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升级合作伙伴计划,实现全面赋能

作者:张琳   责任编辑:张琳 2021-03-29 11:52:19
来源:电脑商情在线关键字:派拓网络,NextWave 3.0

2020年是不平凡的一年,因为疫情这一客观原因,全球经济增长形势趋缓,企业急需内生动力,由内而外的进行变革,所以数字化转型是如此深入人心,作为数字化的第一步,企业上云的期望加大,云计算技术正在改变着人们的生活模式,譬如视频云的快速普及,与此同时,如此大规模的上云,也给企业带来新的安全风险,这也是近些年数据安全问题频发的诱因之一。

必须要指出的是,企业上云后并非万事无忧,企业的云上安全策略需要依靠企业自身的需求去完善,再通过云提供商或者是第三方安全厂商获得相应的安全能力。事实上,在云上安全这一方面,往往被企业所忽略,最终酿成苦果。

数据的重要性不言而喻,作为企业的核心资产,如何重视数据安全都不为过。在安全领域,派拓网络作为领军者,一直是市场关注的焦点,从几年前派拓网络全面提供,面向云服务的端到端的安全解决方案开始,派拓网络迎来了更为强劲的增长势头。

当然,派拓网络的快速增长离不开合作伙伴的大力支持,派拓网络亚太及日本区战略合作伙伴关系副总裁John Hare介绍表示,2020年对于派拓网络是至关重要的一年,而合作伙伴帮助我们取得了良好的业绩。在派拓网络与全球900多家合作伙伴的共同努力下,实现了业务翻番。

为了实现业务增长的持续性,以及达到更好的服务客户的目的,派拓网络积极赋能合作伙伴,并推出了最新的NextWave 3.0版本战略合作伙伴计划,而该计划的推出,也是为了适应当前的市场环境。

派拓网络亚太及日本区战略合作伙伴关系副总裁John Hare

John介绍说,受新冠疫情的影响,派拓网络发现合作伙伴们将更多的精力,集中在迎合市场变化,而派拓网络在参考了12个安全行业类似计划项目后,也降低了对合作伙伴合规准入的要求,让合作伙伴更多的聚焦于业务本身,并且可以围绕派拓网络所提供的技术和产品,开发适合客户需求的服务。

与此同时,派拓网络观察到,在整体市场环境影响下,随着企业数字化转型进程的加速,市场上将会出现对于安全人才越来越多的需求,而这也是派拓网络为合作伙伴提供的另一个扶持计划,通过培训加速合作伙伴技术更新。

当然,NextWave 3.0作为最新的合作伙伴政策,必然有着一些新的变化,相较于之前的2.0版本,3.0版本计划提出了新的目标:一方面全方位塑造合作伙伴,提高其盈利能力;另一方面,极力打造面向先锋技术的采纳者,着眼于未来,实现技术的持续领先。

具体而言,派拓网络希望合作伙伴能够实现差异化发展。依托Prisma SASE、Prisma Cloud和Cortex三个专业解决方案,形成自有的更具专业化的落地方案。此外,依靠派拓网络的销售与技术培训,以及细分领域的认证,合作伙伴可以获得更多的技术能力。为此,派拓网络更新了原有的CYBERFORCE认证计划。

据了解,新的CYBERFORCE认证计划,将增加SASE、Cortex和Prisma Cloud这个三个方面的认证,增多此类项目的技术培训。在这一认证过程中,提供Commander、Guardian (post-sales)和 Hero,三个层级的认证。需要指出的是,CYBERFORCE是以人为主的培训计划,工程师并非必须进行该培训,仅仅需要具备相应的能力,如果拥有相应交付与实施的成功案例,可以直接获得相应的等级认证。

派拓网络鼓励合作伙伴增加营收能力,特别是针对SASE、Cortex和Prisma Cloud三个解决方案,合作伙伴在获得商机并实现落地后,可以在原有返点基础上,获得5%的额外专业解决方案奖励。另外,新的奖励制度中,新的客户、专业解决方案奖励、NextWave奖励等一系列鼓励措施都可以叠加。

派拓网络的鼓励计划不仅仅止于此。派拓网络将积极参与客户培育工作,由派拓网络授权的第三方直接参与客户培育,这有利于合作伙伴发现更多商机,并拓展客户,最终抓住机遇。而为了完善这一计划,派拓网络特意在该计划中引入了积分制,负责客户培育的合作伙伴,可以通过派拓网络直接兑换积分。

特别值得一提的是,派拓网络积极为合作伙伴赋能,让其更具竞争力。为此,派拓网络对于合作伙伴的要求也更为灵活,譬如,为那些自身率先采纳三个专业解决方案的合作伙伴,提供75%的折扣。此外,派拓网络通过培训等多种方式,积极推动合作伙伴能力的专业化,面对数字化转型,客户对于安全的要求更为专业,合作伙伴也需要成为这一领域的专家。

派拓网络大中华区渠道总监杨杰宏

派拓网络大中华区渠道总监杨杰宏表示,NextWave 3.0计划是派拓网络合作伙伴专业化的一种尝试,与NextWave 2.0计划并不冲突,一个是针对更为专业化的市场,需要合作伙伴具备更多的专业技术能力,另一个是针对所有的合作伙伴。NextWave 3.0计划的一个重要目的是扶持一批重点合作伙伴,通过三个专业解决方案,将合作伙伴的能力最大化。

对于NextWave 3.0计划,派拓网络希望能够有更多元化的合作伙伴参与其中。除了传统的代理商与经销商,无论是提供连接性的厂商、系统集成商、技术厂商,云服务供应商都将成为NextWave 3.0计划的潜在合作者,因为新的计划中,更强调服务的重要性。

来源于Gartner的调研显示,派拓网络排在企业安全营收第一名,而在技术与产品上,安全设备和下一代防火墙方面连续九年处于魔力象限领导者位置。在我看来,派拓技术在领先的基础上,正是这种持续的、与时俱进的合作伙伴计划的更迭,才保证了合作伙伴与客户更具粘性,市场增长更持久。

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