| 品牌PC销售渠道新势力：网吧一旦连锁或联盟起来就会很“牛” |
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| 2008-10-05 09:15:22 作者：张文杰 责任编辑：罗晓娟 来源:中国经营网
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联想、方正、同方、七喜、惠普等PC品牌都曾经或正在向网吧渠道发力，只是不知道耐性有多大，这个市场能培养起品牌黏度吗？
当网吧跃升为网民第二大上网场所，当连锁加盟网吧越来越多，网吧不再仅为PC厂商的销售对象，还有可能变为PC厂商的“推销员”。
不重视我我就抛弃你!--尽管很难整合，但一旦连锁或联盟起来的网吧就会很“牛”。
西安红树林网科技公司总裁李聊的通话记录上显示着惠普中国区市场总监、联想、方正等全国以及西北地区市场总监的手机号码，这些人不断对李聊所掌控的网吧渠道进行重点攻关。
中国互联网发展状况统计报告最新数据显示：目前中国上网计算机数达到6710万台，年增长率23.1%，网吧上网第一次超过工作场所，成为中国网民第二大上网场所。对于这些品牌PC厂商来说，网吧既是一个新市场，也是一个新渠道。
网吧上网第一次超过工作场所：
品牌厂商们的新客户
现在全国网吧存量电脑终端在1500 万台左右，如果以2年半的周期更新计算，每年需更新600万台。而中国电脑市场每年需求量2500万台左右，网吧就占了1/4。
李聊这个网吧投资人每年手上握有约35000台电脑更新换代采购量以及160家连锁直营加盟网吧。2007年，李聊发明了以电脑租赁等方式实现连锁加盟的方法，因此，其整合的电脑终端需求数量还在不断增长。
据李聊介绍，目前网吧市场95％以上都是用的兼容机。但网吧电脑执行3C认证越来越严格，ROHS标准也已出台，成为品牌机厂商市场利好的重要因素。
一些品牌机厂商开始注重与大中型连锁网吧开展合作，并针对网吧市场不断提供切实的解决方案，甚至将网吧渠道列入自己的重点发展策略之中。
动得最早最快的自然是低端品牌。2006年，方正科技收购了方佳科技，之后靠着方佳科技在网吧渠道的积累，成立了品牌PC厂商第一个网吧业务部。近日更高调宣传将“网吧产品业务部”升级为“网吧产品事业部”，和客户沟通非常方便、整个汇报链条非常短，资源可以整合，目标和计划都可以更加持续。该部门整体策划对网吧行业的经营策略和营销方案。网吧事业部的全年营销方案将会独立于家用和商用客户。
2008年农历新年过后，方正科技就着手进行网吧事业部的大规模招聘，同时在相应的区域二三级市场上招兵买马，扬言要扩编100家网吧渠道，这不禁引起竞争品牌的警惕。因为在网吧整机销售的过程中，品牌的影响力无疑是网吧采购的关键因素，这对于薪酬和业绩挂钩的销售人员来说，无疑是最有吸引力的。
但方正科技网吧产品业务总监张俊峰对本报记者坦言：现在依然感觉非常困难。品牌机开拓网吧渠道的共同劲敌依然是：价格低、配置灵活和售后反应快的兼容机。混战网吧渠道多年的兼容机不管是与网吧业主的客情关系，还是对该市场需求的全方位把握以及网吧业主消费心理的掌控，确实比品牌机占据了更多先机。
张俊峰介绍：以前很多厂商不了解网吧，现在各大厂商都在摸索当中。各大品牌厂商并不吝啬给网吧渠道更多溢美之词，如何把握住网吧渠道的芳心则是他们最为头疼的话题。
从2006年下半年关注网吧市场开始，2008年要在2007年的“惠普星运动”网吧行业解决方案基础上打造更多“明星网吧”。惠普根据网吧实力以及所购台数来评选星级，给予装修等支持，并根据惠普特性实现装修风格与产品、游戏主题布置合一。
七喜电脑华东地区总代理，主管浙江上海市场，他们把网吧作为一个市场来做，如把上海的东方网点、网吧等作为重点关注对象，七喜和英特尔芯片合作，七喜华东地区总代理透露他们在争夺网吧市场上遇到任何困难，都可以去向英特尔求助。
品牌PC 厂家基于的战略考虑是：未来的网吧发展必然是品牌化发展连锁经营走势，必然导致整个供应链条也必须是品牌化的，但是至于品牌化时间节点是今天还是明年甚至很久以后，则无法判断。
企业中意网吧的“一剑双雕”：
渠道和品牌平台
除了自用需求之外，正在绵延发展中的网吧无疑拥有很好的店面渠道概念。网吧分布广泛，网民集中，一些尚在读高中、大学的学生，以及年轻人未来成家立业很自然会转变为消费者。
张俊峰认为，现在做网吧渠道，会专门选择有资源优势，甚至有融资平台的网吧运营公司合作。这些合作伙伴除了大量的自我需求外，遍布的店面势力也很重要。厂家必须要依托于网吧渠道，因为不可能建立如网吧这样成千上万的直营队伍，因此要和网吧渠道进行独家代理、多家代理等多样化合作方式。现在方正网吧机的销售已经占据到了整个销售量的5％。
不久前，国际品牌惠普也加入了战团。和国内知名的网吧影视运营商网乐互联公司正式结成网吧渠道合作伙伴，共同打造中网吧影视应用新标准。即在网络游戏之外，意图嫁接上网乐公司旗下的网吧渠道。
惠普还成立了网吧的销售渠道。在这个竞争市场上，惠普中国被李聊认为“最近很有想法，他们专门出资在网吧里建‘惠普’形象店”。这个形象店更多意在网吧渠道标准的树立，以及品牌形象的展示。
事实上，各大品牌都有自己后续打算。但李聊认为：联想在网吧市场动作并不出彩，基本上没什么动作。记者致电联想西南区市场推广专员苗丹丽，她也以联想在网吧渠道做得没有特色，没有什么可说为由拒绝接受采访。
另外一方面，李聊依然担心品牌电脑热情能持续多久。如果不沉下心来研究网吧业主的消费心理以及其市场的真正需求，是否能获得理想的市场投入产出比则是个问号。在网吧消费的人群第一是看速度、配置和外设，其次才注重品牌。
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