欢迎访问电脑商情在线! 请免费注册
分享到





位置:首页 > 网络 > 网络资讯

业务永续会成为企业的日常所需吗?看Veeam的增长动力

作者: 李丽   责任编辑:李丽 2016-09-05 10:03:07
来源:电脑商情网关键字:业务永续,Veeam

要确保应用程序和数据实现24/7/365全天候可用性并非易事。致力于企业级业务永续的Veeam已经从一个专注于SMB业务的公司发展成可以为SMB、商业和企业级客户提供解决方案的公司。

企业级业务永续的市场拉力有多大?

在第二财季的财报中,我们看到Veeam增加了12500家客户,这远远超过了以往月均3500新增客户的增长幅度,到底是什么带来了这样的大幅增长?

“从Veeam的角度来看,目前全球的数据增长正是受到了如中国这样的市场推动。Veeam于2016年初委托进行的调查报告显示,互连设备有望在2020年时从34亿台增长到210亿台。从绝对人口数量上来说,中国这样的市场将在这一增长中贡献巨大的力量。阿里巴巴、百度和腾讯这样的企业在国内外推进联网和电子商务的发展,互连设备的增长将带来对更大量数据的需求。淘宝、京东和天猫等在线商城也在推动中国电子商务需求的发展。有人猜测,中国的电子商务市场是目前全球最大的。这为致力于企业级业务永续的Veeam创造了机遇。”    Veeam亚洲及日本地区渠道总监Dean Cunningham如此谈到。

 Veeam亚洲及日本地区渠道总监Dean Cunningham

如何提升合作伙伴在生态系统中的等级?

不过,除了市场的拉动力,Veeam在中国市场的人力和渠道的投入也是带来的业务增长的关键因素。

作为一个100%的渠道销售企业,Veeam为了在中国市场获得更好的发展一直不断拓展渠道,以此与合作伙伴建立更加紧密的合作关系。在2016财年,除了与ECS和神州数码建立了分销合作关系,Veeam也扩展了香港团队,实现大中华区的持续发展。而增加了在北京和上海的新的渠道客户经理,也让Veeam与分销商和代理商的合作更加紧密。

为了与全球合作伙伴建立一致的交流沟通方式,Veeam在最近发布的联盟合作伙伴项目(Alliance Partner Program)里,创建了一个可以让技术合作伙伴提升其在生态系统中等级的框架。它可根据合作伙伴的营收规模、行业经验和投资进行细分。该项目将Veeam的全球战略联盟合作伙伴以及Veeam技术联盟合作伙伴纳入了一个体系。

Dean Cunningham也谈到,在项目设计之初,Veeam就在考虑如何让两个项目整合成为紧密结合的一个项目,有统一的工作框架可以促进联盟合作伙伴关系向更长远的方向发展。

这一新项目强调透明度,让合作伙伴清楚地了解自己在Veeam联盟合作伙伴中的位置以及如何从公司获得更多权利。而将联盟项目结合在一起的一部分原因就是要建立合作伙伴关系层级,让大家清楚了解自己在生态系统中的位置——如果想要提升层级,需要什么样的条件以及需要做出何种努力,而相应的获得的利益是什么。

这个项目由三个基本层级组成——非管理型和自助管理型初级伙伴(Access Partners)位于第三层级;有意愿与Veeam一起对联合市场进行投入的精英伙伴(Elite Partners)位于中间层级,全球战略联盟伙伴,例如EMC、HP、Cisco、NetApp、VMware以及Microsoft位于第一层级。

Alliance Partner项目是一个全球性的项目,目前已引入到了中国市场。

业务永续将要成为企业的日常所需吗?

既然是全渠道分销,除了固有的渠道形式,Veeam还建立了其经销商联盟(Value Added Reseller)和思科、HPE、VMWare、NetApp以及微软等全球联盟合作伙伴合作进行销售。Veeam提供灾难恢复服务(DRAS)来应对可用性方面的需求,并将云业务带到中国市场。

比如,VMware ESXi和Veeam可用性解决方案之间存在一种共生关系。为进一步了解和印证同时使用VMware和Veeam的客户所获得的出色体验和效益,Veeam邀请IDC实施一项独立的Veeam客户调查,其中85%的客户同时为VMware用户。IDC的调查清楚表明,相比仅部署VMware的客户,同时部署Veeam和VMware的客户获得了更高的满意度和SLA达成水平。数据表明,将VMware与Veeam产品结合使用时的实际恢复时间比单独使用VMware时的恢复时间缩短了1倍以上。相比仅有VMware的环境,Veeam和VMware共同构成的环境可将恢复点目标(RPO)改进10倍。Veeam客户同时超越了SLA恢复时间目标(RTO)和RPO要求。

“通过以上多种形式,我们可覆盖SMB、商业和企业市场。我们现在专注重点的在于可用性,而非备份。这一点在我们与代理商、服务提供商、GSI和云供应商的合作中以多种方式得以实现。”Dean Cunningham总结说。

Dean Cunningham认为,随着电子商务、云服务在所有行业的应用,保持数据的持续可用性已经不只是垂直市场的问题,而将成为企业的日常所需了。

鉴于需求的独特性,银行、金融、医疗和政府等多个垂直市场很自然地被Veeam的解决方案所吸引。但是,Veeam的解决方案并不具有行业性或针对特定垂直行业,它适用于所有行业的需求。Veeam丰富的产品内容及愿景和全球联盟的支持等要素与合作伙伴形成紧密合作及联系,从而使得无论是联盟合作伙伴、服务提供商还是专业服务机构,都是Veeam所提供的整体解决方案的组成部分。


网友评论(0) 评论仅代表网友个人观点,不代表CBINews观点。
CBINews网友您好,欢迎发表评论:(注册 后发表评论,可就本文发起辩论,将会获得更多关注)
 CBINews网友  注册邮箱:  

CBI 友情链接:

腾讯科技 |  凤凰科技 |  商业伙伴 |  移动信息化 |  企业网 |  中国软件网 |  CIO时代网 |  更多>>

CBI集团其它网站:

电脑商情在线 | 存储伙伴 | 服务器伙伴 | 中小企业IT网

CBI 地方分站:

上海 |  广州 |  成都 |  西安 |  沈阳 |  武汉 |  南京 |  重庆 |  长沙 |  济南 |  太原 |  合肥 |  长春  |  杭州 |  昆明 |  南宁 |  哈尔滨 |  兰州 |  乌鲁木齐 |  福州 |  郑州 |  贵州

整合营销 |  CBINews刊例 |  《电脑商情报》刊例 |  联系方式 |  版权声明 |  友情链接

内容版权所有:电脑商情在线 北京米迪亚广告有限公司

地址:北京市海淀区中关村南大街28号6层 联系电话:(010)62178877-218

商务、内容合作QQ:15528356 客服电话:800-886-4689

电脑商情信息服务集团 成都华好网景科技有限公司

ICP证:川B2-20070068-5 川预审H8VZ-RBP6-X228-T60Z号 北京市公安局海淀分局备案编号:1101083710