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瞻博网络为合作伙伴创造回报的底气

作者: 李丽   责任编辑:李丽 2015-12-21 15:58:37
来源:电脑商情网关键字:瞻博网络,渠道大会,自主可控

以“创新 共赢”为主题的瞻博网络渠道大会近日在武汉举行,全国近百位核心合作伙伴悉数到场。不难看出,合作伙伴对于瞻博来说至关重要。而为了实现更高的简化程度,瞻博打造了一个更为有效的集成项目框架,包含了产品和服务、合作伙伴以及分销商。瞻博由此将其“产品授权”要求从七个简化为了三个——路由器、交换机和安全。
       在中国实行更灵活的奖励计划
       对于瞻博网络来说,合作既要基于现在,也要着眼未来。瞻博的下一代合作计划,就是要为与合作伙伴共同创造新机遇,从而共同实现更高的营收增长。现在的瞻博专注于云产品、软件定义网络等高增长领域的发展,重点关注产品与服务,向合作伙伴提供能够加速在这些领域营收增长的资源--业绩返利、市场发展基金、垂直市场宣传、以及需求挖掘和销售工具,从而推动各位合作伙伴的业务增长。
       而其盈利性合作计划,将根据各位合作伙伴的目标性投资和业绩向各位合作伙伴提供回报。瞻博将为合作伙伴提供更多时间来赚取回报(覆盖多个季度,而不仅仅是一个季度),瞻博将根据产品、服务、以及软件帮助合作伙伴接入更大的利润。
同样,对于这一系列合作计划,新任瞻博网络大中华区总裁的林小平也做出了他的注解——“只是虚有合作伙伴,没有效益,合作伙伴没有好声音,双方的发展一定不会高效。所以我们的时间和精力要投入在这上面。”

  在林小平看来,这些精力和时间的投入首先是对渠道管理的精准和责任。其次是一定要把携手共做落到实处。其三把渠道系统做得更精细,比如把瞻博在内部运作的市场预测和按季的市场追踪,发展到与和合作伙伴共用,从而在合作伙伴与瞻博之间形成透明的互动和市场反馈。
       而林小平也透露说,今年会对中国的合作实行更加灵活的奖励计划。
       让合作伙伴有更多时间赚取回报?
       作为一家以技术见长的公司,而瞻博的技术领先性业内共睹。瞻博也是目前IT行业内少有的使用同一个操作系统和自家芯片的企业。这足以让瞻博的产品在市场上保持高身位的领先性和价格优势。一直以来性价比都是外资企业的硬伤,但是对于瞻博而言这一直都不是问题。
       以今年瞻博新推出的融合超级核心(Converged Supercore)架构为例,瞻博在2011版的基础上创新性地为其增加了全新芯片、系统以及软件,并通过 NorthStar软件定义网络控制实现业界前所未有的性能、自动化和优化水平。而作为融合超级核心的核心,瞻博网络全新的ExpressPlus定制化芯片能够提供全IP路由和多协议标签交换(MPLS)。全新 ExpressPlus芯片将提供比瞻博网络前一代Express芯片组多出四倍的性能和多出三倍的效率提升。瞻博网络新推出的芯片每秒能够进行超过15亿次过滤操作,并且可以扩展至500Gbps(1Tbps半双工)。这一28纳米芯片能够驱动5x100G接口并运用3D存储架构,与此前的解决方案相比能够将物理足迹减少20倍,从而优化能耗和空间要求。
       林小平也谈到,正因为这些创新,可以让瞻博一个机箱的容量相当于友商的五个机箱,而主板容量甚至高于友商七倍。
日前,瞻博网络还对其旗舰型路由器MX系列进行了全新升级,升级后的产品在性能、密度与运行效率方面均已获得大幅提升,新型硬件与软件的升级将使流量达到此前的三倍,可实现网络自动化。利用这些功能,业内性能最出色的边缘路由器瞻博网络MX系列将提供出色的服务与自动化性能,帮助服务提供商和云运营商进一步提高经济效益。
       可以说,瞻博网络MX系列的升级是MX系列九年演化历史上的重要里程碑,MX系列自2006年问世以来已推出多项路由创新技术,包括2012年诞生的业内容量最大的边缘路由器MX2020,以及2014年推出的首部全功能运营商级虚拟路由器vMX。直至今日,瞻博网络已经取得了每小时售出一台MX系列路由器的业绩。今天,五十家最大的电信公司中,90%以上的公司为他们的网络部署MX系列路由器。而瞻博也相信通过今天的硬件与软件升级,这些公司将在未来多年内都可继续满足客户的需求。
       瞻博的这个自信也源于,MX系列以可编程Trio芯片和瞻博网络Junos软件为支撑,有效保护客户投资,提供网络应用开发平台,可无缝集成于不断发展的SDN与NFV(网络功能虚拟化)解决方案。
       我们看到,在盈利性计划中,瞻博提到了将为合作伙伴提供更多时间来赚取回报,这绝不是泛泛而谈。
       在中国瞻博网络一直坚持渠道代理销售的模式,对于当前自主可控的政策影响。林小平如此说:“作为一个商业企业,一定要有正确的心态,任何国家都有自己相应的政策。而要我们做的就是积极努力地通过你自己的技术水平使客户接受,通过你的商业模式让市场接受,之后通过你的本地化让当地的环境接受。”
       或许正如林小平所说,瞻博也正是通过其技术使得它可以为全球最大规模的网络提供支持,并且为《财富》全球100强中的99家企业提供支持,同时也为排名前130位的服务提供商提供服务。全球前5大社交媒体公司采用了瞻博技术。
       瞻博每年将其总收入的20%以上用于支持研发,也正是凭借着在高端核心路由、电信级数据中心和安全防护等细分领域的技术优势,瞻博网络在中国都牢牢位居运营级数通产品第一阵营。
       如今的瞻博网络越来越聚焦自己的核心强项。IP网络设备路由器对瞻博是非常关键的支柱型产业,而安全策略对于其成功推行其策略至重要。这也回应了瞻博将其“产品授权”要求从七个简化为了三个——路由器、交换机和安全。
       “我们正迈入创意互联的新时代。要跟上新的创新步伐,企业需要可以智能地将数据与创意、将创意与真正的商业价值相关联的高级网络。”这就是今天的瞻博网络。

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