Mark Hanny：我来过中国很多次，一个突出的感觉是中国学生对电子计算机课程特别感兴趣。我们知道，每年中国有400 万大学毕业生，其中有60万是电子计算机专业学生。中国学生念电子计算机专业的比例非常高，甚至比美国更高。IBM 现在能提供比较高级的技术，包括架构师培养的技术给大学，将这些技术融入在他们的课程里，目前已经跟很多重要的大学展开了合作。我们希望用这个方法培养出的学生，一来增强他们自身实力、可以拿到更高的工资，二来也可以帮助企业做更高级的事情。
CBI：目前与国内的大学有哪些具体的合作？
Mark Hanny：现在IBM 已经与超过200 家中国大学展开合作，今年中国已经有超过18.6 万名学生参与并接受过IBM 开放标准的培训。这个比例非常高，已经占全世界接受IBM 培训人数的27%。所以，中国已经成为接受IBM 在全世界开放标准培训人数前三名的国家。这些人才当然不会全部在IBM 工作，但是我觉得这个培训非常重要，因为它能够培养足够的人才在这个行业里工作，包括为我们的伙伴提供人才。
Mark Hanny：首先我们绝对会帮助中国公司拓展海外市场，比如用友、金蝶，我们已经展开了相关工作。我个人认为，首先，扩展的前提一定是这个合作伙伴有自己的扩展计划，他有这个需要，他希望去扩展，IBM 可以帮助他们做推广。在帮助他们的同时我们可以提供一些意见，比如他的客户要是有海外的，我们会建议，你跟随你的客户去海外这种方式是最好的，如果没有很好的客户基础，扩展起来会很困难；其次是看拓展之后是不是反过来会令伙伴经营成本更低，有些伙伴拓展以后，投入与回报不成比例，或者不能降低总体成本，这都不是很明智的做法；第三，考虑完善之后，我们会给伙伴分析，从什么地方开始、从哪儿开始他们的全球业务。中国还是一个发展中国家，所需要的东西与其它的发展中国家有一定的共通性，方案会有一定的相似性，所以开始的时候会以东南亚国家的模式为主。IBM 会给渠道伙伴提供经验的分享，因为我们的机构是全球性的，我们会介绍不同地方的IBM 伙伴给中国伙伴，帮助他们更有效地将方案介绍给客户。
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