| “非典型”中关村企业：“老瓶换新酒” B2C难成救命稻草 |
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| 2008-11-14 12:00:37 作者：陈书博 责任编辑：杨卓 来源:IT商网
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近年来，电子商务凭借其独特的优势，正在以惊人的速度发展。诸多电子商务网站更是打造了C2C和B2C电子交易平台的成功典范。
据商务部资料显示，2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。截止到2008年6月底，网络购物用户人数已达到6329万，半年内增长36.4%，预计未来10年中，将有70%的贸易额通过电子交易完成。
越来越多的企业开始注重发挥互联网交易平台的作用。“随着互联网和信息技术的不断发展，网络购物已逐渐成为主流的消费趋势。”快购网总经理赵敬日前接受IT商网记者采访时说，“在互联网这个开放的平台上，电子商务降低了传统交易过程中衍生的人力和物力成本，使商务活动更加高效、便捷。”
“非典型”中关村企业
快购网成立于2003年末。那个时侯，阿里巴巴已经在马云的领导下成为全球B2B网站中的佼佼者。同年5月，阿里巴巴公司投资4.5亿元创办了今天的C2C网站--淘宝网。与其说快购网是一个电子商务大潮中的追随者，不如说它是一家“非典型”的中关村企业。
03年时候的中关村，放眼望去依然有众多经销商复制着“广撒网，多捞鱼”的市场模式，力求将实体店面覆盖各大中关村电子卖场，日趋激烈的市场竞争和逐年增长的租金成本使得经销商的利润渐渐摊薄。
据赵敬介绍，03年之前，他曾经在中关村的几个卖场里开了4、5家店面。然而，随着IT产业的飞速发展，他预感到传统的市场模式将面临极大的挑战。“那个时侯，我隐隐地感觉到了市场的变化，要想让公司继续生存下去，传统的经营模式必须有所改变。”赵敬说。
走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。这是卡耐基的名言。
虽然预感到市场的变化，但要抛弃已经熟悉的经营模式，转而把业务放到互联网上，这无疑是一场冒险。“不是没有担心过转型的失败，但凭着自己对市场的理解，以及看好电子商务未来的发展，这个冒险还是值得。”赵敬坦言。
显然，赵敬的敏锐嗅觉促使“快购网”成为中关村较早的电子商务网站，也使他的公司在随后的几年中避开了中关村传统模式白热化的残酷竞争，得以生存并进一步发展。
难成“救命稻草”
一次次危机和灾难的洗礼后，08年的国内市场似乎正经历着“严寒”的考验。我们无法证明经济危机究竟给国内的实体经济造成了怎样的冲击，但有一点可以肯定的是，这场危机将会是一场优胜劣汰的大规模洗牌。
业内人士分析，传统市场模式面临的压力将越来越大，尤其面对时下萧条的市场，如何降低成本，整合资源已是危急中企业的当务之急。
“有市场必然会有竞争，电子商务的发展也在面临着诸多瓶颈，很难保证电子商务就是‘冬天’里的救命稻草。”赵敬说，“我认为电子商务网站面临的挑战大于机遇。我们可以看到，淘宝已经将C2C网站做得相当成功，淘宝用户数量庞大，产品种类丰富，价格也具有较强的可比性，加之第三方支付平台在支付安全技术上的成熟，未来两年C2C市场的格局依然是淘宝一家独大。”
随便找一个中关村的经销商聊一下，相信大多数人会说：市场低迷，生意不好。经销商作为IT产业链下游的群体，不仅要在市场低迷时承受来自上游厂商、代理商的压力，同时还要时刻担心成本日益上涨引起的资金链断裂，死在这场波涛汹涌的大洗牌之中。
与此同时，越来越多的企业将目光投向互联网，形形色色的大小网站一窝蜂似的复制着前人的成功经验。虽然所售的具体产品不同，但大多是“老酒换新瓶”，思路并没有创新，甚至连网站页面的布局都基本相似。
随着B2C市场竞争的日趋激烈，中小型的B2C网站是否也会逐渐失去生存的空间，从而被淘汰呢?对此，赵敬认为：“无论是传统的交易模式还是网络购物，顾客的消费心理没有变，企业盈利的模式也没有变，无非是这一买一卖的过程。然而，中小型电子商务网站若想突破发展的瓶颈，在保证诚信的基础上，必须要创新模式，将服务做精、做细;同时应该适时推出一系列的增值服务，提高顾客的黏性;还有最重要的一点，就是把对网站品牌的建设提升到足够重视的高度。”
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