1999年在东镇成立的创慧电脑服务中心，是东镇最早的一家经营电脑的店面。创慧成立以来，一直主做DIY市场，在当地的网吧市场占有一席之地。创慧总经理曾关林表示，2006年的网吧单子还十分可观，但一方面随着国家对网吧市场的监管力度日益加大，小网吧纷纷关停；另一方面，随着运城市专业化网维公司的出现，目前当地的不少网吧，都选择到西安装机，对网吧生意影响很大

2007年5月1才开业的鑫发电脑数码科技广场，是目前东镇的IT公司中店面规模最大，形象最好的店面。在鑫发电脑的一层主要是联想的形象店面，二层则以组装机为主

东科电脑成立于2002年，在东镇五年的经营中，李国红切身感受到近两年来，东镇市场的快速成长。为了把握快速增长的IT市场，李国红及时扩大了店面规模，以提升店面形象。李国红表示，扩大店面规模之后，东科的销量已经明显有较大的提升，和过去的小店面经营不再是同一个档次

2005年7月，张俊事的方正科技甘泉电脑销售部在东镇成立了。由于张俊事觉得做DIY生意的售后服务十分麻烦，无论对客户的使用，还是自己的售后服务都有很大不便。所以，他签约了方正在当地的独家代理，专注于品牌机市场的拓展

对于大多数普通人来说，对机顶盒的认识始自微软的维纳斯计划，虽然维纳斯计划失败，但是曾经维纳斯计划计划的核心合作伙伴--北京雷石科技却把该技术成功的运用到了KTV行业。做为中国机顶盒领域的领航者，笔者有幸在某新闻会上见到了雷石KTV机顶盒的领跑人马杰先生并进行了短小的采访

从1993年，就在运城从事办公外设及电脑维修技术的杨晓军，看到东镇规模化企业相对较多，行业市场需求旺盛后，于2000年7月回到东镇，成立了金古电脑。与别人不同的是，杨晓军是专做行业市场的办公设备和耗材，在多年的经营中，他的耗材生意已经深入到东镇的各大企业，成为当地唯一深扎企业的办公设备及耗材供应商

2003年12月，张朝阳正式在临晋镇成立了当地第一家专业的IT公司--朝阳电脑，从而开始了自己的回乡创业之路。始终奉行“信誉为先、客户至上、一切为了客户满意”的朝阳电脑，从当时的IT市场蹒跚起步，到经过数年积累，业已成为临猗西半县规模、实力堪称一流的电脑公司

在临晋，马戌临98年开培训班，01年开始开网吧。培训市场和网吧市场的高峰他都赶上了。随着农村市场的逐步启动，他看到电脑市场的巨大商机后，又成立了利民科技开始了IT的销售之路

培雷最初是在北留镇从事电器维修的，由于爱好电脑，而对电脑有了特殊的情感。直到05年正月，铁通的宽带走进当地农村，由于及其优惠的网费吸引了不少消费者购买电脑，从那时起，也有不少人到他的店面询问卖不卖电脑。这一现象使他敏锐的意识到电脑在农村市场的消费已经初露端倪，其消费潜力非同一般。所以到2005年5月份，他在自己正常经营电器维修的基础上，开始了电脑销售

当百脑汇南京店财务长纪佩??来到南京的时候，南京已经是夏末秋至。虽然依旧能够感受到夏日炎热的肆虐，但白天工作在科技一条街珠江路，看着来来往往的顾客穿梭，傍晚散步于晚风习习的玄武湖畔，欣赏夏日晚景，纪总称，南京的生活与工作别有一番风味

2007年8月8日上午，冀总百忙之中在他的办公室接受了我的采访。初次见面冀总温和的态度让人感觉很亲切，与众多职业化经理人不同的是，冀总没有他们的老练和稳健，沉默寡言的他更多了几分冷静和睿智。简短的聊天之后开始了我们的采访

2007年7月7 日，在这个晴空万里，骄阳似火的下午，哈密思维电脑总经理达成杰在他简陋的办公室里面接受了我的采访。第一次见面，达总给人的印象是干练、直接、锐气逼人。从他对我丝丝入扣的提问和见解，我和身边的小陈都一下子感觉精神焕发。受他的影响，躁热已然显得微不足道，他对哈密IT市场细致入微的观察和分析把我们的神经触发了

作为山东IT业界最知名、最具规模和实力的IT产品分销商之一的雷音公司，为什么要在分销业务之外启动直销业务？雷音的直销业务是如何快速成长起来的？近日本报记者专访了山东雷音公司总经理李新生

