| 销量触底反弹 渠道库存缩减 IT市场新年开局回暖 |
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| 2009-01-12 15:37:41 作者：黄乔 责任编辑：cbinews 来源:《电脑商情报》授权转载
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前言：持续低迷将近一年的电脑市场终于在新年开局触底反弹。元旦三天假期，冷清了数月的电脑市场也增添了几分节日气氛。记者在南方各大电脑市场看到，元旦期间，各终端卖场人气大幅回升，商户交易量也有较大增长。多个渠道的信息显示，元旦期间，大多经销商都取得近几个月来最好的销售量。元旦期间，大多经销商都取得近几个月来最好的销售量。
销量止跌反弹
持续低迷了将近整整一年的电脑市场终于在新年元旦迎来了开门红。元旦三天假期，南方各大电脑卖场似又“昨日重现”，客流量较此前大幅增加，各种促销活动也不绝于耳，电脑市场的人气指数直逼2007年元旦。
百脑汇卖场的一位负责人介绍，元旦三天，卖场的人流突然增多，1 月1 日创下了单日人流量超8 万的纪录。
而相邻的太平洋电脑城一位工作人员亦表示，元旦假期，学生客流明显增多，因新客流增多，很多人前来询问具体产品的楼层分布。而在石牌西的各大二手电脑市场，贩卖水货和盗版光盘的商贩猛然恢复到了电脑市场鼎盛时期数量。
电脑城重现久违的节日促销人气，而经销商的销量也有所斩获。天河电脑城的一位经销商向记者介绍，元旦期间，笔记本销量较好，顾客多为年终客户送礼和奖励子女而购物，价位主要集中在3000-4000 元左右，此外，随身听等数码产品和U 盘也成为新年送礼的主选。
天河区各大电脑城附近的手机超市也出现了前所未有的火爆场景。一位手机经销商表示，仅元旦这一天，就卖出了10台水货手机、3 台行货，还有数量不等的手机电池、手机贴膜，远远好于前几个月。
不仅是传统电脑卖场，国美、苏宁等3C 卖场也在元旦期间迎来了IT 产品的销售高峰期。记者走访发现，元旦期间，不少3C 卖场实现销售增长近50%，创下历史新高。其中，电脑、数码、手机等3C 品类实现近60%的增长，而笔记本电脑、高清DV、商务智能手机等高端产品，则实现同比80%的跳跃性增长。
分析新年电脑市场回暖的原因，渠道人士认为有四大因素：其一，新年元旦，卖场、厂商与经销商三方铆足火力，促销力度前所未有；其二，不少消费者都习惯赶在春节到来之际购买IT 产品，加上年终工资和奖金将发放，此时手头也相对阔绰；其三，年底也是一些企事业单位的采购高峰期，而今年南方，一些重点企业在困境中均得到政府的资助，对于企业而言，这笔资助费首要的用途是采购IT 设备；其四，经济危机时代，失业人员增多，客观导致网吧生意火爆，也从侧面也刺激了网吧市场的IT 需求。
传统电脑卖场的多数经销商表示看好春节前这半个多月的销售，但对节后的销售前景显得信心不足。“尽管元旦期间人气基本恢复到以往的水准，但对节后的市场心里还是没有底。”天河电脑城的一位经销商分析称，“时下，方方面面都在想尽办法恢复商家信心和卖场人气，但可以预见，春节之后还会迎来一段‘冰河期’。”
与传统卖场的信心不足相比，3C 卖场对于后市却持有客观态度。“尽管元旦三天销售火旺，但相比春节前的巨大市场需求，元旦三天只释放了春节前市场需求的30%。”国美天河某店的一位负责人称，“今后一段时间内，我们将延续元旦促销力度，以确保错过元旦购买机会的顾客，同样可以享受到同等的优惠。”
渠道库存缩减
毫无疑问，2008 年是整个IT 市场极度疲软的一年，其间，各级渠道所面临的库存重压也是前所未有，而2009年新年开局，电脑市场的回暖无疑大大缓解了渠道的库存压力。
