国芯”，就是我们讲的半导体行业；第二个是“创新药”也就是生物制药行业；第三个是“未来车”；第四个是“智能造”，这是指智能制造升级；第五个是专业服务类的企业。“陈骏介绍说。

通过对这些重点行业的客户研究，戴尔科技集团也用了一个“五六七八”来总结其特性：五成企业的研发每年在1000万以上，六成企业是在工业制造特别是制造领域，七成企业在行业是耕耘达十年，八成企业是在一个细分行业的前三位。

陈骏也强调，一个很有意思的现象是，往往在细分行业的前三位都不是大而全的企业。他们面临的压力的是多重的，除了资金、人才和市场竞争的压力，能力、产品核心竞争力的创新压力更为突出。具体到IT方面，首当其冲的是IT技术的规划、转型；其次是安全和隐私的问题；第三是技术人才；第四是在技术创新上的资金压力。

科技落地梦想起飞的解决之道

“科技落地梦想起飞”，这是戴尔科技集团为成长型企业定制的专属口号。只有深入洞察各细化行业的IT挑战，解决他们的痛点，才能真正让成长中的中小企业有机会用科技的力量让梦想起飞。

针对细分行业应用的典型场景，戴尔科技提出了IT架构的双模解决方案。比如针对智能制造场景下的PLM、PDM（产品的生命周期管理和数据管理）、CAD、CAE、CAM VDI的场景、制造业的核心系统MES， ERP生态相关的系统等等。

IT架构的双模解决方案，即稳态和敏态。如果企业的业务系统是解决已知的问题或者是可预测的工作负载，比如核心数据库、ERP系统，则会采用稳态经典的三层式架构。即，以PowerEdge为主的服务器，以PowerSwitch为主的网络和以PowerStore为主的核心全闪；如果新的业务系统是探索性的工作或者是新兴业务、互联网业务，具有不确定性，戴尔科技则有敏态架构，即，VxRail或者vSAN的超融合架构可供选择。

如果一个企业需要从零开始建设全新的数据中心，并要适用于未来的多云设计，戴尔科技集团则会推荐企业使用SDI架构，也就是通常所说的软件定义的架构，核心是PowerFlex，它可以有效地整合各个敏态和稳态的应用减轻运维的难度。

戴尔科技的双模架构的通用部分包括，从接入端应用交付，东西向流量的Spine-Leaf的数据中心网络，构建数据湖的PowerScale，三位一体防勒索的“避风港”计划，以PowerProtect为核心，都是一站式的设计和交付。

在成长型中小企业的IT投资选型方面，戴尔科技同样是有稳态和敏态方案可供选择，稳态招标或者是协商进行购买，而敏态就是戴尔科技著名的FOD模式，既有公有云灵活的订阅的方式，也有私有云的可靠、安全、可控，也就是说用敏态的方式可以做到熊掌和鱼的兼得。

同样，这种投资也可以是数据中心的交付，企业同样可以选择稳态和敏态两种模式来交付。稳态不用多说，重新建一个数据中心。敏态指的是，可以从无到有快速构建模块化的数据中心，它的上线速度可以从原来的以半年为单位变成以月为单位，PUE可以从两点多降到一点多，而且可以一次性规划，分布部署。

以某科技公司为例（以下简称A公司）。A公司计划两年投入2000兴建自己的数据公司。这个金额的投资对于中小企业而言，无疑每一分钱都要用在刀刃上，且不能接受失败。戴尔科技集团帮助其规划了三个双模加组合，即，第一在投资方面采用了敏态投资，同时在数据中心的交付方式上也同样地采用了敏态的模块化方式，IT架构方面则是稳态和敏态按照不同的应用特点来交付。最后A公司摆脱了资金的约束，以较小的成本快速构建了技术先进、体系完整的云计算和边缘计算平台，从而可以专注于业务创新。

在8月18日一年一度的戴尔科技峰会上，戴尔科技也清晰地表达出希望与众多数字决策者们一起深度挖掘数字业务的新动能，预见技术世界的新秩序，开辟数实融合的新格局，帮助更多企业在“韧性”和“混合创新力”的双驱动升级下寻求“稳中制胜。