智管软件(中国)有限公司（以下简称MYOB智管）携Premier高级商务软件登陆蓉城，显示出已经完全融入本土化的现实情况，印证了“外来的和尚会念经”之说。智管这个“洋和尚”是怎样念好中国特色的中小企业管理软件与服务这份本土经的？近日，带着疑问，记者采访了MYOB智管（中国）公司COO韩梧丰先生。

第三届游戏产业年会是网易、盛大、9C这些网游大佬们的秀场，而在这片喧嚣与浮华中我们却看到另一个身影，那便是大会的承办方兼赞助商三星显示器。带着种种疑问，我们单独采访了本次大会到场的三星显示器营销部市场总监李连升先生。

从大学校园走出来的Sun公司在教育行业累积了十分丰富的经验。近期，Sun公司在电子科技大学新校区数字化校园项目再次一显身手。先后多次获得西南地区高校信息化项目，成功的原因是什么？近日，带着这一问题，本报独家专访了Sun中国西部区总经理刘云。

新希望科技，这个进疆已经有10年历史的外来企业，在这10年的奋斗和努力中，逐鹿边疆，征战南北，10年磨一剑；在浩浩荡荡的DIY大军中，新希望开拓疆土，不辱使命，终成一方“霸主”，在新疆这块肥沃的土地上根深蒂固，开花结果了。

通过多年的不懈努力，吉胜科技凭着不断创新的理念、优质的产品与服务、丰富的业内经验，已成为广大网吧业主公认的网吧管理软件开发的业界领导者，到底它有什么样的诀窍？又付出了哪些努力，特此我们采访了吉胜科技总经理胡勇

在OA设备领域，Epson可以说是一个家喻户晓的传统强势品牌，无论是打印机还是投影仪都是被广大消费者所喜爱的品牌之一。具体到Epson投影仪在云南本地市场情况来看，有着不俗的表现，其原因就在于建设渠道，选择伙伴……

作为畅销欧美的国际品牌，瀚斯宝丽在进入大陆市场之时就以色彩缤纷、个性化十足的液晶电视吸引了无数眼球。2007年，瀚视奇液晶显示器借力瀚斯宝丽深入大陆市场，在将产品外观以及细节处理精益求精的同时，大陆市场的渠道布局也逐渐浮出水面。

虽然说是年初新上任，龚湘军对同方西南区的业务并不陌生。2003年他便进入同方，一直负责行业市场。对于同方这几年的利弊之处，他有着清晰地认识，并在上任之初便有了全盘规划……

IT卖场的发展经历了几个不同的时期？而每个时期又都有着怎样的特点？创造了怎样的辉煌？最后又因何而消亡？就此，笔者采访了颐高集团董事长王晨。

曼睿科技凭借自身雄厚的经济实力和完善的渠道架构在山西IT界占有自己独特的地位。多年来，虽然曼睿的主打精英产品主要集中在主板、CPU、硬盘这三大件上，但凭着产品的优异品质、公司的精细化管理和不断向纵深发展的、完善的渠道架构，曼睿依然一路高歌猛进，取得了不菲的业绩。

IT市场常规性的洗牌是在所难免的，平淡的市场是厂商和渠道商最不愿意经历的，平淡意味着没有竞争，也就没有新的发展。而市场的洗牌恰恰能够为品牌和渠道经销商扫清扰乱市场良性发展秩序的障碍……

作为畅销欧美的国际品牌，瀚斯宝丽在进入大陆市场之时就以色彩缤纷、个性化十足的液晶电视吸引了无数眼球。2007年，瀚视奇液晶显示器借力瀚斯宝丽深入大陆市场，在将产品外观以及细节处理精益求精的同时，大陆市场的渠道布局也逐渐浮出水面……

2006年，三星显示器荣获110多个奖项， 并登上了国内销售的冠军宝座。到底是什么让三星的表现超群，三星显示器营销总经理李载烨为我们大谈了成功之道…

12月11日，明基在山东国际饭店召开“魔力影像 快乐随享--BenQ引领投影开创娱乐时代暨新品发布会”，发布了多款明基投影机新品。

针对BenQ在云南市场的发力，记者专访了明基电通云贵区销售经理曹文磊，让我们详细了解其中的原委。

今年，西安的LCD显示器市场一直都不缺少看点。价格是越来越低、响应速度是越来越快、技术是越来越成熟……它们来自不同的品牌，不同的厂商，也代表了不同的产品和技术特点。那么，明基又是如何看待液晶未来的发展趋势呢？

12月5日，2006 IBM软件技术应用研讨会在济南举行。会后，IBM软件集团大中华区总架构师寇卫东博士接受了本报记者的专访。

ERP是中小企业管理软件的简称，随着市场的发展和完善，ERP现在已经演变成为中小企业信息化建设的代名词。曾经有人说“上ERP找死，不上ERP等死”，无疑表现出了看待ERP软件的观望态度。不管是“找死”还是“等死”，众多的中小企业借助信息化大潮，如火如荼地应用ERP是一个不争的事实。针对此，本报记者特地对来昆的用友软件王文京总裁进行了深入采访……