记者走访南方各级渠道发现，在2008 年市场的各种不利因素影响下，各级渠道均普遍面临严峻的库存压力，而在各种IT 产品中，库存压力最大的当数显示器和笔记本电脑。
为了减轻渠道的库存压力，从去年下半年开始，一些上游厂商开始给旗下渠道下调任务指标，同时，减缓新品推出计划，以减轻渠道的库存重压。尽管如此，渠道旗下的库存压力依然严峻。为了赶在新年到来之际倾销库存，去年年底，南方市场曾一度出现了不少渠道低价大甩卖的局面。
元旦短期旺销很大程度上缓解了各级渠道的库存压力，从客观也提升了各渠道对新年的希望和信心。“无论如何，元旦的旺销的确缓解了渠道面临的库存压力。”南方一位笔记本渠道称，“我们现在正积极备战春节市场，加大春节前这段时间的促销力度，同时着手新年市场的布局。”
展望新的一年，不少渠道都表示，至少在2009 年第一季度不会接受上游厂商的新品推广计划，销售将仍以库存为主导。“现在业界都认为，开年的第一季度将是最困难的时期，我们现在要做的是保住第一季度的销售利润，不能再做亏本生意。”一位笔记本渠道称。
渠道的想法似乎也在厂商的预料之中，就目前来看，包括联想、戴尔在内的各大PC巨头都在忙于公司内部的重组，而新年第一季度的新品推广计划也暂时无暇顾及到。
价格逆市上扬
尽管新年开局电脑市场暂时回暖，但是，记者连日来在走访中却发现一个奇怪的现象，那就是自元旦至今，部分旺销的IT 产品的价格却在逆市上涨。这些涨价的产品尤以液晶显示器和DC 等数码产品为主。
早在年前，南方的液晶市场曾掀起了一轮惊天的惊天抛售潮，当时15寸-21 寸液晶均以成本价大肆抛售套现：15 寸卖出500 元，19 寸卖出700元，而主流的21 寸则杀出800-900 元的超低价（本报曾有过详细报道）。而元旦至今，记者在市面看到，不少一线品牌19 寸的价格又重回到900 元左右，而21寸最便宜也在1000 元上下。
针对部分IT产品的逆市涨价，不少渠道认为，随着年前的低价大甩卖，不少渠道都是血本无归，而新年第一季度往往是渠道的“利润季”，也就是说，就算卖不出产品，也要保证有一定的利润。再加之上游厂商在一季度普遍没有新品的推广计划，导致市面的产品应声涨价。
而另有部分渠道认为，元旦市场的回暖也给不少商家涨价提供了底气。“去年一年都没有赚到钱，现在市场有了一点好转，当然要追求利润了，而且国内的消费者普遍有一种趋向，买涨不买跌。”
除了液晶显示器，DC 的价格在新年开局也有小幅回升。“元旦这段时间，几个DC 品牌纷纷开始涨价，比如奥林巴士FE360，前段时间价格已经做到了730元，现在最低还要800 元上下，这样算下来，一下子涨了近100 元。”一位数码相机经销商告诉记者。
有渠道认为，由于春节前是数码产品的销售高峰期，从以往来看，年底数码产品或多或少都有一定降价，而今年逆市涨价则让人不可思议。“不过今年的情况比较特殊，由于节前不少机器大幅降价，很多只是亏本在卖，现在涨了点，基本算成本价了，也根本不赚什么钱。”另一位数码相机渠道称。
另一数码渠道也表述类似的观点，“元旦期间，销售情况还不错，但是卖出的机器都基本上是成本价，不赚什么钱，要说涨价，也仅是部分入门机的价格有所上涨，只不过幅度不大。”
有知情的渠道向记者道出了个中的原因，“这些日系数码相机厂商一般一年下达的任务不会有变动，一年中，如果前几个月的销售情况比较好的话，后面几个月自然轻松，而且出货量也会有所减小，具体表现在终端市场上，就是货源的减少，从而导致价格上涨。
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