第一次听说黄愈的名字是在成都北佳电子有限公司总经理冯建处，一年多以后当记者亲眼在方正科技位于成都数码广场明亮的办公区内见到这位传说中的人物时，却意外发现这个人与之前的预想大不一样。

要了解吉林通信的历史，必须走近中国网通吉林省通信公司，它是吉林通信的母体，也曾经是行业垄断的巨无霸，如今它是征战商场的“战士”。升“8”前一天，总经理苏强接受了记者专访。

中小企业用户需要什么样的台式PC？Windows Vista发布对中小企业市场有何影响？“暴风雪”行动的背景是什么？TCL对渠道商有何实质性的举措？近日，记者带着疑问专访了TCL电脑科技（深圳）有限公司销售中心总经理陈宇新。

英特尔与精英电脑在北京签署战略合作协议书，发布针对中国网吧市场的“英保通”3.0平台中采用精英主板，这让我们看到了一支联合舰队即将挺进中国网吧蓝海。那么，精英联手英特尔打造的这支联合舰队究竟将会行使怎样的命令，又凭什么领航蓝海呢？为此，记者对正在各地奔走进行市场推广的精英电脑中国区市场总监杨宗祥进行了专访。

“如果有人说，‘世界上OA都差不多’。那么我一定会坚决地反驳他，这是不对的，因为OA有更多的新概念，更多的应用价值。”钱吉吉森意味深长地说。

电脑卖场一直都是上海滩IT市场繁荣兴旺的标志与体现，但在上海的IT卖场渠道，几经沉浮后能够生存下来者寥寥无几，百脑汇是其中之一。那么百脑汇是怎么做到的呢？

天地泰德快速成长的主要原因，就是它选择了刚刚启动的条形码和自动化收款这样高成长性的行业，跳出传统IT产品销售这一激烈竞争的“红海”，通过自身努力找到了属于自己的一片“蓝海”。

北京鸿合科技集团这是一个硕果累累的企业。该集团成立十四年来专注于多媒体投影机产品推广普及、数字媒体教学演示系统的自主研发生产和智能电子会议及大屏幕显示系统工程集成。并取得了不错的成绩。

台式PC市场有这么一个品牌，目前还很弱小，小到甚至还没能引起其他品牌的留意，就PC市场的整体销量来说，其销量甚至可以被忽略。但是它的出现为PC市场注入了一股新鲜的活力，其独特的市场定位为业内带来了诸多有益的思考。这就是--BenQ。

近年来，华为3COM在网吧市场的声音越来越大，各种培训、研讨会不断面向网吧行业推出，与各地网吧相关政府职能部门也频频联手，华为3COM一系列网吧专用产品也不断被各大媒体拿来向用户推荐，这些都不得不让我们对华为3COM产生更多的关注……

十里洋场的上海是一个英雄辈出的舞台，同时也是一个大浪淘沙，弱肉强食的决斗场。上海华清，作为成立于１９92年的上海老牌渠道商，历经上海IT市场的兴衰，在这十几年的发展积极稳健，是什么让它成为了一棵不老的常青树？

颐高集团大手笔购下青岛颐中银街B座大厦-1至2层全部1.5万平方米物业，力求打造山东半岛层次最高的IT专业大卖场。颐高的入驻能否克服青岛一贯的外来 IT卖场普遍水土不服这一大难题？颐高在招商过程中采取了哪些举措，目前招商情况进展如何？颐高在青岛的经营策略是什么？……带着这些问题，本报记者走访了颐高集团副总经理、青岛颐高数码广场总经理陈焕宇先生。

随着渠道的日趋扁平，一些分销商的日子也越来越难过，他们的工作也经常被说成是“搬箱子”。在这种情况下，一些没有自身优势的渠道必然会被厂商所淘汰，如何建立自己的优势呢？除了产品和整个下级渠道之外，专业性也成为了一个很重要的因素。

松下PT-PX650投影机在连续两年的项目招标中都优异表现，在教育信息化改革突飞猛进的时代，究竟是什么原因促使采购单位和最终用户做出了这样的选择，带着这些疑问，我们采访了松下投影机云南授权销售@服务中心昆明中原天地电子有限公司总经理王涛先生。

年关接近，又到了卷款跑路，偷窃的事件频发的多事之秋。10月份一商家跑路后，给珠江路十几家IT经销商带来了不小的损失，使得众多商家更增加了一份警惕之心。与商家们紧密相连的珠江路各大IT卖场也比平日里多了一份防范。近日，笔者对百脑汇南京店总经理戴君颖进行了专访，了解了百脑汇近期动态，对卖场与商家之间共同维护市场规范和稳定得到了进一步的认识。

在上海市场，颐高三年多的发展打下了稳固的根基。在牢牢掌控住上海北部的五角场高校商圈后，颐高又挺进有“上海商住第一街”之称的长寿路，并于近期锁定五角场中心地区的万达商业广场，全面开始招商。颐高在卖场的选址上一向独具慧眼，但从五角场到长寿路又返回五角场，在同一区域内开设两家自营卖场是否会有冲突？颐高又一次选址五角场的用意何在？

作为全球最大的盘片代工企业，中环产品以品质稳定优秀，其盘片出货量登上了全球出货量第一的宝座。国内市场上中环集团选择了国内最大的通路商ORBBIT讯宜为伙伴，携手共同开拓国内盘片市场。那么到底是什么秘诀让中环产品如此成功？我们特地访问了中环光盘武汉地区总代理武汉天翔李长辉经理……

在国内的UPS小机市场，伊顿爱克赛一方面要面对象山特、APC等这些国外强劲品牌的竞争，另一方面又要面对象科士达、科华等这样的本土品牌挤压。因此伊顿要做的就是寻找到新的市场空白点作为自己进入这个市场的机会……

近期，国际知名厂商创见上海高层走马换将，原台湾市场负责人被委以重任开发大陆市场，而新官上任的三把火确实也为创见开了一个好局。那么对于创见的未来，他会布怎样的一个局呢？

我们是行业中唯一可以向用户承诺百分之百不出问题的。” 日立数据华东区总经理于松红在采访中自豪地向记者说道。安全性和可靠性是高端用户对存储产品的主要要求，日立数据带给客户的产品和服务也是在这两个方面下足了功夫……

2006年整个的存储行业的增长率是11％，NetApp以超过市场平均水平3倍的速度增长。到底是什么促使NetApp公司之所以能够如此快速的，如此高水平的发展呢?带着这个问题，我们采访了NetApp公司首席战略官陈冠新.

易经下经恒卦有一篇这样说，“恒，亨，无咎，利贞，久于其道，天地之道，恒久而不已也。”大概的意思就是说坚持长久是天地的运行之道，世间的道理始在坚持。林克宁总经理给采访中给记者留下一个深刻的印象，那就是--坚持。

时态的转换，光阴的流逝，作为海尔电脑的掌舵人，高以成扇动着海尔的羽翼，在这虚实苦喜的交织中，用他独特的步伐与时间共舞。

2004年以来，成都数码广场以销售额、出租率、商家盈利率等多项行业指标第一的好成绩傲立于西南IT卖场之林,是什么让它在众多的IT卖场中脱颖而出呢,佰腾唐立新为我们做了解答.

成立于1996年的淄博鑫诚信电教设备有限公司（原淄博诚信教育电脑中心），至今已经走过了11个年头。十余年来公司快速稳步发展，与神州数码等多家上游IT厂商形成了紧密的合作伙伴关系，现已发展成为淄博市最专业的系统集成商、方案提供商之一……

刚刚取得手机牌照之后，七喜控股将立即推出第一批自有品牌的手机，9月将在全国同时上市。9月2日，七喜控股有限公司董事长易贤忠在七喜控股获得手机牌照后首次面对媒体接受了本报记者的采访……

在黑龙江的软件行业中，有一位非常执着的经理人，从他参加工作的第一天起，就与软件行业结下了不解之缘。在软件行业萧条时他从容应对，在软件行业发展时他兢兢业业，他的名字叫"孟祥勇"，现任深圳市腾讯计算机科技有限公司渠道营销部黑龙江渠道经理。

市网协的成立牵动着社会的神经，因为这个广受争议的行业终于有了自己的组织，在大众面前实现表率。当然，重庆市网吧行业协会的根本出发点还是为重庆市网吧行业服务……

在杭州，杭州大友公司的名字在IT圈内，几乎无人不知，无人不晓，在近几年，杭州大友在经理张明东的领航下，不断创造销售辉煌，在浙江市场上，清华紫光品牌电脑的销售，有相当大的份额来自杭州大友，成功的背后是什么呢？

8月19日，金蝶经营中期渠道会议暨全国核心伙伴峰会在成都盛大开幕。刚刚度过13岁生日的金蝶，在下一个13年会有什么计划呢？而此次金蝶渠道大会选址成都召开，金蝶是否会加大力度对西南渠道的建设呢？为揭开疑惑，会议期间，记者特意采访了金蝶集团董事会主席、行政总裁（首席执行官）徐少春。